出差报告体会与心得

1 / 23 出差报告体会与心得 5 月 28 日、 29 日两天，我有幸参加港口乡外出学习考察团赴黄冈市英山县参观和学习。我非常珍惜这次学习机会，虚心学习，勤于思考，带着问题去考察，和同事们沟通探讨，相互学习。通过两天的学习考察活动，使我开拓了视野，发现了差距，增长了知识，受益非浅。现将心得体会汇报如下： 一、总体感受 此次考察分主要是实地考察，时间紧、任务重。但我感觉整个培训考察行程安排科学、内容设置丰富、针对性较强，虽然只有短短两天，但收获颇丰。英山县先进可行的发展理念、整洁优美的乡村环境、 活力无限的村级集体经济，都给我留下了深深的印象。 二、主要收获和体会 (一 )先进可行的发展理念。在这次考察活动中，我们参与多场座谈会，听取了陶家河乡党委书记张春梅、龙潭河村和周畈村支部书记以及志顺茶业黄总的经验介绍，结合县、乡镇和村级的发展理念，我体会到发展理念不仅要创新、求先进，还要立足实际、切实可行。我们在参观过程中，看到整个县域呈现出环境、文化、经济和 现出了一种融于生活、引领生活、创新生活，让百姓更好地生活的新面貌。坚持以人为本，以科学发展观统领经济社会发展全2 / 23 局，以人民 群众收入和提高人民群众生活质量为根本导向，积极推进县域经济生态、政治生态、社会生态、人文生态、自然生态的和 现全面协调可持续发展，我觉得这是英山发展的科学理念。这对我们港口的发展来说，具有很强的借鉴意义，我们可以学习英山县这种立足实际，在以人为本的基础上追求创新的发展理念。既勇于开拓创新，又做到了脚踏实地。 (二 )极富人性化的村庄环境。在考察过程中，英山县农村规划齐整的民居、干净整洁的街道以及整齐划一的农田耕地，给我们留下了深刻的印象，颇有 “ 土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属。阡陌交通 ，鸡犬相闻 ” 的意味。可以看出，英山县很重视村庄环境的整治，给人一种人与自然和 却自然环境，当地很重视乡镇和村庄的人文建设。在谭家河村，我们参观了村级阵地，其中建设了道德宣传长廊，用二十四孝图等漫画以及打油诗等形式劝民从良从善，他们邀请村里德高望重的耆老担任道德协会的会长，定期评选十佳婆婆、十佳媳妇等，充分依托榜样的力量开展道德建设，取得了丰厚的成果。我相信这只是整个英山县人文环境的缩影，考察途中一路行来，穿乡镇，走村庄，几乎看不到打麻将的现象。生活在这样整洁优美、人文氛围积极向上的地方，我想 ，大部分人的心情大部分时候都会是愉悦的，而人民群众的整体素质也在潜移默化中默默地3 / 23 得到了提升。 (三 )活力无限的村级集体经济。这次考察让我感受最深的，就是英山县所有乡镇几乎都有着充满活力和发展前景的集体经济。在这次考察之初，杨书记就给我们考察团的人员布置了任务，重点考察英山县的中药材产业、茶产业和新农村建设，认真总结他们的发展经验、思考可借鉴之处以及如何立足港口实际，推动我乡的经济、社会全面发展。英山方面安排的考察点就是这三个方面的代表。陶家河乡是整个英山县最偏远的乡镇，交通、区位条件甚至比不上我们 的高枧乡，但是他们依托几个中药材企业，建立起了 “ 公司 +合作社 +基地 +农户 ” 的 “ 产加销 ” 一条龙的完整中药材生产模式，依靠企业开拓了广阔的海内外市场、极大促进了农产品转化为看得见、摸得着的经济效益。通过企业和合作社“ 三包、三统、三定 ” 的模式，既充分保证了药农种植中药材的积极性，同时又提高了药农的组织化程度，真正实现了统分结合的双重经营体制，有效避免了药农对于市场行情反应上的滞后性，大幅度提高了药农抵御市场风险的能力。同时，企业还凭借自身的优势条件，不断增加科技投入，实现了与大专院校的对接。一方面邀请大专院校的科 研人员开展中药材的品种改良，同时深入田间地头开展种植培训，帮助药农解决实际困难。另一方面，与大专院校开展科研合作，提高产品的科技含量，科技的力量帮助企业完成了产品核心4 / 23 竞争力的塑造。这对于我们乡发展集体经济，提供了很好的借鉴，一方面我们要立足港口的实际，以农业产业化为核心，找到我们的核心产业，是吊瓜也好，是中药材也好，总之不必担心没有特色，因为我觉得对于我们这种乡镇来说，所谓的 “ 独特 ” 并不能形成农产品的核心竞争力，核心竞争力的形成只有依靠科技的力量 ;所以，另一方面，我们要实现同大专院校和科研院所的紧密挂钩，形 塑产品的核心竞争力，进而同步完成市场拓展和市场占有率的提升，促进经济效益转化，然后才是构建完整的产业链。 三、一些感想 这次考察促使我更加坚定了一个想法，一个乡镇要想发展经济，还是要依靠自己的力量，走内生型的经济发展之路，即对内寻找发展的潜力和要素，依靠区域内人民群众的力量，激发他们的生产积极性，用正确的发展理念引导他们，用科学的发展模式凝聚他们，用丰厚的回报激励他们，最终自己带领自己走上富裕之路。无论是南街村、还是最近被热捧的 “ 福娃模式 ” ，都是依靠本区域内的资源禀赋条件，摸索出了一条适 合本区域发展的模式。我相信，与英山比起来，崇阳的自然条件算是好的，与陶家河乡比起来，港口在交通区位和资源禀赋上同样具有优势，他们能发展起来，我们就没有理由不发展地比他们更好。他们的今天就是我们的明天，我始终坚信一点，人就是港口最大的资源禀赋，而勤劳5 / 23 勇敢的人民群众就是促进港口发展最大的优势条件。 时光流逝，转眼间满载着收获和辛劳的 年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的 年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、研究，以发现自我的不足，在以后的工作中可以及时地弥补 ;总结一年来的成绩，以待来年有更好的提高。 星月公司有着十几年建厂历史、有 13 亿总资产、拥有 4600 多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动 (汽油机 )车辆、特种车辆、门业、电动 (汽油机 )工具、太阳能、 地产、金融投资等产业这些都给我的工作创造了很好的平台，公司给我们创造了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。 进星月公司两年了，随着市场导向的变化，集团公司的决策也在变化，从 03、 滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销理念、专业知识随着转变，不断地要自我学习、自我提高。以前的滑板车应该属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的问题解决方法，都能够在较短的时间内掌握 ;然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、6 / 23 卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，经常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而 自己却对产品一知半解，这样怎么能够说服客人呢 ?在接下来与客人的接触当中，我都注意要把客人提出的问题记下来，从工厂的技术员那问出答案 ，因为所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在我介绍产品的时候就已经把客人经常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被说服，也乐意和你交换彼此的意见，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。经验和知识总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的最好的经验。 今年的业绩与去年比较有 所下降，但我认为还是客观的原因占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力寻找新的欧洲以及其他地区的客人，上半年基本上比较无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向逐渐清晰，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和很多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，如果我们能抓住这个市场的先机，那我想 2012 年又是个大丰收的一年。 7 / 23 即将过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导 指正，以待在以后的工作中有更好的提高。 篇一：服装出差报告 从接单到出货整个服装外贸的工作流程： 一、工艺单 1 先对工艺单进行文字处理，翻译成中文。 2 参照和对照往年的工艺单进行核对 (主要指老客户 )，研究是否有新的变化或者是有不对的地方，着重看一下有无特殊要求，工艺单指示不明的地方要及时和客户沟通，如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理。 3 对着工艺单进行逐项检查： (1)首先是主料，如面料的品种、纱支、结构、克重、颜色 (特别注意特殊 色，如麻灰 );(2)辅料，包括拉链 (是否特指，如 绳、扣、风眼、花边、松紧带、梭织布 (应注意是否需要染色 )、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。 4 对照工艺单认真研究英绣花及其它处理方式，如面料丝光、水洗、扎染等 (有关 单中对英绣花方面没有详细的资料，甚至在最初打样时连印花颜色、印花尺寸也没有明确指示，客户只有一个要求：效果好就行。虽然客户把这个权利给了工厂，但也给工厂带来一定难度，要揣测客户的心态，自己要主动去创新设计一些东西。在这点上，应尽8 / 23 快适应客户的这种要求 )。 二、核价 认真研究完工艺单后，安排进行核价，即填写核价单，在填写核价单时一定要清晰、认真，经过谁手该把关的没把好关的要负首要责任 ;建议跟单员最好整理一份工厂面料、纱支、克重、幅宽一览表，以便以后核价遇到相同的面料时，可按固定的工艺去填制核价单，英绣花价格最好也有价格一览表。 1 核实工艺单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的生产难易度，主要是与染整厂沟通，落实确定后，明确面料有关资料，以便工艺人员核算用料时与染整厂核对面料幅宽、克重资料，注意面料的纱支与克重的对比，方便用料的核算。 2 工艺室人员进行有关工艺用量的计算，此时要对辅料情况 (特别是百家好事客户对辅料一般都是指定厂家，要对辅料的价格进一步落实好，以免大货投产后出现价格上的差异 )进行详细解说，问明客户哪些辅料属于客供及印花的种类及绣花线的种类，避免遗漏，客户有特殊要求的，更是需要特别说明。 3 生产车间对照工艺单，进行生产量及加工费的计算，由于车间是参照工艺单进行计算，好多内容仅是 “ 纸上谈兵 ” ，因此有条件的尽可能提供样衣，对于工艺单上或是客9 / 23 户特别指示的，要一并详细告知 (最好是书面 )生产部门，以便尽可能核算准确 。 4 汇总资料，核算价格。由于核价员习惯于按照自己知道的资料进行核价，因此在客户有特殊要求的时候，一定要有明确指示并做相关提醒，如面料有特殊要求 (有无水洗等 )，辅料比较奇特，英绣花价格等。所有这一切 ,都必须详细准确的写到核价资料或者是工艺单里 ,以便以后备查 . 5 报价时如对某些辅料及英绣花价格不明确的，报价时要注明所列辅料及英绣花的价格，如百家好事订单经常会指定辅料厂，而唯嘉、欧美订单牵扯到面料检测及成衣检测(客户指定辅料，跟单员一定要注意，如果跟单员没明确标注，跟单员要负主要责任 ;所有担 当学会看核价单上的资料，一定要看清楚，把经手的资料要做到心中有数 ;有特殊要求的，一定要告诉核价员 )。 三、备样 一般来说，报完价后，如客户觉得价格接近或者是可以接受，会要求安排备样 (原则上先谈价格，后打样 ;对新客户原则上不备样，备样要收样品费 )。备样时主要注意 (备样时关键在于保证交期及质量，因此我们经手的资料务必要准确，与客户要求一致，才能保证样品及时得到确认，避免重复返工 )： (一 )样品 1 款式样 ,一般来说款试样主要是看做工的 ,可以用代10 / 23 替面料 ,但当有配色时 ,一定要搭配合适才行， 尺寸做工完全按照客供指示及要求。 2 确认样 ,作为确认样 ,客户看重的是 ,颜色要对 ,辅料要齐 ,印绣花也要按照要求的去做 ,特别是代表大货面料 ,一定要好 确认样是给设计师看的 ,所以一定是好的和准确的 ,符合设计师口味的 ,此项工作非常重要 可以说前功尽弃 ,一切都是白费 . 3 产前样 ,一般来说是在大货面料出来以后 ,为了保证大货的准确性 ,在裁剪前 ,做给客户看得样品 ,代表大货水平 ,也是客户对大伙的检验 要求产前样必须符合客户对大货的一切要求，避免出现生产损失 ,安排 起来一定要快。对于 单，大货下来后，再安排做大货产前样，待产前样确认后，进行大货生产。 单不要求打英绣花样。 4 广告样 ,广告样一般来说是在订单确定后 ,大货出货前 ,客户用来扩大宣传 ,增加销售量的样品 ,齐色齐码 ,外观效果要好 ,一定要起到门面作用 (广告样必须提前安排，不能临近再下备样 )。 5 齐色样 ,此项要求的客户比较少 ,可以灵活掌握。对于 订单，客户要求在工艺单下达后，安排做销售样，而且对于不好找的辅料可用类似或接近的代替，样衣发走后，安排核价、报价，然后等客户确认意见。 11 / 23 6 水洗样，要保证成衣水洗尺寸，必须做好前提工作面料缩水率。 7 船样，大多数客户船样要并到大货里，如该并入大货收费的船样未并入大货，跟单员应负主要责任。 色样 1 色样 制作要好看、及时，保存要完整，一式三份：自已必须留存一份，以免以后的生产过程中，对大货的颜色进行核对，问明客户是在自然光还是在灯光下对色，以便及时确认。 2 纱样 3 布样 如麻灰：如客户指定麻灰色号时，可与客户沟通直接进行大货生产，如有客户布样，可找一些颜色比较相近的布样待客户确认。色样在涉及到麻灰或烟灰色时，最好是让客户指定华孚或金兰纱卡上的色号，便于采供部门购纱。 英绣花样 首先是要求尽可能用正确颜色的布、线打样，特别是绣花，绣花线一定要用正确颜色，如确有难度，可以与客户沟通，变通安排。英绣花资料必须保证准确，如颜色搭配、花型等，要及时同客户沟通不明确的地方，争取缩短确认周期 (英绣花打确认样时间：原则上从业务员将英绣花资料转交外协员后三日内应将确认样转业务员，外协员要注意打确12 / 23 认样布料的颜色一定要正确，确认样原则上要检验合格后才能出厂，对确认样跟单员 也要进行检查，由跟单员将确认样寄给客户确认，客户确认后的确认样要及时转生产厂，并做好交接记录 )。外协员要对以前及以后外加工的英绣花价格等资料进行汇总，便于以后出现同类加工业务时方便查询。 辅料 由于我们的辅料开发有一定局限性，因此安排辅料时一定要尽可能广。如同行、客户及其它部门，在此特别指出的是网络查询，重点是快 !光客户要求的辅料确有一定难度时，及时与客户协商处理意见。辅料管 员要对以前及以后采购的辅料价格等资料进行汇总，便于以后出现同类辅料时方便查询。对于 订单，辅料多而且杂，要特别注意染色问题，如梭织布，人字带等 ;还有一些辅料虽然好找，但达不到辅料厂的起订量，工厂不愿意做，本着客户一般确认销售样上的辅料的作风，因此，应在打样时，就考虑找一些好做 少大货生产不必要的麻烦。辅料总体要求为价格低及质量好，因此广泛汇总各辅料厂资料是非常必需的，以后再遇到此类辅料时能有据可查。辅料打确认样时间：原则上从业务员将打辅料确认样的资料转交辅料管员后三日内应将确 认样寄给客户确认。 四、合同的执行 在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同13 / 23 后 (如开 l/c、电汇、预付款等 )，以 l/c 结算的，要尽快催信用证，以预付款结算的，款要及时催，以电汇结算的，风险较大，通常适用于老客户。下达生产通知单，生产通知必须尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关部门在合理的时间内接收到了正确的指令，并已开始执行。向生产厂要生产计划，监督生产指令在各环节中的进行，保证其顺畅。如有客户资料未到时，要及时与相关部门和客户进行沟通和调解，做出最合理的生产计划。 五、确认 在合同签定后，对于担当来说，确认工作是最重要的。在安排确认时，要掌握以下几条原则： a)首先排列生产计划，盘查确认点，首先要清点好辅料，核对好来料颜色是否一致，特别是对主、辅料的盘查，保证生产安期顺利开始。 b)监督和督促生产计划，确认所有保证生产顺利进行的有关指示，书面或实物已交待到有关部门的责任人心中，并已得到认真执行。如正确的工艺单、样品、印绣花样、客户的最终确认意见或修改意见要及时传达，对生产中出现的各种问题进行监督、反馈，对于生产中出现的问题要及时和客户进行沟通 和处理。 c)核对所有来物，与客户确认意见相符一致。 d)要注意客户的变更，如面料颜色、合同数量，如出现变更，要在第一时间内通知生产部门，减少不必要的损失。 14 / 23 六、合同的跟踪 在合同的执行过程中，要准时填报跟单表，及时给客户报告生产进度，并要及时汇总资料，整理订单，避免出现疏漏的地方，并及时与客户和生产部门沟通，对出现的意外情况要及时处理，如上报、与客户协商拖期、协调有关部门采取补救措施等。 在临近交期时，如生产过程中如有防碍大货交期无法按合同顺利执行时，必须 事先通知客户 ;当大货生产过程中，缝制、印花、绣花等出现防碍生产顺利进行时，一定要及时通知客户 (同时发样给客户 )采取有关补救措施。 为了大货生产能够顺利进行，首先要及时去生产厂看每天的生产情况。对于客户确认迟缓或者提供一些资料不及时，除了沟通之外，还应有书面形式传真于客户或者把生产进度情况告诉客户，并提醒有可能影响交期，同时，要排查生产环节中还可能存在的问题，要及时汇总情况，尤其是辅料。 品管主管要会同品管员一起在大货交货前对产品进行检验，并出具验货报告单 (对于发现的问题要提出整改建议和防 范措施 );客户来我司验货时，品管主管或品管员要陪同客户一起验货，并做好记录。 七、出货 根据合同的规定及与客户协商的最后结果，及时安排15 / 23 出货 (客户可能不止一个，他对于箱唛、条形码、包装袋会有不同要求，应当引起注意，并以书面形式下达给车间 )1 出货时间、数量、入货时间，及时通知相关部门 (根据入货通知时间及时安排发货，如不能保证交货，衣时同船运公司或客户协商处理 )2 订舱、报关 3 办理内部发货手续 4 船样及相关事宜，船样一般在大货出货前一周给客户寄出。 八、发票的开具及货款回收 国际业务部单证员负责外销产品发票的开具，并负责填写开具外销发票的相关表格 ;国际业务部核算员负责内销产品发票的开具，由跟单员负责填写开具内销发票的相关表格。 跟单员负责内销货款的回收，及时督促客户办理，加快我司的资金周转。对于外销产品货款的结算方面，信用证结算的，由跟单员督促客户及时为我司开具信用证，单证员负责对信用证的内容进行审核 ;电汇方式结算的，要在发货后，及时督促客户付款，避免坏帐损失的发生。 九、报帐 对于我部门负责的采购及加工业务，要及时与生产厂进行对帐，在业务结 束确认无误后，让对方开具符合我司要求的增值税专用发票，并按我司相关文件规定进行及时报帐。 对于费用方面的报帐：差旅费，出差归来后，要及时16 / 23 报帐，具体按公司文件执行 ;其他费用的报帐，力求在费用发生的当月进行报帐，避免费用跨月报帐，影响公司及部门的利润核算。 十、资料的整理与归档 本部门所有人员对于自己负责的所有资料要及时进行整理并归档，保持桌面清洁、资料摆放有序，分配到个人的档案橱要及时进行整理，保持资料的整体外观和实用性，不准乱放 ;对于公用部分的办公用品等，要及时进行整理，个人的 资料、样品、样布等不准随意乱放，如发现随意乱放者，将对责任人进行处罚。 篇二：山东夏而集团出差报告 一、出差时间 2012 年 3 月 21 日至 3 月 24 日 二、出差地点 冠县、临清、夏津、高唐、茌平 三、出差人员 高轲、刘鼎辉 四、出差目的 在夏侕凯帝晟聊城专卖店开业之际，对聊城北部县城男装市场进行开发。通过陌生拜访和洽谈意向客户实现凯帝晟在聊城的遍地开花。 五、具体行程 17 / 23 第一站：冠县 到达冠县汽 车站 21 日上午 11 点半左右，开始下小雨。拿着行李搭乘公交到百货大楼附近下车，雨越下越大，在百货大楼下面避雨大约十分钟。出去找个地吃饭大约十五分钟，雨小下来，沿着冠宜春路和红旗路调查。在冠宜春路没发现名牌男装专卖店，有一些杂牌。在红旗路左侧发现劲霸专卖店，面积大概 50方，左右是一些杂牌。右侧发现国人西服专卖店，面积大概 80方，服务员三名，服务态度一般，搞打折活动。右侧是开开专卖店，面积大概 40作人员一名，服务态度一般。在一个十字路口发现奥康皮鞋专卖店，营业面积 100 平方，进店聊天 并把公司资料留下并发现有其他男装品牌也在和他们谈。出来时雨越下越大，我们躲进建行避雨趁机和工作人员谈工装问题，了解到建行是省行下发工装。下午三点半左右冒雨乘车去汽车站去临清。总的来说，冠县名牌市场不是很景气，经过聊天发现人们对知名男装的需求不是很旺。建议冠县市场过一段时间开发。出租房屋较少且位置不佳，面积较小。 第二站：临清 到达临清汽车站是 21 日下午 7 点，天还下着小雨。我们在汽车站对面找了个宾馆住下。 22 日上午八点，还在下小雨，我们沿着红星路向西，在百货大楼附近向西集中了九牧王专卖店， 面积 100 平方左右，两个服务员，服务态度一18 / 23 般，开业时间 2 年，附近有一出租屋大概 50 平方没有联系方式。向西有利郎专卖店，面积 130 平方左右，四个服务员和一个店长，服务态度热情。对面是劲霸专卖店，面积 100平方左右，三四个服务员，服务态度一般。旁边是国人专卖店，面积 60 平方左右，刚开业不久，西边是运动服装李宁、德尔惠及耐克等。运动服装对面是七匹狼专卖店，面积 150平方，没看见年轻服务员，只看到一对中年夫妻在店里面，但一条路上面全是七匹狼的广告牌。向西没有知名服装专卖店一些零星杂牌。百货大楼北面的国文西服去年关门 。百货大楼南边 200 米处有一装修房屋大概 60 平方，租金一年 3万，没转让费。中午 11 点 40 回到宾馆拿东西去车站去夏津。总的来说，夏津男装市场比较集中，且所有品牌店面积都比较大，观察其客流量还可以，只是没找到合适位置的出租房屋。 建议：临清市场可以尽快考虑开发。 第三站：夏津 到达夏津汽车站大概是 22 日下午 2 点，在车站附近找到一家宾馆放下行李， 3 点从车站向县城中心的家庭号商场附近进发。沿着朝阳西路调查可能处于中心边缘做服装的比较少，在夏津唯一的商场 “ 家庭号 ” 对面有一个昊宝专卖店，面 积大概 80 平方，营业员 3 名，店长 1 名，服务态度较好，正在搞优惠打折活动，附近人流量多。向南发现柒牌19 / 23 专卖店关门，劲霸专卖店已经换成三利服装。对面是劲威专卖店，面积 100 平方左右，里面服装已经是多种品牌的集中，老板正在打折甩卖货，等市场好转后再卖服装。再向西在一个拐角处发现新郎专卖店，面积 120 平方左右，二层是干洗，服务员 4 名，服务态度一般。该专卖店位置偏僻，人流量较少，听说那边是正开发地段，附近有房屋出租。步行街人流量较多但都是杂牌子。 “ 家庭号 ” 商场里面有才子、七匹狼品牌，且都是商场自己代理的，可惜服装区主管 去开订货会没见到。经过和人员聊天发现夏津主要工业是油厂和棉厂，近两年油厂和棉厂都不景气造成收入降低，消费人群减少，服装销售不景气，可能要等两年市场恢复。且得到夏津另外一个商场正在装修中准备开业。下午 6 点左右坐公交回到宾馆。总的来说，夏津市场不是很好，尤其是 “ 家庭号 ” 的开业更是让品牌服装专卖店经营困顿。 建议：夏津市场过一段时间再进行开发。 第四站：高唐 23日上午 8点从夏津汽车站出发到达高唐汽车站是上午 9 点半，然后坐公交车去高唐县中心的银座商城附近找了个宾馆，放下行李，拿着资料 去查看市场。我们就沿着官道北路、金城西路找知名专卖店。因为当时道路上风比较大，我们商议既然知道了专卖店的位置等风小了后我们再进店具体调查。 12 点半我们进去一个步行街的餐馆吃饭并简单沟20 / 23 通了这里的服装市场状况，下午 2 点左右风小了点我们继续去查看市场。餐馆附近是海澜之家专卖店，面积大概 70 平方，服务员 3 名，服务态度一般，因当时正在整理货没有时间进行聊天。附近是一些李宁、德尔惠、森马、耐克等服装品牌。在步行街和春长南路交叉口有国人西服专卖店，面积大概 50 平方，一名服务员，正在为主顾客修裤脚，当时顾客反映买服装愿意来 国人原因是放心。旁边是昊宝菲博尔专卖店，面积 60方左右，服务员 4 名，服务态度热情。春长路人流量还可以，两边都是商铺，靠近银座商场。向北是官道北路，沿着官道北路东走远离银座商场，路两边是一些羽绒服和女式服装的专卖店，人流量不多，大多数面积在30方。沿着官道北路西走在银座附近是才子专卖店，面积大概 40 平方，服务员 3 名，服务态度一般。银座对面是劲霸专卖店二店，面积大概 100 平方，服务员 6 个，旁边还有一个裤子专卖店和劲霸专卖店相通大概 60 平方，服务态度般。在官道北路和金城西路十字路口偏北处是劲霸专卖店一店，面积 60 平方左右， 2 名服务员，服务态度一般。对面是齐鲁银行，齐鲁银行旁边是李宁专卖店要出租，面积一层是 150 平方共上下两层，无转让费，一年租金 26 万 (待商议 )。西边是利郎专卖店，面积大概 100 平方，服务员 4 名，服务态度热情。利郎西边是新郎希努尔专卖店，面积 80务员 3 名，服务态度一般。在十字路口的南边是名21 / 23 牌鞋店和其他牌子的服装店，其中两家鞋店将要换位置。总的来说，高唐市场还是不错的，知名品牌服装店比较集中在银座商场周边，人流量集中。在高唐有两家大的商场，一个是银座，另外一个在北郊靠近