个人贷款业务合作协议.doc

中国民生银行股份有限公司郑州分行 河南*担保有限公司业 务 合 作 协 议编号： 二O一0年三月甲 方：中国民生银行股份有限公司郑州分行 住 所：郑州市郑东新区CBD商务外环路1号民生银行大厦邮政编码：450046主要负责人：马迁电 话 真 方： 住 所： 邮政编码： 法定代表人： 电 话： 传 真： 开户银行： 账 号： 为推动个人贷款担保业务的健康快速发展，提高个人贷款担保业务服务效率和质量，甲、乙双方本着平等互利、诚信共赢的原则，就贷款担保业务相关合作事项达成如下协议，并承诺严格遵守本协议中的各项条款，自觉履行各自的义务。第一章 合作业务范围 第一条 乙方根据甲方的要求对在甲方办理贷款业务的申请人向甲方提供担保业务。 第二条 本协议所指贷款担保业务包括连带保证责任担保和保证金质押担保两种担保形式，具体为: （一）乙方为在甲方申请办理房产（商铺、住宅）抵押类贷款的客户提供连带保证责任担保业务和保证金质押担保。 （二）为甲方的商户类客户在授信业务确定的授信额度范围内提供最高额连带保证责任和保证金质押担保。 第三条 关于乙方提供担保的有关约定。3.1 乙方为甲方的客户提供全程担保，即对贷款发放之日起至甲方贷款清偿完毕之日止产生的所有债务人应付款项承担不可撤销的连带保证责任担保和保证金质押担保。3.2 乙方根据甲方的要求提供最高额保证担保是指乙方与甲方协议在最高债权额限度内就一定期间连续发生的债权提供连带保证责任。3.3 担保期间为自具体借款合同约定的借款人每次应偿还借款本息之日起两年。借款人未按具体借款合同约定按时足额归还甲方借款本息和相关费用，或者借款人及/或乙方违反借款合同项下的任何声明、陈述、保证、义务及责任，或者发生其他借款合同约定的事项，甲方均有权提前解除借款合同，并要求乙方履行担保责任。乙方应在三天内履行担保责任，偿还借款人尚欠甲方的全部欠款及其他应付费用。3.4甲方同一债权既有物的担保又有乙方提供的连带保证责任担保的，甲方有权直接要求乙方承担担保责任。乙方不得以提供物的担保人未承担担保责任或甲方怠于行使担保物权或担保物权无效而主张免除或者减轻自己的担保责任或行使甲方应首先处置抵押物的抗辩权。3.5乙方提供的担保范围包括借款人在综合授信合同或具体借款合同项下全部的借款本金及利息、罚息、复利、违约金、损害赔偿金、实现债权和担保权利的费用（包括但不限于诉讼费、律师费等）及其他应付款项；3.6 乙方办理担保业务应当符合融资性担保公司管理暂行办法及有关法律法规、监管部门的规定。第四条 为促使双方合作业务健康发展，乙方应利用自身业务优势和资源优势向甲方提供以下业务服务：（一）主动向甲方推荐符合甲方贷款业务要求的目标客户群体，积极协助甲方向优质客户进行营销。（二）主动向甲方推荐与发展业务有关的单位，包括房地产开发企业、房产中介公司及其他协办机构等，并协助甲方进行联络。（三）为在甲方申请贷款业务的客户提供高效、增值服务，安排专业人员协助甲方进行资信调查、公证、评估、过户、抵押登记等。（四）积极协助甲方开展对优质公司、机构客户的批量个人客户、住房团购客户等适应市场和客户需求的贷款及担保业务服务。第二章 担保额度及保证金第五条 对于乙方的担保业务，甲方为乙方核定的可提供担保额度为乙方净资产的 倍，即（大写）人民币 万元。乙方对单个被担保人提供的融资性担保责任余额不得超过净资产的10，对单个被担保人及其关联方提供的融资性担保责任余额不得超过净资产的15，对单个被担保人债券发行提供的担保责任余额不得超过净资产的30。乙方对外全部担保余额达到乙方净资产的10倍时，应立即书面通知甲方。 甲方有权定期通过审核会计财务报表等方式了解乙方担保能力等情况，如甲方认为乙方丧失继续担保能力，乙方应及时提供甲方认可的其他担保措施，否则，甲方有权单方面提前终止本协议。第六条 乙方应在甲方存入一定数额的保证金作为基础保证金，基础保证金数额原则上为甲方核定的年度担保额度的 10 %；并且，乙方应当根据实际担保额度的 10 %逐笔向甲方追加保证金，并且在乙方向甲方所提供的担保涉及的所有债权未全部清偿前未经甲方书面同意不得动用此保证金。当被担保人出现违约情形的，乙方不可撤销的授权甲方可直接对保证金进行扣收并通知乙方，乙方应在接到甲方扣收通知三个工作日内补足保证金。第三章 双方权利义务 第七条 甲方的权利和义务。7.1 经甲方对乙方的资质审查同意，甲方可选择乙方作为甲方辖属营业机构开展涉及个人贷款业务的担保合作机构。7.2 甲方有权根据相关规定，对乙方提供担保的借款申请进行独立的审查审批。7.3 甲方可根据合作需要向乙方提供有关的的管理办法、操作流程等相关的业务知识及相关业务流程介绍，并在贷款政策及业务流程等事项发生变化时及时通知乙方。甲方可根据被担保人要求向乙方提供办理贷款担保业务所需的相关资料。7.4甲方应当要求乙方在中国民生银行郑州分行营业部开设保证金账户作为缴存款保证金的专户，同时要求乙方按照约求的比例数额足额存入保证金，并签订保证金质押合同。7.5 乙方出具提请放款通知书并在提供担保的贷款发放后，甲方应及时将借款人、贷款金额、贷款发放时间等事项告知乙方。7.6 在保证期间内，甲方应于每月十日前，向乙方提供上月被担保人逾期还款和提前还清贷款的相关数据。若被担保人发生逾期行为，甲方应及时将违约人及逾期贷款本息等相关信息告知乙方，并要求乙方与甲方共同进行催收事宜。7.7被担保人未按合同约定按期足额地偿还借款本息及其他应付款项时，甲方可要求乙方于收到甲方的通知后三日内履行代为还款责任，如乙方未履行代为还款义务，甲方及其辖属机构有权从乙方在甲方开设的保证金账户及在民生银行任何机构开设的账户中扣划相应款项并通知乙方。7.8 乙方替被担保人清偿所欠甲方的全部债务后，甲方应提供必要的协助以便于乙方追偿债务。7.9 甲方有权根据业务合作的需要和有关法律规定采取必要的措施对乙方的经营、管理状况进行监督，定期对乙方的工作和提供的服务进行检查、监督。包括但不限于对乙方提供的相关报表、资料、年检记录、监管管理部门的意见等进行审核，否则甲方有权中止本协议的履行。 第八条 乙方的权利和义务。8.1乙方保证其是根据中华人民共和国法律而合法存在的中国法人，具有签订和履行本合同所必需的民事权利能力和民事行为能力，能独立承担民事责任，并已取得了签订本协议所需的一切必要的许可、批准、登记及备案； 8.2 乙方为签署本协议所需的全部内部授权手续均已办理完毕并充分有效。乙方签署本合同、履行其在本合同项下的义务，均不会与其现行章程和内部规章或对甲方具有约束力的任何合同、协议及其他文件相抵触； 8.3 乙方知悉并同意本协议的全部条款，向甲方提供的担保均出于自愿，其在本协议项下的全部意思表示真实； 8.4乙方应按甲方的要求定期向甲方提供自己的财务会计报表、已提供担保报表以及对外合作担保事项、公司经营情况、工商登记年检记录、税务登记年检情况等资料证明文件，以便甲方了解乙方资信经营状况，及时合理确定乙方的可担保能力；6.5 乙方为甲方的客户提供担保业务，除收取担保费、客户同意的费用外，不再收取客户的其他任何费用；8.6 依据法律、法规及甲方的有关规定，向甲方推荐潜在客户，协助甲方为申请人就办理贷款及担保方面的业务进行咨询和指导。对于乙方向甲方推荐的客户，乙方应当根据甲方的要求审慎审查核实申请人的资信情况，对申请人基本情况、收入情况、借款用途、还款来源、还款能力及还款方式、抵（质）押物价值及变现能力等甲方要求申请人提供的所有资料及相关手续进行调查核实，对申请人提供资料的真实性、有效性、合法性和完整性负责，并形成调查评价意见。8.7 乙方应当为每一被担保事项与甲方签署相关担保合同（包括借款合同中的担保条款）。本协议约定内容与担保合同不一致的，以担保合同为准；担保合同未予明确的，按本协议的约定执行。8.8乙方有权了解被担保人向甲方所提供的抵押物的权属状况。8.9 乙方应在甲方指定的中国民生银行郑州分行营业部 开设保证金账户(账号: ),并按本协议约定的保证金比例存入保证金作为借款人还款的质押担保。乙方以保证金账户内开立之时和开立以后任何时候收到的所有资金及利息设定质押担保。由于保证金扣划等原因造成保证金余额低于本条约定的比例或金额时，乙方保证在15日内补足。8.10 经甲方审查同意，乙方下属分公司在甲方辖属机构开展贷款担保业务的，乙方必须书面授权承认该分公司对外签订担保协议的合法有效性，并向甲方辖属机构提供承担连带担保责任的书面承诺。8.11 乙方在履行保证责任后，有权要求甲方出具乙方已履行担保责任的证明。8.12乙方出现分立、合并、改制、重组，或出现超过注册资本20%以上的对外投资、合资，或出现涉及标的额超过注册资本10%以上的重大诉讼、仲裁纠纷等重大事项，应于确定或发生之日起10日内书面通知甲方。甲方接到通知后，有权要求乙方提供其他有效担保。8.13 当实际缴存的保证金余额超过本协议约定的比例或金额，乙方有权将多余的保证金转出；担保责任全部履行完毕后,乙方有权要求甲方解除保证金的质押。8.14如除本合同约定的担保方式外，主合同项下还存在其他担保的（包括主合同债务人以自己的财产向乙方提供的抵押/质押担保），则乙方对甲方承担的担保责任不受任何其他担保的影响，也不因之而免除或减少。甲方有权选择优先行使本协议项下的担保权利，乙方放弃任何其它担保的优先抗辩权 ；甲方因任何原因放弃对主合同债务人财产享有的抵押权/质权、变更抵押权/质权的顺位或内容，造成甲方在上述抵押权/质权项下的优先受偿权丧失或减少时，乙方承诺对甲方承担的担保责任也不因之而免除或减少。 第九条 如甲方、乙方发现债务人出现合同或协议中约定的以下情况之一时，均有责任及时通知对方，相关方应共同采取预防补救措施，尽可能避免损失。（一）债务人发生失业、被宣告失踪、处于限制民事行为能力或丧失民事行为能力状态、被刑事监禁的办法、或发生重大疾病、重大事故等可能危及甲方债权安全的情况；（二）债务人擅自改变借款用途；（三）债务人名称、法定代表人（负责人）、经营场所、经营范围、注册资本金变更等事项；（四）债务人发生承包、租赁、股份制改造、联营、合并、兼并、分立、合资、申请停业整顿、申请解散、申请破产等行为；（五）债务人出现停业、歇业、被注销登记、被吊销营业执照、被宣告破产、解散、法定代表人或主要负责人从事违法违规活动、涉及重大诉讼或仲裁、生产经营出现严重困难、财务状况恶化等情形；（六）债务人及其投资人抽逃资金或转移资产；（七）发生其他可能导致甲方债权出现重大风险的情况。第十条 甲乙双方在业务合作期间应严格注意保守对方的商业秘密，防止对方及被担保人、客户信息外漏。第四章 违约责任第十一条 存在下列行为之一的，即构成乙方违约。11.1 乙方未按甲方的要求定期向甲方提供财务会计报表、已提供担保报表以及对外合作担保事项、公司经营情况、工商登记年检记录、税务登记年检情况等资料证明文件的或提供的资料文件与实际情况不符的；11.2 乙方以为甲方的客户提供担保业务的名义，收取客户除担保费、客户同意以外的其他任何费用的；11.3 乙方未按甲方要求及协议约定对向甲方推荐的客户资料进行调查核实，造成申请人提供资料不完备、不真实，或调查评价意见与事实情况不相符的；11.4 乙方应当为每一被担保事项与甲方签署相关担保合同（包括借款合同中的担保条款）。本协议约定内容与担保合同不一致的，以担保合同为准；担保合同未予明确的，按本协议的约定执行。11.5 乙方未按要求缴存保证金或补足保证金的。11.6乙方出现分立、合并、改制、重组，或出现超过注册资本20%以上的对外投资、合资，或出现涉及标的额超过注册资本10%以上的重大诉讼、仲裁纠纷等重大事项，未按约定及时书面通知甲方，或者在出现上述情况后，未按甲方要求及时足额提供其他有效担保的。11.7 乙方违反本协议的约定向甲方提供虚假资料骗取贷款的。11.8 乙方未经甲方授权而以甲方名义进行活动的。11.9 乙方怠于履行担保责任，经甲方书面通知，不按协议履行代偿责任的。11.10 因乙方原因，造成甲方、被担保人或甲方客户商业秘密、信息对外泄漏的。第十二条 乙方违约，甲方有权采取下列一项或多项措施：（一）要求乙方立即停止违约行为；（二）要求向甲方及第三方赔礼道歉；（三）要求赔偿由此造成的一切损失；（四）提前解除本协议；（五）法律法规规定或甲方认为必要的其他措施。第十三条 乙方担保能力不足、下降严重或受到监管部门处罚的，甲方有权提前解除本协议。第五章 权利和义务的转让第十四条 甲方有权将本协议项下的权利部分或全部转让给第三方，甲方的转让行为无须获得乙方的同意。乙方应当根据甲方的通知，向受让方继续履行义务，承担担保责任。第十五条 甲方可根据经营管理需要授权或委托中国民生银行其他分支机构履行本协议项下的权利及义务，或将对被担保人债权划归中国民生银行其他分支机构承接并管理，乙方对此表示认可，并承诺按照甲方通知要求，继续履行义务，承担担保责任。第六章 合作期限第十六条 本协议有效期，自双方主要负责人/法定代表人或其授权代理人签字或盖章并加盖单位公章后生效，至 年 月 日终止。本协议有效期内，甲方依据约定宣布提前解除协议的，协议自甲方做出解除协议决定之日终止并通知乙方。第十七条 在合作期限内，双方均不得擅自提前解除本协议。确因客观原因需要解除协议时，一方应提前30天书面通知另一方，并征得另一方的同意。第十八条 在本协议有效期内发生的担保业务，不因本协议有效期终止而影响担保合同的效力，乙方仍应按本协议和担保合同约定向甲方继续履行义务、承担担保责任。第七章 通知第十九条 本协议项下的所有通知应以书面形式发出。除另有约定外，双方指定本协议载明的住所地为通讯及联系地址。任何一方通讯地址或其他联系方式发生变更的，应当以书面形式及时通知对方。第二十条 本协议任何一方拒绝签收或发生其他无法送达的情形，通知方可采取公证或公告方式进行送达。第八章 其他第二十一条 本协议中“借款人”、“债务人”、“被担保人”均指同一人。本协议中“综合授信合同”、“具体借款合同”、为甲方对相关业务合同的称谓，统称为“主合同”，具体名称以甲方与债务人签订的合同为准。第二十二条 对本协议任何内容的变更或未尽事宜，双方可友好协商，另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。第二十三条 双方在履行过程中发生争议，应首先通过友好协商解决，协商不成，任何一方均可依法向甲方所在地的人民法院起诉。在协商或诉讼期间，本协议不涉及争议部分的条款，双方仍须履行。第二十二条 本协议一式二份，甲乙双方各执一份，均具有同等法律效力。（本页以下无正文）甲方：（盖章） 法定代表人/负责人 （或授权代理人）： （签字或盖章） 乙方：（盖章） 法定代表人/负责人 （或授权代理人）： （签字或盖章）协议签订日期： 年 月 日下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！2014年工作总结及2015年工作计划（精选）XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。一、主要工作开展情况(一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。(二)顺利完成保电专项工作。本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。(四)工作票统计及其他工作情况。截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里年)。(四)安环体系标准化建设本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。(五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。(六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了XX年工区安全技能培训计划与方案、XX年“安全生产月”活动实施方案，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加安规培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。(七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。二、存在的主要问题(一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。(二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。(三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。一、个人成长方面：1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。二、工作方面：自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标