医药公司面试问题

1 / 6 医药公司面试问题 1) 请介绍一下你自己。 个人基本信息，我现在的状况是什么，过去的基本经历，我主要的优势是什么，所以我可以胜任我要申请的职位。 层次清楚，言简意赅，思维清晰，表达流利。 回答完毕，谢谢。 (2) 为什么想做医药代表 ? 为什么放弃当医生而做医药代表？ 紧扣自己的职业规划，和对医药代表的认识。 (3) 说说你对医药行业的看法？ 第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。 第二，医药行业的市场潜力巨 大，经济总量持续稳定增加。 第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。高技术，高风险，高投入，研发周期长。 第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。 第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大。 （ 4）说说你的家庭。 家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我2 / 6 今天面试带来了积极的作用。我个人的成功，也离不开家庭的支持。 （ 5）拿到产品，你怎么去开展拜 访销售工作 第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研 了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的优劣势。然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。 第二，了解客户，确立 标，做好拜访准备工作 然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。然后，确定自己的 访目标。制定 拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等。 第三，学士推广方式进行拜访，客情的维护。 拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。随后就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系。 第四，做好拜访总结记录，并定期向主管汇报，反应遇到的问题，寻求支持和同事的帮助，加强交流与合作。不3 / 6 断提高产品知识和拜访技巧 （ 7）你对公司有什么问题。如果你接手，希望得到公司什么 样的支持？ 第一，首先希望能得到相关公司文化，员工手册，产品知识及销售技巧等相关培训，尽快融入团队，开展工作。使自己的行为，习惯，思想与同事，上司级公司都打成一致。 第二，希望得到一个可以相互学习交流的平台，不断学习并发展自己。 （ 8）如何处理代金的要求 完全遵循公司按照专业学术推广的方式的销售模式，也非常推崇专业推广，这样可以让自己更专业，而且这种模式才是长久之计；通过影响对方或者对方的上级使对方认可；如果确实很棘手的事情的话，将会通过与区域经理或通后再采取措施 。 1、你怎么理解你应聘的职位？ 2、请你自我介绍一下你自己？ 3、你觉得你个性上最大的优点是什么医学教 |育网搜集整理？ 4、在五年的时间内，你的职业规划？ 5、如果你被录用，你对公司有什么要求？ 6、我们为什么要聘用你？ 7、工作一段时间不适合这个职位，你怎么办？ 4 / 6 8、个职位，你认为你还欠缺什么？ 既然是 做销售，当然是双赢。养活自己，发展自己，为公司创造财富。 尽快融入公司的文化，熟悉公司制度 ;第二，做好公司领导安排的工作，成为一名合格的员工 ;第三，按照公司的职业规划结合自己的兴趣和长处发展自己。 按照自己的能力和公司职业规划一步一步走。 这个一定要回答适合 你一定要准备案例，说明自己的长处。 做销售，一般来说要考虑心态，学习力，洞察力，理解力，同理心，快乐心等，你任意选择几方面，自己准备案例。 做销售一定要有企图心和执行力。 这个如果自己有一定的优势和资源，就回答想选择哪里，并且说明原因 ;没有，就只能说服从公司安排。 5 / 6 薪资的问题，这一条看自己的情况。如果很需要这份工作就回答按照公司的政策吧 ;如果不是，就谈一下自己的要求和希望，明言好些。 一 ,自我介绍 二 ,跳槽的理由 (首份工作为何选择这个行业 ) 三 ,对销售的理解 ,对药代职位的理解 四 ,你认为自己为何能做药代 ,你有什么能力去做这份工作 五 ,当面对外界舆 销售指标 ,客户不合作等等这些问题你如何解决 六 ,自己最成功或者最感到挫折的事情 七 ,自己的优点或者缺点 八 ,近期的目标和远期的计划 九 ,别人 (同事或者领导 )对自己的评价 你认为什么是最适合这个工作最重要的要求？ 预计药品 的面试问题，探索你的知识和对这份工作的认识。做功课对公司和位置，以确保您能正确回答这个问题。你需要有一个什么这个工作涉及到什么清晰图片是谁做的人预期。你越能与你现在正在做这些工作的要求，更适合你会出现。获取尽可能多的细节的就业机会，该公司及其产品和平行你的经验这一点。该公司网站是一个很好的起点。 你认为该药品销售额的工作最具挑战性的方面？ 6 / 6 被你发现了什么是药品销售最困难的方面，然后清楚地描述你是如何成功地管理这个挑战坦诚。一个共同的困难越来越健康护理专业人士足够的时间来讨论你的好产品。详细信息你是如何利用自己的主动性和解决问题的技能，以有效地处理这个问题，以及获得足够的访问给客户。 你如何研究一个产品？ 这个问题正在探讨你的能力和动力，充分了解您的产