路演及大型推广执行手册.doc

“给孩子一杯安全奶”路演执行手册 “给孩子一杯安全奶”-2011秋季促销推广品牌主题路演/大型品牌推广执行手册市场部推广组2011年8月目录第一部分：活动背景3活动背景3活动目的3活动主题4活动时间4活动内容4第二部分 活动执行6双方架构6各方职责7 活动流程155第三部分 活动内容16工作时间16选择场地的条件17场地布置要求18合作方路演执行要求18舞台区活动内容（参考）20第四部分 人员招聘要求24第五部分 场地费用26第六部分 各类罚款及扣款的处理27罚款27扣款27第七部分 培训要求28第八部分 活动物资配置29促销活动物资配置29第九部分 工作人员管理31第十部分 照片拍摄38第十一部分 突发事件处理预案39备选歌曲44备选节目44第十二部分 大型品牌推广45第一部分：活动背景活动背景 长富巴氏鲜奶秋季开学促销主题：给孩子一杯安全奶 消费者认为给孩子选择牛奶最重要在于安全，其次是营养，而长富巴氏安全牛奶正符合了这样的市场需求。 经过多年的推广，“长富巴氏鲜奶开学有礼”概念逐步建立。消费者惯性在开学时候特别关注我司动向。 自5月份以来的“安全奶，选长富”品牌推广，消费者对我司产品有了清晰明确的认识与定位。 整合公司所有资源，进一步提升秋季开学消费： 秋季开学是鲜奶消费的又一个高峰期，竞品厂商均在分抢开学消费蛋糕。 在“安全奶，选长富”的基础上，如何进一步提升秋季开学消费是长富品牌推广的方向之一。 商场超市和大型步行广场是消费者较集中的主要场合。 针对“开学了，给孩子一杯安全奶”的理念进行整合传播，达到最大范围提高秋季开学销售与品牌认知的目的。 活动目的1.提升秋季开学销量 通过秋季开学促销活动，提高订户渠道客户订奶积极性，并拉动消费者商超购买，从而提升秋季开学期间销量2.提高品牌影响力 通过秋季开学活动，加强长富安全奶品牌宣传，培养消费者订奶选安全的消费习惯，提高品牌影响力3.有效利用促销资源 通过整合各项促销资源，形成一股合力，扩大秋季开学促销效果，有效利用秋季开学促销资源活动主题“给孩子一杯安全奶”活动时间n 执行时间：2011.8.25-2011.9.20 活动内容 舞台活动：通过歌舞表演、舞台游戏及主持人介绍吸引消费者聚众并参与活动 现场游戏：通过消费者喜闻乐见的游戏吸引其参与互动（详细方式见后页） 主动派发乳业报 现场试饮及奖品：项目参与奖过关奖第二部分 活动执行双方架构长富市场推组督导演员主持人促销员长富各区域驻地推广员合作方项目经理沟通协调助理督导各方职责活动阶段工作内容合作方长富筹备期项目沟通会确认活动所有相关细节及合作时间计划表/节目细节/舞蹈/歌曲名称/游戏/游戏奖品（建议区域相关人员一同参与）舞台节目确认合作方推荐7个节目/节目类型/各节目表演人数驻地推广确认节目类型及各节目人数 促销员招聘培训 合作方督导负责招聘（提交人员图片等资料给总部）并参与培训 合作方筛选人员 活动执行/分工/管理/纪律培训由合作方督导负责 与推广确认现场促销员人数 由当地市场推广负责人确认人选 产品知识/品牌知识/活动话术培训由当地市场推广负责人负责主持人/演艺人员招聘培训 由合作方督导负责招聘（提交演员图片、简历视频等资料给总部审核及确认）并组织培训 合作方总部负责人员筛选 演员更换提前与当地推广负责人沟通，并面试确认 面试并确认演员 活动前5天验收合格的演员人选并确认 确认演出服装 男、女主持人演员、主持人服装、促销员服装演员及主持人服装由演艺人员自行提供（但需要长富区域推广确认）负责提供促销人员服装活动游戏确认 合作方确认互动游戏 驻地推广确认参与度高的互动游戏场地谈判 活动前一个月进行场地谈判（长富人员进行协助），并在谈判结束后由合作方签订协议 协助当地市场推广人员制定现场区域划分/道具搭建计划 由当地市场推广人员负责选定场地，并由合作方监察与场地方谈判，确认各种相关报批手续及费用，确认水电提供方式； 如场地方要求提供场地效果图，由驻地推广负责提供； 由当地市场推广人员负责敲定各区域分布，并手绘现场搭建草图，确定所有道具摆放位置及方向并签字确认 注意事项： 场地特殊情况下可安排在非周末且有人流的时间 场地时间须提前15天确认。须提前一周关注天气预报，确定活动当天的天气，选出后备活动时间以防万一。（场地临时更换合作方有权要求活动延后，重新进行前期筹备）场地费及人员进场相关费用缴纳1.与驻地推广确认场地相关报批及费用，由合作方与场地方签订协议并缴纳相关费用以确保场地及时确认。2.场地费的金额不得超过长富市场部计划金额上限。3.若活动点无法提供发票或正规收据，督导在申请场地费用时要求驻地推广签订场地费证明，督导方可缴纳该活动点费用。1、场地费的金额不得超过长富市场部计划金额上限2、交纳费用时，长富方对接人员必须同时到场并提前由长富市场推广人员知会相关业务员同时到场3、原则上不允许确定的合作方以外的第三方代签场地租赁协议4、特殊情况下由第三方签定的场地协议，场地费用预付款不能超过50%，活动顺利开展后由已确定的合作方交纳尾款。因场地方原因导致活动不能正常开展，如场地断电等造成的活动扣款，该扣款费用由第三方承担。5、若活动点无法提供发票或正规收据，驻地推广将情况提前邮件报备长富市场部活动负责人，待总部确认后，已确定的合作方督导书写无法开具票据的证明函，驻地推广及监察负责人在该证明函上签字确认，已确定的合作方督导方可缴纳该活动点费用。6、场地方无法开具正规发票的情况下，推广需提供其他代开发票机构开具的正规发票，同时将税金纳入场地费中。物资 合作方督导负责租赁活动所需舞台、音响、灯光设备提交设备相关图片等资料给总部 总部对租赁物资进行审核，总部负责制作舞台背景喷绘，合作方负责提供所属物料的清单及交付时间 合作方签驻地推广提供的物料 合作方按计划的方案指导下完成搭建及拆除 合作方负责现场所有物料的管理及维护、拆卸、运输。保证活动场地夜间照明，确保活动正常执行。 各地负责提供：帐篷、太阳伞、冰桶、试饮品、奖品、促销人员服装、宣传品、活动背景音乐、视频等（在市区指定1个仓库内）驻地推广负责确认合作方制作舞台背景喷绘外的所有物料（包括门头、展示陈列、游戏道具等。） 驻地推广负责提供所属物料，驻地推广负责审核合作方公司或其它制作公司制作的物料 当地广告公司制作的物料（门头、展示陈列、游戏道具等）由当地合作方公司与当地推广员负责指导合作方搭建及拆除。合作方公司须配合做好现场物料的安全防范工作及维修，因物料质量引发的安全意外由当地合作方全额承担执行中试饮品现场签收长富提供的试饮品以及保温器械。负责将试饮品在保温状态下在活动开始前运输到活动现场，由经销商派人安装与看护保温器械。现场场地及水电协调由合作方负责跟进及布置由驻地推广协调运输搭建 由合作方负责：n 由合作方负责物料清单中除产品以外的所有广宣品的运送n 合作方在推广专员指导监督下完成驻地制作物料的搭建，（如因特殊情况驻地推广需要更改，合作方须尽力配合），所有物料必须保证在活动当天早上8：00前搭建完成n 合作方在所有物料搭建完毕后与驻地推广共同签收合作方提供的物料 当地推广负责：n 在活动前将活动所需产品运输到现场。n 驻地推广在搭建时到场指导。（搭建前须签字确认，避免活动当天需要调整。在活动当天如因特殊情况需要更改，可与当地合作方沟通解决，合作方须尽力配合）n 驻地推广在所有物料搭建完毕后与合作方共同签收物料n 安排物料制作商全程指导合作方进行搭建n 实物堆的搭建及维护在活动当天由驻地推广负责现场执行 合作方负责现场执行并管理当地市场推广现场指导、监控中午沟通协调会（可选）在活动日上午场活动结束后，合作方督导、驻地推广、驻地监察召开工作协调会，总结上午活动中出现的问题，及时进行调整，避免问题继续 -存在而影响执行质量试饮品管理 试饮品使用数量不超过指定数量 安全低温存放活动结束后：现场点验并由驻地推广交接屋顶纸盒及剩余产品，双方签字确认照片及拍摄由合作方负责活动照片，拍摄后及时交予当地推广人员区域推广员及时接收合作方拍摄的照片，整理后及时上传市场部邮箱突发事件处理由合作方负责长富市场推广人员协助执行中沟通（可选）城市活动结束后，召开总结沟通会（可选）在城市活动结束后当天或第二天，合作方城市督导、驻地推广、驻地监察召开总结会，总结活动中出现的问题，由合作方城市督导汇总并及时提交给合作方总部，总部项目经理及时进行调整，避免问题在下一个城市开展活动时继续存在而影响执行质量收尾剩余物资清点及储存除产品以外物料由合作方负责清点整理装车，并在次日运回驻地推广指定的仓库由驻地市场推广人员清点确认，并在次日接收已确定的合作方返回的物料。照片汇总处理由合作方负责汇总并拷备给当地推广员管控表签字活动结束后三天内，合作方督导与长富推广及监察人员核对管控表内容及数据，三天内签回管控表所有费用在一张管控表中体现驻地推广及监察对管控表签字确认。结算汇总各地执行费用按照合同支付费用以下活动执行流程供参考：合作方长富双方 项目经理跟当地推广电话会议，活动告知，明确职责 活动前召开活动启动沟通协调会（合作方督导、当地推广人员参与，协商工作计划，明确双方职责，确定活动细节） 督导开始人员招聘、设备挑选等前期工作 长富当地推广进一步与场地方沟通活动前25天活动前20天活动前15天活动前10天活动前5天活动前1天当地推广 协助场地洽谈活动前30天项目经理 跟进督导的工作进度 从当地推广了解督导的工作情况督导 场地洽谈 进行人员的招聘（主持人、演员、促销员），提供人员资料给总部 总部通过审核资料初步确定人员及相关设备 租赁设备的选择，提供照片给总部督导 选择主持人、演员、促销员 配合当地推广进行场地卖进当地推广 场地卖进（协调办理工商、城管、公安手续） 面试主持人、演员（可就当地情况提供相关照片资料或DV进行确认）、促销员项目经理/督导 根据督导提供的资料，审查演艺人员 跟进主持人排练工作 安排督导办理场地卖进手续当地推广 协助合作方办理场地卖进手续 跟进主持人排练工作督导 配合当地推广确认活动场地，确定场地布置图 协调场地方：电源、水源、保安、保洁 租赁设备的确认、人员的确认及培训（主持人、演员、促销员）当地推广 确认活动场地，画出场地布置图 确认主持人、演员、促销员 对人员进行培训（公司背景、产品知识、产品特点等）督导 主持人彩排（舞台流程） 促销员强化培训、购买物资当地推广 参与主持人彩排，并进行指导 参与促销员强化培训督导 物资运输及搭建；设备调试当地推广 到达现场进行协调、指导项目开展第三部分 活动内容工作时间时间活动备注舞台区试饮售卖区及游戏区其他区域活动前一日21：00-舞台/灯光/音响设备/游戏区大型道具安装搭建，道具物资进场安装促销物资（帐篷、太阳伞等）进场；安排守夜人员看场活动当日7：30-8：30设备调试试饮品、售卖品到达并存放；7：30所有安装调试人员到场如当地需气模等由长富当地负责，已确定的合作方工作人员协助8：30-10：00根据当地实际情况进行调整前期准备8：30确认所有物料与设备的完善1、8：30所有促销活动人员到场2、对不足之处及时修正10：00-10：30根据当地实际情况进行调整1）音响师播放长富品牌广告、促销广告以及热场音乐1）试饮员：积极主动接触消费者邀其试饮；2）促销员：介绍活动内容及促销信息，以及讲解一些牛奶知识3）游戏游戏区：工作人员主动邀请消费者参加游戏10：30-20：00活动开展选择场地的条件 建议各地路演场地均要求占地面积在200-300平米左右（原则上不能小于200平米），以凸显活动气氛和声势 各地县市商超外广场与大型步行街广场 场地方积极配合活动开展，提供电源、保安、清洁等支持 场地符合路演规划平面图的尺寸要求场地布置要求 舞台区 展示陈列区 游戏区 试饮及售卖区：n 帐篷要根据各个场地具体情况以及舞台及游戏区分布搭建，入口及主要人流通道旁都要有赠饮区域或买赠区域。n 销售区域要写清楚买赠规则。（由驻地推广负责） n 遮阳伞布置在帐篷前面，用来遮挡阳光用。n 利用一切可利用的物料进行现场布置，合作方人员须尽力配合。n 每个帐篷门口设置促销桌、冰桶，两侧对称放置遮阳伞合作方路演执行要求 前期：1. 招聘符合要求的促销员/表演团体/主持人/现场助理督导等2. 加强活动前沟通，提前了解场地审批情况，协助完成审批手续3. 路演活动各城市场地情况不尽相同而且搭建复杂，负责各城市活动的督导动开始前一周应协同驻地推广到现场共同勘查场地，由驻地推广确定具体的活动区域划分，各种道具的摆放（帐篷/门头/展示陈列/太阳伞/舞台/游戏）画场地布置草图4. 做好活动前的人员项目培训工作 5. 舞蹈演员需要组织反复排练 6. 做好促销员的工作分配，明确职责7. 做好路演前的表演/审核工作8. 活动前搭建过程中，驻地推广应到现场指导确定搭建工作；务必保证所有搭建按计划在活动开始前完成；9. 道具不能淋雨，所有主管须关注计划执行日的天气预报，并在活动开始前一天下午5：00前与驻地推广确认次日是否开展活动；10. 路演开始前与主持人确认表演流程 活动当天1. 管理好现场各区域执行效果2. 在管理好活动现场物资，降低物资损耗3. 做好应急准备，寻找好后备演出团队来应对突发情况4. 拍摄项目执行照片5. 及时反馈路演执行过程中遇到的棘手问题 活动结束后1. 及时将当地实际发生费用结清舞台区活动内容（参考）（此表格计划两场演绎，各驻地可根据当地情况调整场及演绎节目）舞台区活动开始时间主持人表演节目互动游戏备注10：00-10：25主持人预告节目活动时间根据当地情况双方具体确认10：25-10：30主持人开场白10：30-10：34节目一：舞蹈1 （3-4人 ） 10：34-10：37介绍活动内容10：37-10：41节目二：歌曲（1人）10：41-10：46介绍现场游戏及热卖互动游戏一10：46-10：50节目三：舞蹈2（3-4人）10：50-10：55有奖小问答10：55-10：58节目四：歌曲（1人）10：58-11：03介绍活动内容及试饮区互动游戏二11：03-11：07节目五：驻地确认节目（2-3人）11：07-11：12介绍活动内容互动游戏三11：12-11：15节目六：歌曲（1人）11：15-11：18介绍现场游戏及热卖11：18-11：26互动游戏四11：26-11：30节目七：歌曲（2人）11：30第一场演出结束11：30-12：00预告下一场活动再次宣导现场热卖16：00-17：00第二场舞台活动18：00-19：00第三场舞台活动20：00活动结束，清点整理物资，退场舞台区活动注意事项：演出节目顺序由驻地推广与执行公司在活动协调会中具体确认，演出节目应在总部要求的节目范围中选择确认，在总部确认的节目范围内不可减少演出节目。舞台表演为规定常规歌舞表演，如需另增特色节目表演，需当地推广确认。互动游戏区活动内容： 工作人员工作内容 站在游戏告知板旁向消费者介绍所在游戏区的游戏内容 向消费者介绍游戏赠品，邀请消费者参与活动 作为裁判指引消费者参加游戏 作为工作人员维持游戏区观众秩序，保障参与游戏及围观消费者安全 配合主持人相关游戏互动 游戏区划分： 游戏区一： 游戏区二：n 各游戏区域项目同时开展1个游戏介绍 1互动游戏：认准长富高标准：地面立3-4个标杆，代表200万、100万、50万、7.62万菌落数，由选手站在两米外的线，投环选择正确的长富微生物指标。每个选手三次机会，一次投中即算过关，获得印章；三次都没投中或投错为失败，不获得印章。备注：具体游戏细节，区域根据情况可以调整。游戏介绍2： “安全奶大闯关”游戏规则：l 总共20格，18-20格为长富安全奶标准区域，1-17格为国家标准区域。玩家可投掷骰子三次。棋子根据骰子的数字前进，如果遇到特殊方格，需要按规定前进或后退。l 1-17格用历次的牛奶事件与长富安全奶五大卖点，六道安全锁为方格内容。走到牛奶事件需倒退两格，走到我司牛奶卖点前进两格。二者用不同颜色区隔开。例如：事件红色，特点淡绿色。l 最终停靠点能够到达终点区域长富安全奶标准，视为闯关成功；如果停靠在长富安全奶标准区域前的国家标准区域，视为闯关失败。备注：具体游戏及细节，区域根据情况可以调整。第四部分 人员招聘要求 促销员：1. 18-25岁，女性2. 身高160厘米以上，55公斤以下，相貌清秀3. 具有亲和力 4. 性格外向，善于与人沟通 5. 吃苦耐劳，诚实工作6. 有丰富的大卖场促销经验 7. 曾经做过饮料或快销品的促销活动 8. 良好的突发事件应变能力9. 能遵守场地方和合作公司的劳动规定10. 服从主管和合作公司的管理 11. 愿意按照公司要求，执行项目中的各个环节的工作 工作人员：1. 18-25岁 男性2. 身高170厘米以上，体貌端庄，具有亲和力 3. 性格外向，声音洪亮，积极主动，善于与人沟通 4. 理解力强，熟练掌握游戏区活动规则5. 吃苦耐劳，诚实工作6. 有丰富的促销活动经验 ，能有效维持游戏活动现场次序；7. 良好的突发事件应变能力8. 能遵守活动场所和合作公司的劳动规定9. 服从主管和合作公司的管理 10. 愿意按照公司要求，执行项目中的各个环节的工作 督导1. 具有2年以上大型卖场路演执行经验2. 具较强现场掌控领导能力,能及时掌控协调现场台上台下以及各区域工作,保证高质量执行3. 深刻理解路演工作流程以及各区域岗位职能分工,根据现场实际情况及时做出调整4. 熟悉灯光、音像设备使用5. 具有较强沟通能力，及时与场地方各部门沟通协调保证活动正常开展6. 现场与长富对口推广人员保持密切沟通，及时解决活动中出现的问题 主持人：1. 主持人单场配置1名。需提供备选1名；2. 拥有丰富的路演主持经验；3. 形象好，容貌端庄,身材修长匀称 ；4. 女性身高1.60以上，男性身高1.70米以上， 5. 能服从督导现场管理,与后台人员及其他区域人员良好配合； 6. 活动前一周需驻地推广确认后方可上岗；7. 确认后需培训并彩排1次；8. 必需脱稿主持 演员1. 形象健康可人;2. 有丰富的路演舞台经验;3. 所提供的节目符合品牌形象，并能充分愉悦消费者，达到聚众效果;4. 服从主管管理，严格按要求进行表演。第五部分 场地费用由合作方代垫，活动结束后一并返还。第六部分 各类罚款及扣款的处理罚款 合作方在与场地方洽谈场地时应协商好其他与租用场地开展路演活动有关的工商、城管、卫生、保安、用水用电手续； 如因未协调好上述手续，而在活动执行中导致工商、城管、场地方等部门的罚款，由合作方承担； 如因督导未办理好上述手续，而在活动执行中导致工商、城管、场地方等部门的罚款，该罚款经驻地推广确认后，由合作方承担 因各地促销员或者督导或者负责人在项目执行中发生的违规行为，导致场地方要求罚款的，将由合作方承担全部的刑事责任和经济责任。扣款 如因合作方在执行过程中人员管理、物资管理、物料制作问题而影响现场执行质量和效果，长富驻地推广有权建议长富市场部对该场次的执行费用进行酌情扣减； 在每一场活动结束后，驻地推广需三天内填写“路演活动管控表”，如有扣款须在表上注明。该表格需驻地推广及合作方共同确认。第七部分 培训要求 培训目的 了解公司的背景和历史，建立新员工对公司的归属感 让新员工明确工作职责和要求 明确作为合格促销员，所应具备的个人仪表及礼仪 学会与顾客基本沟通的技能和促销话术 知道如何处理顾客的异议 鼓励所有新促销员，帮助她们树立工作主动性和积极性 培训课程-促销员、主持人 长富公司介绍 长富产品介绍 促销员着装要求 促销员的工作职责 促销员工作纪律要求 促销技巧 注意事项和特殊情况的处理 现场演示 培训课程-游戏区工作人员： 长富公司介绍 长富产品介绍 工作人员着装要求 工作人员的工作职责 促销员工作纪律要求 每个游戏的玩法与兑奖规则； 标准用语 注意事项和特殊情况的处理 现场演示 产品知识考核对促销员进行2次产品知识和执行要点培训，所有促销员培训后，接受产品知识考核，以确定所有促销员均完全掌握产品知识和执行要点。尤其着重考核促销员对标准促销话术的理解和运用。第八部分 活动物资配置促销活动物资配置可根据实际情况进行适当调整物资分类物资名称规格/要求备注（数量）舞台区物资舞台，音箱，灯光1套合作方租赁舞台背景喷绘合作方制作地毯合作方租赁背景音乐当地推广提供区域常规赠品区域自定当地推广提供游戏道具待定合作方制作展示区门头1套合作方制作展示陈列1套合作方制作相关其它陈列若干合作方制作游戏区游戏挡板2套合作方制作游戏区地贴2套合作方制作游戏相关道具4套合作方制作游戏相关奖品若干经销商提供通用物资帐篷若干经销商提供冰桶若干经销商提供太阳伞若干经销商提供促销桌若干经销商提供促销员服装10经销商提供耳麦若干合作方准备托盘若干合作方提供试饮杯10000经销商提供垃圾袋若干合作方提供垃圾箱若干合作方提供试饮产品10经销商提供第九部分 工作人员管理n 标准仪容仪表（根据当期季节由驻地协调确认服装） 统一身着当地长富提供的促销服装，在活动开始前确保服装干净平整； 统一穿白色袜子配白色运动鞋； 与工作无关的佩戴物：私人挎包、手机、夸张饰物 活动时确保面部及手部等裸露在外皮肤表面清洁； 无染发、染甲 头发整齐束起； 站姿标准，面带微笑； 售卖员区工作人员n 标准用语（5分钟播报一次）：1、“安全奶，选长富。开学了，给孩子一杯安全牛奶很重要”！2、现场购买指定数量长富，即有精美礼品赠送（可选）！备注：第一句话术是促销员必说的，是对促销员的考核指标之一。 介绍产品特点 这是你的奖品请签收（给购买者发放奖品及签收） 活动现场其他区域介绍（舞台区域的演出时间及节目安排，售卖区不仅价格优惠还有精美礼品赠送-买赠介绍，游戏区不仅节目精彩还有礼品赠送，试饮区可以免费品尝长富产品）n 工作要求： 严格按要求着装化妆 严格按要求分工区域及时间排班开展物料搭建，陈列布置、维护（在活动开始前半小时完成）及突发情况处理，如刮风，下雨，城管干涉，太阳伞底座漏水等如： 帐篷，太阳伞，冰桶，实物陈列，礼品陈列，价格牌陈列，买赠信息牌陈列，区域牌陈列，促销桌陈列，实物摆放，空箱摆放，报表，自己物品的摆放等活动现场除活动物资外，外面看不到一切其它物料 积极主动接触消费者开展工作 充分掌握产品知识，并灵活应用标准话术说服消费者参与活动 严格按要求登记领用奖品，赠品； 保管好领用的物品避免丢失及人为损坏； 保持现场的干净整洁n 工作纪律 严格遵守活动工作时间，无迟到、脱岗、早退； 服从督导及长富驻地推广领导，积极主动努力完成分派工作 严格遵守活动仪容仪表要求； 严格按要求参加例会和培训 在任何情况下不与消费者或场地方人员争执，有问题及时向督导反馈n 注意事项： 注意假钱的杜绝 注意货品和赠品的流失 注意产品销量 时刻保持好自己和所负责区域的形象，保持清洁卫生，产品道具堆放整齐。 游戏区工作人员：n 标准用语（5分钟播报一次）：“安全奶，选长富。开学了，给孩子一杯安全牛奶很重要”！这里是（游戏名称）区域 奖项介绍 介绍游戏规则及活动内容 人员的配合：这是你的奖品请签收（给获胜者发放奖品及签收） 活动现场其他区域介绍（舞台区域的演出时间及节目安排，售卖区不仅价格优惠还有精美礼品赠送-买赠介绍，游戏区不仅节目精彩还有礼品赠送，试饮区可以免费品尝长富凉茶）n 工作要求： 严格按要求着装化妆 严格按要求分工区域及时间排班开展物料搭建，陈列布置、维护（在活动开始前半小时完成）及突发情况处理，如刮风，下雨，城管干涉，太阳伞底座漏水等如： 游戏档板，游戏告知板，游戏区域划线，太阳伞，游戏道具，游戏赠品等 积极主动接触消费者开展工作 灵活运用游戏规则引导消费者参与活动，聚集人气烘托现场气氛 严格按要求登记领用奖品，赠品； 保管好领用的物品避免丢失及人为损坏； 保持活动道具和现场负责区域的干净整洁n 工作纪律 严格遵守活动工作时间，无迟到、脱岗、早退； 服从督导及长富驻地推广领导，积极主动努力完成分派工作 严格遵守活动仪容仪表要求； 严格参加例会和培训 在任何情况下不与消费者或场地方人员争执，有问题及时向督导反馈n 注意事项： 注意游戏参与者和旁观者的安全 维护好相关道具并注意道具安全性 注意增强游戏的趣味性，观众的参与度 注意场地保持公司的良好形象，保持清洁卫生，奖品道具堆放整齐。 试饮区工作人员n 标准用语（5分钟播报一次） “安全奶，选长富。开学了，给孩子订一份安全的牛奶很重要”！ 历次牛奶事件，长富一尘不染。13年历经7000多批次检测从未出现质量问题的安全优质奶。 长富是在全国牛奶消费者满意度测评中，获得全国前三名的优质品牌。现场购买指定长富巴氏鲜奶，即有精美礼品赠送！ 介绍产品特点 引导试饮 介绍买赠 活动现场其他区域介绍（舞台区域的演出时间及节目安排，售卖区有精美礼品赠送-买赠介绍，游戏区不仅节目精彩还有奖品赠送，试饮区可以免费品尝长富巴氏鲜奶）n 工作要求： 严格按要求着装化妆 严格按要求分工区域及时间排班开展物料搭建，陈列布置、维护（在活动开始前半小时完成）及突发情况处理，如刮风，下雨，城管干涉，太阳伞底座漏水等如： 帐篷，太阳伞，冰桶，实物陈列，礼品陈列，区域牌陈列，促销桌陈列，实物摆放，空箱摆放，托盘摆放，拉环空罐回收，报表，自己物品的摆放等活动现场除活动物资外，外面看不到一切其它物料 积极主动接触消费者开展工作，尽能力保证经过负责区域所有人试饮到长富产品 充分掌握产品知识，并灵活应用标准话术说服消费者参与活动 严格按要求登记领用试饮品； 保管好领用的物品避免丢失及人为损坏； 保持现场的干净整洁n 工作纪律 严格遵守活动工作时间，无迟到、脱岗、早退； 服从督导及长富驻地推广领导，积极主动努力完成分派工作 严格遵守活动仪容仪表要求； 严格参加活动例会和培训 在任何情况下不与消费者或场地方人员争执，有问题及时向督导反馈n 注意事项： 注意货品的流失，绝对杜绝试饮品售卖和整盒给消费者试饮 舞台工作人员（两流动试饮员担任）n 工作要求： 严格按要求着装化妆 活动开始1小时（其中一人）配合督导过所有表演节目、游戏和歌曲的伴奏和背景音乐 严格按要求在舞台活动开始前15分钟准备好舞台需要道具和奖品 安排合适观众参加舞台互动 保证舞台的干净整洁 杜绝不相关人员上舞台及使用话筒 管理好舞台区所有工作人员的纪律如抽烟，聊天等有损舞台形象的行为 做好舞台节目与台下观众互动 提前准备好舞台节目，检查演员着装 禁止竞争品牌人员参与舞台节目 严格按要求登记领用奖品，赠品； 保管好领用的物品避免丢失及人为损坏； 保持现场的干净整洁n 工作纪律 严格遵守活动工作时间，无迟到、脱岗、早退； 服从督导及长富驻地推广领导，积极主动努力完成分派工作 严格遵守活动仪容仪表要求； 严格参加例会及培训 在任何情况下不与消费者或场地方人员争执，有问题及时向督导反馈 城市督导工作职责 协助当地推广人员，开展场地的卖进工作 促销员、助理督导的招聘面试，并进行第一次培训，邀请当地推广人员参与 联系演绎公司，招聘主持人，提供主持人的照片、个人资料及工作经验（最好提供主持人的工作DV或其他相关视频），并准备备选人员 联系演绎公司，招聘舞蹈演员及歌手，提供演员的照片、个人资料及工作经验（或提供演员的工作DV或其他相关视频） 按要求选择租赁物资：灯光、音响、舞台，提供租赁物资的照片，照片里必需可以看出，租赁物资的品牌、功率、规格和数量 在项目经理指导下，完成活动中各项工作第十部分 照片拍摄a) 照片拍摄的内容 促销员培训过程 场外活动整体效果 各个场外活动区域 每个节目及游戏效果和场景 售卖区和试饮区的促销员与消费者互动b) 照片拍摄的要求