清联同创莫万军发展心得.docVIP

“我现在决定跟清联同创合作。”慧聪记者：“为什么?”“因为清联同创是能让我看到真正是做产品价值的企业。” 慧聪记者访清联同创新合作客户 做消费者喜爱市场保值的车载DVD导航今年4月28日深圳清联同创汽车电子有限公司在平湖举行了开业典礼。在大家都不看好车载DVD导航后装市场发展的环境下，清联同创的出现似乎有些不合时宜。换了别的企业，也许没打一个水漂就沉寂下去了。偏偏是莫万军，业内人士便纷纷揣测清联同创玩得是哪招。在开源节流的特殊时期，清联同创的出现同样引起了慧聪汽车电子网记者的注意。慧聪记者：“现在行业弥漫着价格战的硝烟，清联同创如何应战?”清联同创莫万军：“从价格的角度来看，没有最低价只有更低价。今年车载DVD导航销量有增无减，证明行业还是向上发展的。前三年趁着行业井喷式发展搭便车的时代已经过了。在稳步发展的阶段，企业更需要追求差异化发展。”新说差异化战略通过对车主的购买行为进行分析了解到，现在人们买车目的更加明确。商用还是家用，代步使用还是二次买车，消费者更多考虑的是车能给他带来多少方便或创造多少价值。买车的人并不会因为油价涨了5毛钱或停车费涨了8块钱，就停止购买行为。不管是购买高端车抑或低端车，能确定的是购买车的人首先解决了温饱问题，他们都属于高端消费人群。车的价值在于二次消费，比如日常出行，旅游，约会兜风等，车带来的二次消费远比车本身更贵。车载DVD导航是辅助车主出行最常用到的产品，逐渐成为车主车生活中的必需消费品。清联同创进军车载DVD导航的中高端品牌，更了解车主对车载DVD导航产品的价值诉求。在行业打价格战的环境下，清联同创选择沉下心来通过不断提高产品的价值来回馈消费者。一线品牌，就要经得起高处不胜寒的寂寞。车载DVD导航行业已经发展到饱和状态，品牌差异化战略面临着诸多挑战。但是，莫万军和他的企业清联同创已经做好了准备。车载行业刚刚进入二次提升的阶段，很多企业都在节流，清联同创却选择逆水行舟释放能量。从市场规范的角度来讲，清联同创此时选择往上走却是最好的时机。在价格战中，有些企业不负责任得倒闭了，把上下游害得叫苦连天。市场开始正视价格是一把双刃剑，不能一时求快，而断了自家后路。这是车载导航行业中品牌差异化战略的一种创新和尝试。据了解，4S店选择合作伙伴更看中一个企业未来持续经营的能力和产品是否物超所值。两千元的产品能卖两千还是五千，这是企业与4S店合作前必须面对的问题。清联同创配备了最好的团队，生产出最好的产品，再加以诱人的价格交给市场来选择。莫万军告诉慧聪记者，车载DVD导航的价值在于体验，而清联同创的产品将带给消费者全新不一般的体验。现实的情况是，在专业的市场里，消费者要选配车载DVD导航已有过多选择。当每个店拿出一款车载导航产品，消费者并不能很好得区别不同品牌之间的差异，感觉体验和服务高度雷同，更倾向于挑选价格便宜的来安装。在这种消费环境下，就像苹果要给消费者一个购买苹果5S而不是小米手机3的理由一样，清联同创要给消费者一个选择中高端品牌产品而不是800元的车载DVD导航的理由。清联同创通过技术提升，改进工艺，实现该品牌车载DVD导航产品差异化，让消费者能明显感受到清联同创与其他品牌车载DVD导航的体验不一样，同时做到在中高端品牌的车载导航中，价格更具诱惑力。消费者越趋理性，购买2000元的车载导航，清联同创就得赋予该产品超乎2000元的价值。让驾驶者在狭窄的空间里把车载DVD导航的使用变成一种享受，是清联同创的使命。一台质量不好做工粗糙的车载DVD导航产品用户的将是灾难性的体验。清联同创车载DVD导航实现了在wince平台上从电阻屏到电容屏的切换。这是一种用户使用习惯的融合。现在使用智能手机已是主流，清联同创车载导航在触觉上保持手机车机用户习惯的一致，让操作更加流畅自如。随着流媒体时代的到来，通过互联网进行数据分享的行为成为日常化，清联同创车载DVD导航支持多种格式高清播放，扩展流媒体的应用。驾驶者在车上使用最多的是收音机，清联同创车载DVD导航使用最好的收音模组，听收音机和播放MP3的效果一样;数字音效处理更是无可挑剔，采用了美国的DTS公司的CS AUTO技术，高保真还原音质。针对不同的区域，清联同创的市场策略也不一样。西北地区，具有基本功能的产品便可满足消费者的需求。中原、沿海地区比较前沿，非差异化产品不可。清联同创重视该品牌产品的市场保值和原有合作伙伴的利益，在市场推广的过程中首先选择索行原有的渠道做品牌扩充。而代理了索行产品的渠道商，对清联同创又是持何种态度呢?渠道印象马宏伟，长春宏伟名车音响创始人。做车载DVD导航经销代理十余载，经由朋友介绍并经一年使用索行电子的影迪车载导航产品考证质量后代理了索行电子的影迪品牌，现已将近3年。马宏伟认为，做差异化的产品最重要是经得起市场的考验。在消费者的观念里，车载DVD导航能进行定位导航，播放音乐，质量稳定，售后有保障最重要。消费者不管你的返修率是万分之一，还是零故障率，要赶上他那一台出现故障，就是百分之百的故障率。消费者的使用体验就是产品品牌的市场口碑。之前代理影迪的产品，就是看中了该品牌有好的市场口碑。现在消费者并不像前几年，到店里让店小二推荐个产品觉得差不多就可安装了。现在的消费者会综合车载导航的品牌市场口碑，是否物超所值等因素再进行选购。他们现在可以通过多种方式进行了解不同的车载导航品牌，最便捷的方式就是上网搜索。清联同创做中高端品牌，一定要有品牌说服力。产品差异化、广告投入、出其不意的市场策略、销售扶持和完善的管理制度必不可少。让消费者能更好得接触清联同创的品牌，有利于加深品牌印象。一个企业的发展，很大程度上取决于其领导者。莫万军做事干练利落，