室内设计师之谈判与沟通.doc

肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄薇羄莆蒇袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇肃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆袃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羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅莀螇螇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肂莇莁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅莀螇螇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肂莇莁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅莀螇螇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肂莇莁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅莀螇螇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肂莇莁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅莀螇螇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肂莇莁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅莀螇螇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肂莇莁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅莀螇螇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肂莇莁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅莀螇螇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肂莇莁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅莀螇螇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肂莇莁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅莀螇螇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肂莇莁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅莀螇螇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肂莇莁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅莀螇螇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肂莇莁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅莀螇螇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肂莇莁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅莀螇螇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肂莇莁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅莀螇螇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肂莇莁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅莀螇螇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肂莇莁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅莀螇螇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肂莇莁螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄 室内设计师接单高手之谈判与沟通 第一节 装饰公司客户消费心理分析 家庭装修设计人员所面临的客户，是一个比较特殊的消费群体：家庭装修消费同样是一种特殊的消费。家庭装修消费之所以特殊，关键在于其消费寿命的长期性和多样性。当客户进行其它消费时，他（她）能够在具体的商品面前进行细致的比较和挑选，然后才决定是否进行消费，而当客户进行家庭装修消费时，他（她）不能够在具体的商品面前进行细致的比较和挑选，在他（她）决定是否进行消费或是将工程首期款交给家装公司时，他（她）们所能见到或拿到的不过是一张合同、工程预算报价表、部分工程施工图纸，所以，客户在进行家庭装修消费时，往往是在预测中进行的，他（她）们的消费心理上也就必然存在着许多顾虑。家庭装修设计人员在接待他（她）们时首先要了解他（她）们的消费心理，然后才能最大极限地测定他（她）们的需求。那么，他（她）们的消费心理到底是怎么样的呢？当客户进行家庭装修消费时，由于他（她）们不能够在具体的装修结果面前进行细致的比较和挑选，所以，设计人员就必须彻底打消客户消费疑虑的能力。客户在进行家庭装修消费时，由于他（她）们对于家装修行业的不了解，致使他（她）们在前期咨询向设计人员提出大批问题和见解，从表面来看，他（她）们似乎是在渐渐面为所谓的行家，但是，当你进一步向他（她）们讲到设计意图时，他（她）们所表现出来的无知，将会使你感叹不止。如果你是一名纯属外行的家装修消费时，那么，你将会怎样进行家庭装修消费呢？我想，你很有可能会象他（她）们一样，先把设计人员问个透底，然后，去挨家挨户不停地咨询，当你疲惫不堪，再也没有精力去进行更深入询问时，你的消费心理又如何呢？换位思考所带来的绝妙之处