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蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇蚂聿聿薂薈肈膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莇薁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆蕿 第十八章 可行性研究报告学习要点一、 认识可行性研究的作用二、 知道可行性研究的内容和过程三、 了解可行性研究报告的格式要求四、 争取机会参与编制可行性研究报告的实践难点解析一、 可行性研究的作用关于可行性研究的作用,本章第一节在开头一段中已经有所阐述。主要意思是:第一,可行性研究可以为投资决策提供科学依据;第二,可行性研究是经济活动中常用的一项决策程序和手段;第三,可行性研究可以提高决策水平,提高经济效益。 为什么能起到这样的作用呢?从经济工作和经济活动来看,每当做一件事情,比如建一座楼宇,筑一条公路,合资办一个工厂,发行一个企业债券,开发一个新产品,等等,之所以要做可行性研究,是因为必须系统地、仔细地检验主观条件和客观条件是否完全具备;反复研究有关材料,检测有关数据,经过严密的比较论证,从行得通的方案中找出最佳方案,并防止可能发生的问题。同时,要确保投资或其他形式的投入(如人力、智力、时间等的投入)得到相应的社会效益和经济效益。实际上,投资各方一定会通过可行性研究才决定自己的意向,才会签订合同,实现合资、合作;而在一个项目启动之前,必须以项目建议书、可行性研究报告向管理部门申报,得到主管部门认可才能立项。所以,可行性研究具有多方面的实用价值。 二、 可行性研究报告与最佳方案 可行性研究报告的撰写,必须在可行性研究产生最佳方案之后,否则很可能是无效劳动。本章第一节强调,可行性研究要在多个可行方案中选出技术上最合理、经济上最合算的“最佳方案”。如果只提出一个方案,认为可行就拍板,不可行就修改技术参数,调整经济指标,一直弄到“可行”为止,这是不科学的,很危险的。 为此,一定要坚持将多个方案进行认真的、实事求是的比较。因为要实现一个决策目标,可以有多种途径,多种方案。哪一个是最好途径、最好方案,只有通过比较才能分辨出来。因此,对比分析法的运用特别重要。或者成立一个小组,进行专唱对台戏的“不可行性研究”,也是很好的办法。案例精选案例35企业急需市场调研员麦晓颖在近期企业发出的招聘信息中,我们不难发现:一天内就有10多家企业发布招聘市场调研职位的信息,而且这些企业都在招聘信息中提出了具体的要求,如具备市场营销、管理的相关知识,有一定的市场研究工作经验,具有数据分析能力和信息综合处理能力等。这些表明,目前许多企业急需调研方面的人才。企业需要市场调研市场、消费者需要什么商品,企业生产的产品、服务能否满足客户的要求等一系列问题,都是关系着企业制定发展策略、生产计划等关键的问题,这都有赖于对市场、消费者的调查研究。以前,企业的调查研究往往是通过一些专业的调研公司来进行,但随着市场的不断扩大,企业市场调研需要掌握的各方面资料越来越多,由于资金等问题不可能完全交由调研公司进行,因而企业对市场调研人才的需要已经愈显重要,市场调研职位已经成为许多企业的一个常设岗位。据了解,现在许多调研人员是由企业中担任市场销售或市场策划工作的人士“转行”过来的,由于他们掌握市场的发展现状,具备丰富的市场经验和一定的分析能力,而备受企业欢迎。同时,也有一些曾在专业调研公司工作的相关人员跳槽到企业从事调研工作,他们具有丰富的调研工作经验,因而也是企业的“抢手货”。调研员综合素质要求高一位人力资源经理认为,现在企业调研职位缺口相当大,现有的调研人才难以满足企业的调研需求,尤其是那些具有敏锐的市场触感、较强分析能力的专业人才,企业就更渴求了。他还认为,要成为一名优秀的市场调研人员必须具有各方面的知识和能力,而现在企业最缺乏的正是一些复合型的人才。调研员具有一定的市场敏锐力,才能敏锐地从市场中发现信息;由于科技的发达,现在通过互联网、市场供求关系、消费反馈等方面就能收集到各方面的资料,面对一大堆资料,只有具备清晰的整理能力、准确的分析能力,才能准确地获得企业最需要的信息。这就需要调研人员具备相当高的综合素质。要为企业收集有价值的信息从事多年市场调研工作的王先生介绍,做调研一定要有“包打听”的精神。就是说在调研工作中,除了要了解自己行业市场发展的现状以外,还要对各行业有深刻的了解。因为,现在许多行业的发展都是相互影响的。像要了解新一季化妆品所流行的色调,从而制定企业新产品的主色调,就要在市场和消费者中了解相应的信息,同时也要对时装业十分关注,更要了解世界新一季时装流行色彩,才能为企业新产品的制定提供最为充足的资料。业内人士认为,其实,现在企业中的许多职员都应该具备一定的市场调研能力和意识,因为许多市场调研工作都是从身边的小事、身边的人开始。多做些小资料的收集,能为日后许多工作直接提供有用的信息,让工作顺利地完成。(2002年6月20日新快报)提示调研,调查、研究,然后写出企业所需要的材料,如信息、案例、方案、报告、意见、建议等,调研员的确需要很高的综合素质。在可行性研究和可行性研究报告的撰写中,调研员也是一个重要的角色。企业之所以急需调研员,一方面是市场竞争的原因,一方面也是由于这类人才资源稀缺。案例36中外合资项目可行性研究报告参考格式第一章 说明 一、合营公司名称、宗旨、经营范围 二、合营各方名称 三、合营企业投资概况: (一) 投资总额 (二) 注册资本 (三) 各方出资额及其占注册资本的比例 (四) 出资方式 (五) 资金来源 四、合营企业地址和场地、厂房占用面积 五、生产、销售计划 六、合营期限 七、原材料及动力供应 八、组织机构及人员 九、技术、经济分析 十、项目建议书需批文件 十一、可行性研究报告负责人名单 十二、结论 第二章 合营各方情况 一、中方合营者情况 (一) 企业名称、性质、主管部门 (二) 企业厂址、法人代表 (三) 企业规模、资产情况 (四) 技术水平 (五) 产品销售市场 二、外方合营者情况 (一) 名称、国别、地址、法定代表 (二) 经营范围、产品水平、市场情况、竞争能力 (三) 技术、设备的先进 (四) 资信情况 (五) 投资的目的和可能提供的条件 第三章 市场预测和生产规划 一、市场预测 (一)市场需求预测 1国内市场 2国际市场 (二)市场供应预测 (三)销售预测 二、销售规划 (一)企业经营范围及产品 (二)选定生产能力 (三)生产规划 第四章 物料供应规划一、 物料明细表及特点 二、物料供应规划 第五章 场址选择 一、选择厂址的条件 二、厂址总平面布置 三、厂址费用估算 第六章 项目设计一、 技术方案 (一) 企业技术目标 (二) 企业引进技术方案、论证(三) 技术转让费 二、设备方案 三、环境污染的防治 四、土建工程 第七章 管理机构和职工 一、管理机构 二、职工及培训 (一) 职工定员 (二) 职工工资 (三) 人员培训计划 第八章 项目实施计划第八章 投资总额和资金筹措 一、总投资费用估算 (一) 固定资产投资(二) 投资前资金支出 (三) 流动资金 二、资金筹措 (一)注册资金 (二)贷款 第十章 财务分析及国民经济分析 一、财务预测 (一) 总成本预测 1生产成本 2制造费用 3销售费用 4管理费用 (二) 销售收益和税金预测 1销售收入 2编制销售收益表 3企业税金 4企业三项基金 5利润分配 6现金流量表 二、财务分析 (一) 简单分析法 1投资利润率 2投资回收期 (二)现值分析 1净先值 2内部收益表:用动态法计算资金利润率 3投资回收期 (三)不确定性分析 1盈亏平衡分析 2敏感性分析 三、国民经济分析 (一)简单分析 1投资(纯收入)率 2创汇能力 (二)综合经济效率分析1合营年限各年的纯收入和累计纯收入 2用现值法计算净现值 3用国际市场价格计算纯收入 4进行敏感性分析 (三)辅助经济效益分析 第十一章 结论 一、优点 二、缺点 三、总结论 各方授权代表签字认可 甲方 乙方 年 月 日 (下载于http:/)提示可行性研究报告的格式,要完全统一恐怕是很困难的,因为它毕竟还是一种比较新的文体,而且各自的写作目的、报告内容等会有不同,而形式总是要服从于写作目的和内容表达的需要的。但是,它是一种经济工作实用文,八仙过海、各显神通也不好,影响办事效率。所以各行各业的主管部门都试图制定自己的“规范格式”、“标准格式”或“参考格式”,我们在这个案例中看到的,就是其中的一种。案例37可发性聚苯乙烯泡沫塑料EPS可行性研究报告(节选)一、项目开发的目的和意义 随着国民经济的发展,可发性聚苯乙烯泡沫板材以及包装制品(EPS)这一新兴行业发展迅速,特别是随着我国轻工电子产业的发展为可发性聚苯乙烯泡沫板材以及包装制品的应用提供了巨大的市场。 电视机、电冰箱、洗衣机、空调机等家用电器,电子仪表、精密仪器、玻璃器皿、陶瓷制品、美术工艺等民用轻工产品,海水养殖用鱼排、海产品冷冻、蔬菜保鲜、保温箱、冷库、冷藏车、铁路客车等这一切都离不开可发性聚苯乙烯泡沫板材以及包装制品。可发性聚苯乙烯泡沫板材以及包装制品(EPS)还被大量地用来作装饰装潢材料、影视景布置、人物造型、海洋救生衣和浮标等。特别是大型泡沫板材市场需求量很大,它可以代替砂型和砂芯来铸造大件异型铸件,这更广泛地被使用在房屋建筑的屋面和墙体,用作保温、隔热、防水和地面的防潮材料。 二、产品结构及特点 可发性聚苯乙烯泡沫塑料以塑料作为其基本组成部分,含有大量的气泡,因此泡沫塑料也可以说是以气体为填料的复合塑料,与纯塑料相此,可发性聚苯乙烯泡沫塑料具有质轻、防水、隔热、隔音、保温、抗震、漂浮、吸收冲击载荷以及抗老化等优异的性能。 泡沫塑料与一般的合成材料相似,可以通过改变配方及成型工艺来改变其性能及用途,以适用不同的需要,是一种极具发展前途的新材料。 泡沫塑料的品种很多,分类方法多种多样,根据发泡倍数的不同,可以分为高发泡与低发泡,根据泡沫质地的软硬程度,可以分为硬质泡沫塑料、半硬质泡沫塑料和轻质泡沫塑料。 泡沫塑料的泡孔和泡沫结构的种类也很多,可根据所需要产品的力学性能和物理机械性要求采用先进、专门的发泡成型技术。 三、产品市场预测与拟建规模 可发性聚苯乙烯泡沫塑料普遍用于包装制品、建筑保温材料、新型墙体材料的复合层、工业用品以及日用品等,产品应用广泛,市场前景可观,特别是我国国民经济的发展和现代技术的普及,更将推动泡塑产业的飞速发展。由于可发性聚苯乙烯泡沫塑料包装制品和板材产品所具有的保温、隔热、防震和具有浮力的性质而日益受到国家有关部门的高度重视,随着国际市场的不断开发,其应用领域不断扩大。 从国际市场分析上来看:近些年,国外大部分经济发达国家已普遍采用各种可发性聚苯乙烯用于包装制品、建筑保温材料、新型墙材料的复合层、工业用品以及日用品等,根据国家有关部委提供的数据和我们的调查资料表明:目前,亚太地区特别是日本、南韩、香港、台湾、新加坡、马来西亚、印尼和越南等国家及地区对可发性聚苯乙烯泡沫塑料制品的年需求量可达200万吨。且在上述国家和地区,我们都程度不同地开展了项目和产品的推广工作,为产品市场的进一步开拓奠定了基础。 经过一个时期的试销和大量的市场调查分析,我们认为亚太地区的市场潜力很大。过去,由于我们的外销产品是从内地先经过长途的公路和铁路运输,再转海上运输,使得成本增大,破损严重,供货期长,从而降低了我们产品与国外产品的竞争能力,另外,内地消息闭塞,供货不及时等,都制约了产品向海外的发展。 如果我们能够在沿海地区建立生产基地,对内我们可以面向国内不断增加的市场,对外我们可以面向亚太国家和港台地区,使该产品成网状联合开发,形成规模经济,则可获得较大的产品市场和显著的经济效益。 “立足国内,面向世界”,中国“九五”计划的实施,为EPS产品提供了极大的市场。特别是高速发展高科技产业和产品需要大量的可发性聚苯乙烯泡沫塑料包装制品和板材。 企业依据产品国内市场及现有条件,同时也考虑生产设备的生产能力,确定年产量为280 吨可发性聚苯乙烯泡沫塑料包装制品和板材,此计划是适应于我国及周边国家和地区市场需求的。年度生产规划见表一:表一:年度生产计划(产量单位:吨)产品名称19992000200120022003EPS包装和板材200280280280280四、原材料供应 本项目产品主要生产原料为可发性聚苯乙烯(EPS)。 国民经济调整以来,各种生产材料供需矛盾缓解,EPS原料市场供大于求,国内外均有厂家生产和供应此种原材料。 主要原材料供应产地、预计价格、年需求量见表二: 表二:原材料供应 原材料名称单价年需求量产地可发性聚苯乙烯(EPS)7 000元/吨280吨德国、日本、台湾、内地五、项目生产技术依靠和生产工艺 1主要工艺设计原则(略) 2技术来源及依托(略) 3该项目的产品经济效益显著 a投资少、见效快 可发性聚苯乙烯泡沫塑料生产所需关键设备投资共为40万元(均按人民币计算),设备自动化程度高,故障率低,保证了生产的正常进行。而国内外同类产品的项目投资为:进口设备需350万元,国内仿造生产设备需80120万元。 另外,目前国内普遍采用的生产工艺和生产设备难以保证产品的质量,生产高密度或高发泡倍数板材时难以保证产品质量,特别是仿造设备的关键部件达不到使用要求,故障率高,安全性差,长期处于调试状态,难以保证正常生产。 b工艺先进、生产成本低 我们的生产技术特点是采用先进的二次预发工艺和科学熟化手段,自动控制和调节成型蒸汽压力、温度和时间,在保证产品质量的前提下,按照用户的要求,既可生产高密度板材,又可获得高发泡倍数,极大地降低了生产成本,使产品具有很强的竞争性。 经过几年的产品生产和对技术的不断改进和提高,该项目的生产技术已趋于完善,通过了多次各种级别的专家论证和鉴定,得到了国家和地方政府的认定和推荐,获得了各种国内外的奖励,项目已具备在全国范围内推广和全面开拓国际市场的条件。企业依靠技术进步,增加产量,提高产品质量,建立良好的信誉,积极进入国际市场,不仅市场前景十分可观,又可为国家取外创汇。 4产品的成型原理及工艺方案(略) 六、环境保护与安全生产 可发性聚苯乙烯泡沫塑料生产工艺是EPS预发、熟化和热压成型,整个生产过程不会产生废气、废水、废渣、烟尘等环境污染。 现依据国家工业企业设计标准及其他有关规定,对生产中可能产生的污染环境、消防安全及设计中拟采取的措施分别说明如下: 1噪音(略) 2防火措施(略) 3职业安全卫生(略)七、工厂组织、劳动定员及人员培训(略)八、投资估算及财务评价 (一)项目投资 本项目固定资产投资200万元(见表六)。其中:基建投资100万元(见表七),设备投资80万元(见表八);其他20万元。 表六:固定资产投资(略)(表三、四、五已略去。编著者) (二)资金构成1固定资产:本项目固定资产总投资200万元2流动资金:所需流动资金50万元(贷款或其他融资渠道)表七:基建投资 (略) 表八:设备明细表(略) (三)经济指标分析及评价 1产品质量和产品售价的确定 产品质量根据设备生产能力确定,产品售价根据市场需求确定,经济分析按市场理论最低价2万元/吨计算。 2产品成本测算(按完全成本法) (1)原材料按全年需用量及现行价格估算 (2)动力费用按全年需用量及当地价格估算 (3)工资按设计定员人数及工厂现有的工资水平进行估算 (4)企业管理费按现有水平估算 (5)折旧费(折旧期限为10年) (6)流动资金贷款年利息按10%计算 3税金的确定(暂不计该产品免税条件) (1)增值税按17%计算 (2)城建税按增值税的7%计算 (3)教育附加税按增值税的3%计算 4经济效益分析明细(略) 5盈亏平衡分析(略) 6经济指标分析(略) 7财务评价 通过全面的财务分析,本项目达到设计纲领年限时,其年全价销售收入为560万,年总成本为283万元(含期间费用)。 年销售税金50万元,年利润总额为190万元。以生产能力利用率表示的盈亏平衡点27.2%。投资产值224%,投资收益率96%,投资回收期1.7年。 该项目投产后,可获得良好的经济效益。 九、可行性研究结论 可行性分析结果表明:该项目技术达到国家先进水平,产品属国内急需,出口创汇前景好,项目成熟,经济效益显著,社会效益可观,已具备产业基础条件,可以进行工业化生产。(下载于清华园1999年1期)提示正规的可行性研究报告篇幅往往很长,有的十几页、几十页,甚至上百页,而且专业性也很强。因此,要多方面的专家企业管理专家、专业技术专家、律师、环保专家、安全工作专家、财务专家、文秘专家等密切合作,才能完成。也由于专业性强,业内人士看得津津有味,行外人却看得头昏脑涨,无法卒读。 这是一篇由读者发现和提供的可行性研究报告,它比例文38规范得多了。我作了删节,目的是让它短一些,不是化工行业的人也能读下去。思考与训练参考答案一、什么叫可行性研究报告?它的主要内容和要求包括哪些方面?在某个建设项目、经营方案或其他经济活动决策、实施之前,全面调查、分析、论证是否可行,并根据这一可行性研究的成果写成的书面报告,就是可行性研究报告。可行性研究报告的主要内容,一般包括工艺技术、市场需求和财务经济三方面,即技术上是否可行,产品是否符合市场需求,经济投入是否合算等。项目建设、生产经营、合资合作等重要项目的可行性报告,首先要求紧紧围绕投资是否具有合理的社会效益和经济效益这个核心问题展开论证;第二是注重论证的全面性、客观性和科学性;第三是必须邀请有关各方面的专家和利害相关单位代表组成研究班子,或委托具备资格的咨询评估机构做论证。二、进行可行性研究的目的是什么?可行性研究过程一般要经过哪几个阶段?可行性研究的目的是寻找决策依据,确保经济效益。研究的过程一般包括机会研究、初步研究、详细研究和评估决策四个阶段。三、填空:在项目经济评价中存在的不确定因素有产品成本、产品销售、利润额和贷款利息等方面的数据资料,因这些资料大部分来自预测和估算,与将来的情况会有出入;不确定性分析的方法有盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。四、可行性研究报告正文的14项内容和要求,可以归纳成前言(或称说明、总论)、主体、结论三部分。请你归纳出来。 题目所说的可行性研究报告正文的14项内容和要求,是指本章所引的建设项目可性研究报告正文部分的内容提要。虽然它不是惟一的格式,但有一定代表性。它的1、2即为前言, 313是主体,14是结论。五、试以“可行性研究报告”为关键词,在互联网络上搜索,并从中挑选一份比较规范的可行性研究报告,分析它是如何全面、系统地进行论证的。 一位社会青年读者的答案: 我在网易、搜狐等网站搜索到好几份可行性研究报告,有的是用于商业宣传,有的旨在引资招商,客观性不足。但其中一份可发性聚苯乙烯泡沫塑料EPS可行性研究报告(见案例37),比较规范。编者按说这是一篇范例,希望以此为参照,作为全(化工)行业的共同借鉴。我是学文科的,有关的化工技术问题只能靠高中的化学知识去理解其中一部分。从提纲的内容看,关于技术、工艺、原材料、市场前景、生产管理、投资和财务问题等,都作了比较系统的说明和论证。作者在结论中强调:“该项目技术达到国家先进水平,产品属国内急需,出口创汇前景好,项目成熟,经济效益显著,社会效益可观,已具备产业基础条件,可以进行工业化生产。”应该是可信的。但是否已经全面论证了呢,我直觉上感到似乎缺少了深入细致的风险分析,包括技术风险、市场竞争风险、投资风险、经营风险、财务风险等方面的分析。因此,我觉得它与严格意义上的“范例”还有一定距离。 六、通过适当的渠道,在当地找到一个正在进行可行性研究的项目,争取参与其编写可行性研究报告详细内容提纲的工作。 大学建筑系学生王冠奇的答案: 我叔父是金海房地产开发公司的老板。他最近应邀参加了广州市区珠江两岸美化改造工程的招标会。他打算参与招标竞争,正在做准备工作。首先是要在7、8月份提出方案,进行可行性论证。我想利用暑假参加研究,参与编写可行性研究报告详细内容提纲。我的请求已得到了叔父的应允。 上一章 回目录 下一章 袃膅芆蚅袂袅蒂蚁袁肇芄薇袀腿薀蒃袀节莃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂螄羄膀莇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃薁螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄莈薈螈羄膁蒄螇肆蒇螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅蒂蚁袁肇芄薇袀腿

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