浅谈家电下乡产品营销策略.doc

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袆膄莆螀罿羆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螅螅芈芅袅袇肁薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈薅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃薈薃羅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁蚈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螅螅芈芅袅袇肁薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈薅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃薈薃羅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁蚈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀肆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膇蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀肆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膇蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀肆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膇蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀肆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膇蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀肆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膇蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀肆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膇蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀肆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膇蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀肆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膇蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀肆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膇蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀肆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膇蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀肆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膇蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀肆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膇蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀肆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膇蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅肂薈 浅谈“家电下乡”的营销策略内 容 摘 要家电下乡在全国范围内正在全面推广。“家电下乡”政策在很大程度上刺激并拉动了农村市场内需,提高了农民的生活质量；同时，也给家电企业尤其是“ 家电下乡” 的中标家电企业提供了新的市场机遇，进而也促进了国民经济的发展。从目前的市场反应来看,围绕是否取得家电下乡“门票”的资格争夺战,一时间升级为“证明自身实力,扩大品牌影响”的品牌宣传战。从各大家电厂商的反应来看,对于家电下乡刺激内需、拉动消费的短期刺激作用,寄予非常高的期望。如何制定恰当的市场营销策略,成为摆在各家电企业面前迫切需要解决的问题。本文首先分析了当前的市场竞争环境,提出了当前家电下乡过程中,各家电企业面临的市场营销难题,通过对“家电下乡”工作开展过程中存在的问题进行分析，总结出当前农村家电市场的特点，通过对农村家电消费市场特点的分析,从客观的角度提出了一些关于家电企业在当前经济危机的大背景下，在“家电下乡”政策实施过程中出现问题的的情况下应该采取的营销策略。最后提出了解决方案，以及未来发展的营销策略及建议。关键词： 家电下乡 营销策略 改进分析 Talking about the marketing strategy for home appliances to the countrysideAbstractAppliances to the countryside is in full extension in the whole country