重塑增员信心之让你取得最大利益保险公司早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

重树增员信心,增员让你取得最大利益,课程大纲： 1、逐步解决增员的困惑，心理问题。 2、树立增员的信心，建立增员目标。,你可能的答案是： 1、认真念书 2、改变对子女的教育方式 3、决不放弃那次改变人生的机会 4、多买地、多建楼、原始股 5、重新考虑婚姻问题 6、,问题1：如果你年轻15-20岁,你会,你可能的答案是： 1、多销售高利率产品，使劲拜服签单，大胆讲 2、自己多购买高利率产品 3、多增人、增好人 4、非常熟悉基本法 5、不放弃某个业务员、客户 6、困难的时候再坚持住，也不至于现在如此 7、自己再开窍一点，高人指点一下 8、,问题2：如果时光倒流3-5年,在平安你会,你可能的答案是： 1、2004年的增员比现在容易 2、2004年的业务比现在容易做 3、2004年的客户没现在刁 4、现在增员的要求太高了（2007年） 5、公司对业务员的要求更高了（2007年） 6、,问题3：如果现在是2007年, 你看2004年,2003年比利时老人对60岁以上老人调查,你最后悔什么？,72%：后悔年轻时不够努力，以致事业无成 63%：后悔对子女教育不够或方法不当 58%：后悔没有重视健康 56%：后悔对伴侣不够忠诚 47%：后悔对双亲尽孝不够 41%：后悔“嫁错郎、娶错妻” 36%：后悔自己末能环游世界 32%：后悔自己一生平淡，缺乏刺激 11%：后悔没有赚到更多的钱,他们的答案也许就是你60岁时的答案！,我们不可能再年轻15-20岁 我们不可能让时光倒流3-5年 我们对“后悔”无能为力,可惜,好在,现在不是2007年 现在我们离60岁还算遥远,我们能做的是 不让新的“后悔”困扰我们以后的日子 其实 每个人都期待自己的成功 我们只能做的是 抓住今天！,重谈一个古老的话题 增 员,部分人的观点是,做保费比增员难 现在增员难，把心态都搞坏了 我不想做主管，用不着增员 好人增不来，有人想来看不上 我辛辛苦苦增了那么多，看现在留下几个 为他人做嫁衣裳 单位氛围不好，不想增 保费难做，不要害人家 我还是做点保费实在，看的见摸的着，不想发展 辛辛苦苦化了时间精力，管理津贴只有100块 没地方可去增,一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累。一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累。心理问题不解决，我们无从谈快速发展，也无从谈个人的所谓生涯规划。,做增员比做保费难 请问你做保费每日几访，增员几访？你的投入够不够？ 一般签一个单子要几次拜访？准增员拒绝几次你才不去？如果客户拒绝我们一次，就不去拜访，我们还会有业绩吗？增员和做业绩是一个道理，只不过面对增员拒绝你更脆弱！ 你有没有认真考虑去做增员？增员究竟为什么？ 看看我们身边增员好的人 推销不过是一份职业, 而组织发展却是一项事业. 平安机制优越，本质上不在于佣金制，而是主管制。在于平安梦：人人都可以发展组织成为主管。,现在增员难，把心态都搞坏了 心里不想做，哪样事情都难做，坚持做就不难。 3年前难增吗？3年后难增吗？ 保险是一个行业，再难增也得有人做。你不做别人自然做。 如果增员也象做业绩一样要考核，那增员难不难做？ 肯定有人增对人，有人增错人。关键是成功后如何再努力，失败后如何再开始。 每天按计划去做，没有你想象的那么难，7部王红梅03年不是增了13人了吗？,我不想做主管，用不着增员 革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是主任；不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。 有几个结婚不生小孩的？不孝有三，无后为大。 你想一辈子做徒弟、不想做师傅？ 主管和普通业务员，哪个更容易脱落？脱落了我们的续期怎么办？现在业务员的续期可比首期高啊！ 现在的一个小孩容易带，还是30年前的2个3个小孩容易带？多增几个就想做了。 要知道做主管可以取得增员奖、增才奖和管理津贴，常州03年主管的组织利益是每月1000元，相当每月3000标准保费。 增一个人也许成为不了主任，但是连一个人都不增是永远成不了主任的！ 没有目标的人在为有目标的人而工作，没有发展组织的人在为发展组织的人而工作 寿险从业人员的利益中，利益包括推销利益和组织利益，只有组织利益才是更多更持续。 推销仅解决“今天”问题; 组织可解决“明天”问题。,2003年收入 蒋某某=初佣11376+续佣9119+继续率4370=24866 翟某某=初佣21254+续佣17926+继续率9733+季度奖159+增员奖554+管理津贴5622+其他1087=56338元+2880元养老金 =59218元 2002年收入 蒋某某=初佣18073+续佣6781+继续率4549=29706 翟某某=初佣30116+续佣14492+继续率10707+季度奖159+增员奖1409+增才奖250+管理津贴15136+育成5785=77898元+2880元养老金=80778元,某主任2000年9月4日同时增员蒋某某、翟某某。两人业务技术都很强。蒋某某目前是02级、翟某某04级,你可以得出的结论是？,好人增不来，有人想来看不上 10000元的单子容易做吗？你拜访几趟？为什么能做下来？准增员对象你拜访几趟？ 好的增员对这个行业不了解，当然不敢轻易来。但了解行业和自身状况来投身到保险行业的，成功的机会就比较大。好的增员要用时间和行动去感化。 要增好的人，就得多做工作、多宣传，耐心讲解，不怕麻烦，就一定能成功。 以貌取人有时也会犯错的。你看不上的人不一定不能做业绩。你进公司的时候，是否也抱着试试看的态度？现在的收入不也到3-8万？ 对好的增员要充分介绍公司优势、培训、个人成就。,我辛辛苦苦增了那么多，看现在留下几个？ 很简单，赚钱的留下来了，如何让新人赚钱辅导陪同训练。 他们是否适合做保险？ 你应该做的事情做了吗？流失跟你有关吗？你辅导到位吗？你关心人家吗？你和人家抢过单吗？ 小孩第一次学走路，难不难？摔了交还得学！你能让他坐轮椅？脱落不是不增员的理由。每人增员都有脱落，谁增员没脱落？关键是是否经得起脱。 脱落是永远的，关键是增员数要大于脱落数。,为他人做嫁衣裳 基本法对谁都是公平的，决不会偏袒谁。 你增的人永远是你的人，你也可以规划发展壮大你的组织。主管的利益来自公司，并不损害你的利益。就象开厂有老板就有伙计，可喜的是有的伙计学会技术自己也开厂当老板。 主管的维持发展决不取决某一个人。 退一万步讲，你也可以让他人你你做嫁衣裳。,单位氛围不好，不想增 任何时候我们不会解决所有的问题后再去做另一件事，我们肯定是一边做事一边解决问题。 改变环境确是难事，相互沟通相互适应相互谅解才是根本。 大环境改变不了，你可以建立自己的小环境，最简单的办法是逐步改变自己的想法。 见人不是，万恶之根；见己不是，诸善之源。讲别人的不是比较容易，但解决问题找自己的问题比较简单。我们不能掌握别人的命运，但我们可以管住自己。,保费难做，不要害人家 现在的保费确实难做因为不拜访。不过我告诉你，98年的时候我们常州的人均保费是4000，现在还是4000，你能告诉我保费难做吗？98年的业务员一天是几访？ 美国2亿人口，有7900家保险公司；香港570万人口，有280家保险公司；台湾86年以前保险市场冻结30年，现在有29家保险公司，全台湾的保费和大陆基本相当。大陆有13亿人，你告诉我大陆有几家保险公司？常州呢？5年以后保险公司如何生存？ 外国有200多家保险公司虎视眈眈地要进来，保费难做进来干吗？ 保费难做公司每年递增96%？告诉你现在的市场仍然是原始市场。 保险在大陆个人营销发展才8年，一个8岁的孩子你能说老？就难以生存？事实是：保险才刚刚起步！ 我们帮别人提供保障，帮别人介绍职业，是在帮助别人啊。,我自己做保费还好，看的见摸的着，不想发展 寒冬腊月，夏日炎炎，生患疾病，保费是否也可“看的见摸的着”？ 寿险发展的两条腿就是保费和增员，是千锤百炼的规律。明明可以两条腿走路，干吗偏偏要拄着拐杖走路呢？ 如果你小孩读完六年级毕业，不想读初中，想继续读小学，你会怎么办？他一直读小学，成绩一定好。 仔细想想，多少曾经叱咤风云，不可一世的寿险英豪如今都在哪里宋刚清、季文娟、张军,他们每年的保费可是60-100万！你的所谓“好”，好到什么程度？能和他们比？你能保证“好”多长时间？ 在寿险公司要想长期发展必须要增员，你能保证一辈子走街穿巷？ 个人做单是打字机，组织发展是复印机。 谁的收入更高： 主任的收入3倍于业务员的收入 ； 经理的收入比主管的每月多5000元。 谁的收入更持续 唯有发展组织才能延长我们的寿险生命。 签单成交是现金（短期），客户经营是存折（中期），增员发展是养老金（长期）。 出门四件事，展业不忘增员。 人无远虑，必有近忧。,辛辛苦苦化了时间精力，管理津贴只有100块 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定。借助别人100%成功而让自己100%的成功。 为了更好展业，必须垄断市场，只有发展大直辖，我们才比同业有竞争优势，才能成为市场的领导者。市场是一座金山，谁拥有庞大的队伍，谁的市场份额就多 管理津贴要上升，你说办法在哪里？ 那更得抓紧时间增员了！ 我们是组织发展的产物，现在同样需要通过扩大组织来增加收入。增员一刻也不可停！,没地方可去增 增员是持续不断的工作，需要不断摸索实践，决不是急功近利能做的。 和新人入司做单一样，从周围的资源入手，逐步推广到接触到的感觉有潜力的人。 当初别人是怎么增你的？照着学。 多参加增员培训，多学多练多开口。 增员无捷径，一个一个地增，信心来自从现在开始的第一个增员。不去做，永远没信心，永远没突破，永远是门外汉，永远只会成天怨天尤人。,为自己未来的团队打基础 晋升发展空间 是职业到事业的桥梁 提升个人的辅导、训练、激励能力,增员的意义,思想永远走在行为的前面，就象雷雨来临时闪电总是在雷鸣的前面一样 现在必须要纠正我们对增员的恐怖感，必须要在增员的过程中找回自信，取得利益。,改变意愿,英国萨伦港的国家博物馆陈列着 一艘原荷兰福勒船舶公司的船 它1894年下水， 在大西洋上曾138次遭遇冰山； 116次触礁；13次起火； 27次被风暴扭断桅杆； 然而它一直没有沉没。,在大海上航行没有不受伤的船,成功者找方法，失败者找借口,反省失败： 这件事怎么会发生？ 如果我还有机会重来，我会采取什么不同的做法？ 我下次该怎么改进？ 我的做法有哪些要改变的地方？ 我应如何改进我的计划与准备工作？,克服失败的七种心态,认为最初不顺利是理所当然的 要经常想到伟人、先人的忍耐 把井再挖一尺 把困难、失败付诸一笑 了解没有人会在意别人的失败 回想以