我国煤矿安全设备市场环境及其营销策略研究-市场营销论文.doc

我国煤矿安全设备市场环境及其营销策略研究-市场营销论文我国煤矿安全设备市场环境及其营销策略研究 杨小军 （中国煤炭科工集团太原研究院，山西 太原 030006） 摘要：煤炭资源是我国能源结构中的主要组成部分，近年来，社会和经济的快速发展对煤炭能源的需求量不断增加，这也促进了煤炭相关产业的发展。煤矿的生产环境较为恶劣，而且具有高危性，如果在生产过程中稍有疏忽，就会造成巨大的安全事故，因此煤矿安全设备市场的发展也受到了越来越多的重视，企业想要在激烈的市场竞争中取胜，除了保证产品的质量，也需要与市场经济相适应的营销策略，才能促进其市场占有率的提升。基于此，本文就针对煤矿安全设备市场环境以及营销策略的相关问题进行分析。 关键词：煤矿安全设备；市场环境；营销策略 中图分类号：F713.58文献标志码：A文章编号：1000-8772（2014）19-0183-01 由于煤矿生产环境的特殊性，我国在煤矿安全生产方面退出了一系列的法律法规，为煤矿安全生产提供了保障，同时也提高了煤矿安全设备进入市场的门槛。在严峻的竞争形势下，煤矿安全设备的生产企业，除了要以产品质量作为前提，更要全面的掌握市场的变化，并且据此对营销策略进行适当的调整，才能促进更多市场空间的拓展，促进企业的长远发展。 一、煤矿安全设备市场环境分析 近些年来，新型能源的开发力度不断加大，煤炭资源在我国资源结构中所占据的比例有所减少，但是其核心能源的地位却仍然不会改变，社会生产和生活对煤炭资源的需求量持续增加，我国已经成为了煤炭资源最大的消费国，同时却也是煤矿安全事故发生率最高的国家。煤矿安全事故的发生，不仅造成了大量的人员伤亡和经济损失，也产生了很多不利的社会影响，影响社会的稳定，也为煤矿工作人员带来了很大的心理创伤。随着我国对煤矿安全生产重视程度的不断增加，在煤矿安全生产方面的经费投入力度也不断加大，建设了很多关于煤炭安全研究的实验室，并且取得了一定的成就，煤矿安全设备的应用，使得煤矿安全生产的环境得到了极大的改善。如今，煤矿安全设备的生产企业数量越来越多，市场竞争形势也越来越激烈，企业要抓住契机，掌握市场信息的变化，调整市场营销战略，从而促进企业的持续发展。 二、煤矿安全设备营销策略的调整 1产品策略 技术创新是企业具有持续生命力的基本保证，煤矿安全设备具有很强的专业性，因此要获得跟大的市场占有份额，就必须要通过提升产品的技术含量和质量来实现，这就需要煤矿安全设备生产企业投入更多的人力和物力。而一切工作的前提，都需要以市场为导向，了解市场需求，一方面要根据国家的宏观经济环境的政策变化；另一方面要从行业的角度出发，了解行业的发展趋势，进行深入的市场调研，了解产品信息。需要注意的是，为了更好的满足客户需求，煤矿安全设备生产企业需要进入到使用现场进行了解，以此提升设备对煤矿生产的特殊环境的适应性，对此可以与煤矿企业建立起长期合作的关系。另外，企业要根据市场需求，对产品进行科学的市场定位，找准目标客户，锁定目标市场，才能有效的提升产品的竞争力。 2价格策略 价格是影响市场活动的重要因素，其直接影响着产品的市场占有率以及企业的利润。煤矿企业在购入煤矿安全设备时大多会受到价格的影响，不敢大量的投入资金，而有些设备生产企业为了争取更大的市场份额，就通过低价策略参与竞争，这时其他的企业也必须要调整价格，在保证产品质量的基础上，根据产品的成本和利润目标对市场价格进行重新定位。只有把握市场价格信息的波动，据此进行灵活调整，才能保证企业营销目标的实现。 3促销策略 促销策略是现代企业营销中常用的一种价格策略，其通过直接的产品信息表达方式激发客户的购买欲望。在市场经济条件下，煤矿设备生产企业也可以灵活的应用促销策略，吸引更多的潜在用户，使这部分用户能够更加直接的了解产品的性能，而且也能够在短时间内占领更大的市场份额。在促销过程中，可以利用一些宣传媒体，如电视、网络、杂志等做好营销广告，借此树立优秀的企业形象和品牌形象，提高产品的知名度，促进产品后续的持续销售。 4服务策略 服务是现代产品销售过程中不可或缺的一个环节，越来越多的企业通过服务质量实现了市场的拓展。优质的服务能够提升客户的满意程度，也能够为二次销售奠定基础。通过良好的服务能够与客户建立良好的关系，有利于开发更多潜在的客户群体，真正将客户的需求放在首位，为客户提供全面的、优质的服务，也能建立起良好的企业形象，有利于促进企业的长远发展。 结束语 综上所述，煤炭产业是我国国民经济发展的支柱性产业，煤矿安全设备的生产和应用也有着十分广阔的前景。然而，在激烈的市场竞争形势下，煤矿安全设备制造企业所面临的竞争形势也十分严峻，为了提高市场占有率，就必须要对市场信息的变化有及时、全面的掌握，并且以此作为煤矿安全设备的营销环境进行分析，调整营销策略，从而促进煤矿安全设备制造企业持续、稳