医药行业绩效考核

1 / 4 医药行业绩效考核 医药行业绩效考核 为使销售部各级员工明确自己的工作任务和努力方向，发挥个人的主观能动性，给所有员工提供一个个人能力最大限度发挥，公平、公正、合理的竞争平台，同时促进本部门销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务顺利完成，企业制定了销售部绩效考核方案。 销售部绩效考核方案不 仅包括销售部、市场部、营业部、直营部、售后服务部、客户服务部、营销中心、健力宝销售部、酒店销售部、 4业市场部等销售部门的绩效考核方 案，还包含了销售总监、市场总监、客户经理、区域经理、大 区经理、网络销售主管、电话销售主管、销售人员等销售部岗位的绩效考核表，是销售部进行绩效考核 的必备文件。 1、考核目的：合理激励员工的积极性和主动性，营造公平而有效的竞争环境和激励体制。 2、考核原则： 1、公平、公正、公开 3、考核依据： 1、公司整体经营效益 2、团队及员工个人所做贡献 4、考核对象：营销中心各部门 5、考核主体：各员工月度工资组成中的绩效工资和管理工资部分；半年度奖 6、考核时间：每月底及季末 2 / 4 月度工资考核 1、 工资组成 1 效益型月度工资 =基本工资（月薪标准 *60%） +效益工资（月薪标准 *30%） +管理工资（月薪标准 *10%） 适用对象：营运部经理、拓展部经理、分区经理、销售代表、拓展专员 1 2 管理型月度工资 =基本工资（月薪标准 *70%） +管理工资（月薪标准 *30%） 适用对象：营销中心总部后勤人员及分区后勤人员 半年度奖金方案 1、奖励对象：各分区及营销中心后勤有关部门 2、奖励条件：本季销售指标（不含计划新开店销售指标）达标 95%以上，毛利 率达成 28%以上； 3、奖励额度（按各分区销售业绩核算） 3 1 本季销售指标达标 95%以上，毛利率达成 28%以上时， 奖励额度 =销售回款额 0 。 5% 3 2 本季销售指标达标 100%以上，毛利率达成 30%以上 奖励额度 =销售回款额 1% 半年度奖金分配方案 1营销中心整体销售业绩达成奖励条件下的分配方案 3 / 4 1 1 达到奖励条件的分区提取该分区奖励额度的 60%作为该分区人员的半年度奖，按照营销中心制定的 分配原则由分区经理制定分配方案，营运部复核，营销总监审批后按分配方案执行。 1 2分区奖励额度的 40%作为营销中心总部各部门（营运部、物控部、推广部、营销策划部）的半年度奖，按照营销中心制定的分配方案经营销总监审批后执行。 1 3未达到奖励条件的分区半年度奖为 0。 2 营销中心整体销售业绩未达成奖励条件下的分配方案 2 1 达到奖励条件的分区提取该分区奖励额度的 60%作为该分区人员的半年度奖，按照营销中心制定的分配原则由分区经理制定分配方案，营运部复核，营销总监审批后按分 配方案执行。 2 2分区奖励额度的 40%作为该分区的公益金，主要用于该分区员工福利由分区经理提交使用方案，批准后执行。 2 3未达到奖励条件的分区半年度奖为 0。 2 4营销中心总部各部门无半年度奖。 3分区半年度奖分配原则 分区经理： 40%，销售代表： 30%，后勤人员 30%，具体方案由分区经理提交。 4 / 4 4营销中心总部半年度奖分配原则 营运部： 20%，物控部