明星演唱会售卡可行性报告.docVIP

明星演唱会售卡的可行性报告一、演唱会项目情况分析1、选项很好A、时机很好：借“红歌颂祖国”总决赛举办明星演唱会，有很好的群众基础。B、明星号召力强：从以往演唱会案例来看，许秋怡和欢子的演唱会很受歌迷欢迎，两人的风格迥异，一个是经典派、一个是时尚派，可以吸引各自歌迷的到来，形成两大歌迷方阵。2、多方运作A、本次活动由石狮市市委宣传部、石狮市市委文明办、石狮市团市委、石狮市文体局、石狮日报社五大部门发起主办，支持力度强，增加本次演唱会的权威性，使得运作更有保障。B、本次活动由石狮市步青云广告企划有限公司承办，运作经验足，招商实力强，宣传力度大。C、本次活动由石狮电视台、石狮日报、石狮广播电台等主流媒体进行宣传攻势，覆盖面大，影响力大。D、宣传途径多样化：网络、海报、传单、宣传车、横幅、短信等，应有尽有、无孔不入，将宣传效果最大化。E、本次活动将发动所有社会力量，售卡途径将包括：银行、旅行社、网吧、剧院、电影院、邮政报刊亭、超市、美容美发、餐厅、咖啡厅、酒行、KTV、音像店、摄像馆等。3、市场潜力巨大 石狮、晋江经济发达，经常有明星的到来，参加明星演唱会，对于石狮、晋江的歌迷来说，是一种享受，足不出户，免于旅途的劳顿。 石狮晋江两地的消费者比较感性，出手大方，特别热衷于流行时尚消费，喜欢凑热闹，对门票的需求量很大，在追求门票的同时，很乐意接受购卡送票的形式。二、新人私享卡销售分析1、目标：A. 铺演唱会的信息到石狮市各种通路、管道，提高对门票的需求量，我们通过运作，使消费者对卡的需求等于对门票的需求；B. 捆绑销售新人私享卡2000张；C. 争取在观众中挖掘潜在客户，达成3-5单婚庆销售D. 增加市外购票率，争取全国歌迷的到来2、营销模式：A. 演唱会网站、石狮各类论坛、歌友群等B. 电子邮件、短信C. 海报、传单D. 联盟商家购卡赠礼E. 摆摊设点：铺设管道多，越多人知道，越多人会想来买，量大，人多，售卡率自然增高。3、营销购票服务：A. 设立售卡热线，通过电视、报纸、传单、海报、网站、短信等宣传售卡热线B. 摆摊设点：100个银行（10个点）、旅行社（10个点）、网吧（20个点）、剧院（2个点）、电影院（2个点）、邮政报刊亭（10个点）、超市（5个点）、美容美发（10个点）、餐厅（10个点）、咖啡厅（1个点）、酒行（5个点）、KTV（5个点）、音像店（8个点）、摄像馆（2个点）等等C. 通过宣传途径获知，来公司当面付款、取票D. 其它途径4、销售策略A. 实际印刷3000张普通票，并分摊到各种途径中，以最终达成2000张门票的销售或者超额完成。B. 以多种方式售卡，如代售、捆绑销售、赠品等方式，来促成售卡目标C. 争取政府和企业的团购，快速实现售卡目标D. 通过各种途径增加新人私享卡的附加值，推出新人私享卡三重豪礼。5、卖点：A. 不用去港澳台，也可以听明星演唱。B. 联盟合作，买卡送票，并可获得联盟商家超值大礼。C. 新人私享卡和赠品可送父母或亲朋好友。D. 与明星合影、拥抱等近距离接触；获得明星祝福、签名、专辑等；安排新人在演唱会与明星同台演出的机会。三、门票定价策略 根据演唱会规模和场地状况，特推出以下票价：特别票： 赠送 100张超级票： 999元 200张 团体票： 680元 300张贵宾票： 480元 500张普通票： 200元 2000张 四、售卡促销策略新人私享卡介绍 “新人汇” 商家联盟会员卡以婚庆行业为基点，将婚庆行业相关商家组成一条龙模式，将它们打造成婚庆用品的商家联盟巨型航母，引领一站式消费，一卡式优惠。同时还有贴心的购物指南以及我们客服人员的管家式服务，再也不用为筹备结婚用品而东奔西走，劳心费神。 “新人汇” 联盟商家不仅包含婚庆用品的各个行业，而且所有行业的商家都是在石狮具有很高声誉的知名企业，购买它们的产品不仅价格优惠，而且在产品质量以及售后服务方面都有着不可比拟的优势。 消费者凭“新人汇” 商家联盟会员卡可在任一联盟商家享受最优惠的折扣（或先讲价再折扣）。您只要向联盟商家出示该卡,您将会被奉为贵宾,并享受商家的最高折扣待遇. 为新人省时、省心、省钱，“一卡在手，全程无忧”。新人私享卡可享受折扣优惠的地方：（200元购卡，百倍返利）1、新人汇联盟商家：民生银行：个性订制新人婚纱封面信用卡新新娘婚纱摄影都都美容美发机构周大金珠宝旅行社荣誉酒店集团花艺华浔品味装饰酒业正大电器城碧端家私嫁妆用品世界璐婷美内衣连锁2、其它合作商家西餐厅咖啡厅电影城KTV书吧（以上名单不断更新中）豪礼一：只要您购买价值200元新人汇私享卡一张，即可获得华浔装饰婚房装修抵用券（2000元）碧端床上用品（1288元）都都美容美发免费新娘套餐（1000元）新人汇婚庆策划公司抵用券（500元） 豪礼二：只要您到新人汇公司注册开卡，将获得明星演唱会门票一张石狮婚庆网VIP会员账号一个新人汇婚庆DM一年免费领取并将获得美容美发、珠宝、酒店等众多新人汇联盟商家赠送的超级礼品和抵用券1、 婚庆布置：新人汇婚庆策划 预定婚礼套餐3999元起，送价值999元新人私人享卡一张和新人形象（美容美体、心理等）培训一次六维空间，深度沟通，探触您心灵深处情感，为您量心打造的婚礼盛宴。我们的宗旨：让新人全心享受婚礼的幸福和浪漫即日起，我公司提供免费婚礼筹备咨询、个性婚礼策划，额满为止！2、 婚纱摄影：新新娘婚纱照原价2888元，现只需1888元超值享受，惊喜等你拿！赠送：1) 4本相册+4个放大框2) 3套外景3) 服装8套4) 送量身定做嫁衣一件5) 送千元大礼6) 送拍摄当天花絮一组3、 喜糖喜饼：商家待定订购喜饼（喜糖）200份以上，送精美礼盒一个除了应有的纯正美味，喜糖更应该体现其特殊的个性含义首家推出“新人票”，欢迎咨询！4、 婚宴用酒：商家待定预定婚宴喜酒赠品尝酒一支，预定婚宴酒水，再定新人汇婚庆服务，凭券七折，购满15件送个性酒标保质、保量、包送、包退：打造放心酒工程5、 婚纱礼服：碧端嫁妆购买任意一款婚纱礼服，再加99元，送经典礼服一套，全场婚鞋6折另有小礼品赠送，送完为止6、 美容化妆：都都美容美体特别推出：价值358元护理，现只需58元；价值658元护理，现只需68元。7、 美容用品：商家待定消费满400元可抵用50元8、 珠宝首饰：周大金购买任一款珠宝首饰享受8折优惠9、 家居装饰：华浔装饰购满2000元，可返200元10、 美指修甲：商家待定尊享优惠：美甲8折优惠11、 酒宴餐饮：荣誉酒店全场8折12、 婚礼录像：5D数码定新人汇婚庆服务，送接亲跟拍13、 汽车美容：靓车堡客户凭新人汇的会员卡到靓车堡领取体验卡+项目卡+信封+公司简介卡有效时间：2009-10-1到2009-12-31内容：1、9次电脑洗车，价值135元 2、车四门玻璃+后视镜镀膜，价值：280元作用：玻璃专业清洗，特种氟素玻璃防水镀膜“下雨的天气，同样有舒适的视野” 3、机械打蜡，价值：230元作用：纯天然高级巴西棕榈蜡，高光泽持续保持4、轮胎充氮气 价值：100元作用：高纯度氮气保持轮胎性能稳定合计价值：745元备注:以上项目只限排量1.3以上；5座轿车使用。豪礼三：订购新人汇婚庆服务，免费获得明星演唱会门票，惊喜等你拿！1、预定新人汇婚庆套餐服务9999元送999元明星演唱会超级票2张新人汇私享卡1张价值3699元尊贵婚纱摄影券1张并获得与明星合影、拥抱、签名、专辑，明星现场祝福的机会2、订购新人汇婚庆布置服务6999元以上送680元明星演唱会贵宾票2张新人汇私享卡1张价值1680元高档床罩七件套一套并获得和明星合影、拥抱、签名和专辑的机会3、订购新人汇婚庆布置服务3999元以上送480元明星演唱会贵宾票1张新人汇私享卡1张价值330元高档开瓶器1个并获得明星拥抱、签名和专辑的机会4、使用新人汇私享卡在婚庆联盟商家消费金额1500元以上送200元明星演唱会门票1张新人汇私享卡1张价值330元高档开瓶器1个并获得明星签名专辑的机会5、购买新人汇婚庆联盟私享卡送200元明星演唱会门票1张五、票点设立：1、自设票点：1、报社 2、步青云 3、新人汇及都都 4、银行、旅行社 2、代理票点及优惠政策：一次性拿票30张以上，选择位置好、人气旺的，可申请票点（11月25日前票可退换）优惠政策：1、票价直接5折2、组委会负责提供宣传品3、票点可列入组委会宣传范围六、团购优惠政策：一次性购买10张以上5折（100元）内部优惠政策：对于联系团购业务的，将另外奖励一折七、门票发售步骤：1. 第一批发售（10月20日前）零售卡、代理票点、团购票和企业用于促销活动的门票, 先行付款、公开认购2. 第二批发售（11月10日后）先行付款、公开认购3. 第三批发售（11月20日后）赠票八、售卡任务分配1、工作人员销售陈琛 100张 青青 100张 张雪华 100张 王琦芳 100张 陈俊杰 100张 郭亮亮 100张 2、售卡热线：400张3、代理销售点：1000张 银行、旅行社、网吧、剧院、电影院、美容美发、邮政报刊亭、超市、餐厅、咖啡厅、酒行、KTV、音像店、摄像馆等4、其他：联盟商家：500张协办企业（团购）：300张政府、机关单位（团购）：200张九、工作人员提成：1. 售卡员：每点至少两人（可以用身份证或现金做抵押）待遇：提成为10%；销售超过30张提成为20%；超过100张的提成为30%2. 业务员：负责广告招商及团购待遇：提成为10%；销售超过30张提成为20%；超过100张的提成为30%十、财务分析1、成本：制卡：5元*3000张=15000元 门票制作：1元*3000张=3000元 宣传、制作、场地等运作费用：15万2、收入：售卡和票：200元*2000份=400 000元 广告赞助（略）3、盈利：40万-15万-1.8万=23.2万十一、目标预测：1、本次明星演唱会共发出新人私享卡和门票3000份，属于限量型发售，必然火爆。由于是私享卡和明星演唱会门票捆绑销售，FANS的激情必然带动卡的销售，实现数量的突破，从原则上讲，有多少张票就能实现多少张卡的销售；保守估计可以至少实现2000张有效票的出售，这也意味着我们至少能卖出2000张私享卡。2、我们的宣传造势和营销策略，可以很好的推广新人汇婚庆服务，并带动目标客户来到公司，在顾问式销售的环节中，我们将掌握顾客的准确资料，了解他们的真实需求，从而达到销售婚庆服务的目的；按3-3-3-1法则，我们将能实现600个咨询客户，180个潜在客户，60个目标客户，5.4个婚庆策划服务签约客户。十二、效果预估1、天时地利人和：天时：“红歌颂祖国”已是第三届，操作上已经日臻完美，参与者众多，品牌效应好。借“红歌颂祖国”总决赛举办明星演唱会，是顺应观众的呼声，机会难得。有这样的群众基础，我们的演唱会必然成功。地利：石狮、晋江经济发达，经常有明星的到来，参加明星演唱会，对于石狮、晋江的歌迷来说，是一种享受，足不出户，免于旅途的劳顿。石狮晋江两地的消费者比较感性，出手大方，特别热衷于流行时尚消费，喜欢凑热闹，对门票的需求量很大，在追求门票的同时，很乐意接受购卡送票的形式。人和：前期所做市场调查显示：演唱会会以16-35岁的成年人士为主，外延(10-15，36-45岁)，内心渴望与优秀实力派艺人近距离接触来释放身心的压力。对此次演唱会的反馈是“期待”，届时场面必然火爆。2、明星闪耀联袂：本次活动将邀请2位明星出场，从以往演唱会案例来看，许秋怡和欢子的演唱会很受歌迷欢迎，两人的风格迥异，一个是经典派、一个是时尚派，可以吸引各自所拥有的歌迷的到来，形成两大歌迷