泰康人寿保险公司组织发展激励宣导专题早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

1,2,3,4,5,6,7,做好组织发展就要有 正确的理念 正确的方法 持续不断的努力,8,保险行业是现代十大热门行业之一,根据统计人均GDP超过1000美元，就会引发保险行业的爆炸式发展。发达的资本主义国家已验证了这个事实。尤其亚洲经济发展也是如此。而我国现在正处于这个时机的起点。美国前总统克林顿说，如果能够打开中国保险市场，美国的经济将持续稳健发展100年。既然外国人都看好中国的保险市场，我们自己为什么不在这样的行业里发展呢？-纽约时报,9,10,11,12,13,14,15,16,寒暄、了解情况,马主任：您这份工作已经做了几年了，一定很顺手，工作起来应该不会很忙很辛苦吧？ 准增员：辛苦呀，现在哪有不辛苦的工作，钱哪有白给你的！ 马主任：是呀，要不人家说金钱不是万能的，但没钱是万万不能的。您知道您家里现在的生活费用支出有多少吗？我们公司有一个家庭生活费用支出核算方式非常科学，我们一起来算一算行吗？ 准增员：好的 马主任：在这个过程中需要您的配合，告诉我您家庭成员的资料和大约的收入状况行吗？ 准增员：好的 了解情况并记录： 例：男，35岁，妻子30岁，儿子10岁。月收入2500,17,第一步：挖掘内在的需求生活费用支出,马主任：*先生，您现在每月的家庭支出，大概是多少钱？（挖掘准增员对象内在的出于家庭责任对于财务上的需求） 准增员：大约是2000元/月。 马主任：您一个月孝敬父母大概多少钱？ 准增员：他们都没有退休，所以每个月就给点钱他们零用而已。 马主任：那我来帮您计算一下：国家法定退休年龄为60岁，那您还有25年的有效工作时间，25年内，您要支出2000元12月25年=60万。这笔钱并没有包括您孩子的大学费用和婚嫁费用，对吗？ 准增员：是的,18,第一步：挖掘内在的需求退休所需费用,马主任：让我们来计算一下退休后所需要的费用，据统计，男人的平均寿命为76岁，女人的平均寿命为80岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下.退休后维持现在的生活状态，每月2000元，那么2000元12月20年=48万，这48万能满足您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大病至少需1020万）您说对吗？ 准增员：对 马主任：这笔钱您有没有准备好？ 准增员：没有 马主任：那您打算什么时候准备呀？我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？,19,第二步：寿险的功用与意义的讲解,马主任：您知道不知道保险是怎么回事？ 准增员： 马主任：对！您说的很对，说明您平时就对身边的小事和国家的大事非常关心。（无论准增员对象如何回答，首先要肯定他的答案并进行赞美）其实保险是个很简单的东西。打个比方来说：您离家外出，家里锁门没有啊？ 准增员：锁门了。 马主任：不锁门行不行啊？ 准增员：不行，怕小偷 马主任：那我再问您，不锁门，一定进小偷吗？ 准增员：不一定。 马主任：那我们为什么要锁门呢？ 准增员：怕万一。 （此处的例子还可以举很多，比如：坐公共汽车，拉不拉扶手？夏天去游泳，带不带游泳圈？等等）,20,马主任：对，无论一个人多有本事，有两件事情不能避免，那就是疾病和意外。 说到这里，我不得不给您讲一个一想起就让我很痛苦的事情，我的一位同学也是好朋友，王某，男，于2005年3月15日因交通事故，将肋骨摔断插入胸膛，当场致死，您知道当时我参加他的葬礼，是一种什么样的心情吗？很多老同学都去参加了他的葬礼，面对他失去工作的妻子和还不懂事的孩子，大家也只能每人拿出500元以示慰问而已。对他家人以后的生活费用和孩子的教育费用来说是杯水车薪。而我给他送去了10万元，因为在他生意好的时候我劝他每月拿出五百元放在保险公司，这样在风险发生时，公司就会给他的孩子10-20万元的教育费用，而五百元当时对他来说，根本算不上什么，因此在我们公司投了保，这样孩子的教育费用算是不用发愁啦。 所以说，一个人年老不重要，发生意外也不重要，重要的是在年老的时候和意外发生之前做好准备。所以说，一个人年老不重要，发生意外也不重要，重要的是在年老的时候和意外发生之前做好准备。,21,第二步：寿险的功用与意义的讲解,马主任：我还想请问您一个问题：我们为什么给我们的车买保险？为什么不给我们现在手上这支签字笔办保险？为什么 准增员：因为车贵！ 马主任：对，因为车贵。而不给签字笔、手机买保险，是因为一旦这些东西发生意外，丢失或者损坏，我们还可以再买。但是，我们的生命和健康是无价的，一旦失去就再也不能够挽回。我们的健康贵不贵？我们的责任贵不贵？所以我们每个人都是需要保险的。,22,第二步：寿险的功用与意义的讲解,马主任：您看，这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费，对吗？可是我们真正赚钱的时间却是有限的，只是在25-60岁期间，在这短短的几十年当中，还不能保证安安全全的赚到钱，因为疾病和意外随时不期而至，一旦这两件事情提前发生，所有的美好愿望都会化为泡影，所以人生不规划不行。,23,那我们该如何去规划呢？ 这是一般家庭的财务分配图，拿出收入的30-40%用于衣食住行等基本费用的支出；拿出收入的10%用于交纳三险一金（医疗保险、养老保险、失业保险和住房公积金）；拿出收入的30%用于投资（基金、股票、房产）；拿出收入的10%用于储蓄（应急的现金）；更重要的是拿出收入的10-20%存一份保险。只有这样才能保证未来无论有什么事情发生，都能保证上述财务支出的正常顺利的进行，您说对吗？,24,尤其您做为一家之主，在您的呵护下，您的妻子和孩子一定会生活的很舒适，您就象一只大翅膀在保护着她们，换句话说，您就是他们的保险，但是一个人无论多有本事，有两件事是无法控制的。一是疾病，二是意外，一旦这两件事情发生在我们身上，对于家人来说，她们失去的不仅仅是亲人，更重要的是失去一份持续稳定的收入，您说对吗？,25,假如我们每个月挤出500元，我相信对您的整体生活不会有太大的影响，您说对吗？我们分两个帐户存，您看有什么不同，一个是银行帐户，一个是保险银行。当我们存到了两年，存了12000元时，有以下几种情况发生：,（此处以保守理财和万能险为例仅供参考，业务伙伴可根据实际情况进行调整。）,26,1）大病 一旦有大病发生，银行这个帐户取出的只是您的12000元本钱，而保险公司这个帐户，只要投保180天后无论什么时候患32种疾病的任何一种，都会一次性赔付100000。,27,2）死亡 一旦不能陪伴家人，银行不会因为灾难多给家人一分钱，只是您的12000+利息，而保险公司一定会赔偿15万元，并且还有保单的账户价值，这笔费用至少可用做孩子的教育费用及生活费用。,28,3）当然，风险发生的概率还是很低，大部分的人还是平平安安的。如果我们一生平安，20年银行给我们的只是本金+利息，而保险公司这个帐户同样给我们本利+利息（复利）更重要的事保险公司帮您管钱的同时帮我们转嫁了风险，您说，同样的钱放在哪里对您来说更有意义呢？ 准增员：当然放在保险公司,29,马主任：所以人生不规划不行。您觉得我今天这样的讲解，您能接受吗？ 准增员：能 马主任：我并没有劝您一定买保险吧？但为了对家庭这份责任，对孩子的这份爱，您觉得您不该拥有一份保险吗？ 准增员：您说的很有道理,30,马主任：其实，我们身边大部分人对保险都不很了解，您看，一般人为了预防疾病，储蓄8万块钱的医疗费用，一旦身体有疾病，这8万就全部给了医院。有一句俗话，叫做，银行是我们临时存钱的位置，医院才是我们永久消费的场所。而我们的工作，就是每年从平常储蓄的医疗费用中中拿出二十分之一，4000块钱，其余的钱，可以用于旅游、孝敬父母等等其他用途。一旦要去医院，产生的高额医疗费用中，我们只用负担其中4000块，其余就是这些阴影部分是保险公司来负责。,31,马主任：我们平时会碰见很多客户用各种理由拒绝，但是人的一生很长，谁也无法预料将会有什么意外和疾病发生。一旦发生，而我们的准备又不足的时候，就等于把身边最爱的人拖向了命运的谷底。为了预防这样的悲剧发生，为了减少这样的家庭的痛苦。 那您今天所需要从事的这份工作，就是把这份爱心传递给您身边的每一人。如果您被录用了，我会把今天给您讲的每一个图都教会您，一周学会一个没有问题吧？ 准增员：应该没有问题,32,第三步：寿险行业介绍,马主任：未来10年中国最有潜力的行业，保险业排名第二。保险业是最后一个在平民中创造富翁的机会。2006年至2015年时中国保险业的黄金十年，今年是2010年正好处于这个行业蓬勃向上发展，而不是所有人都能够意识到这一点的时候，所以我现在还有时间和你谈。如果到了以后，大家都意识到这一点，可能就人山人海了，我都没有时间和你谈。国家主席胡锦涛指出：构建和谐社会,商业保险大有作为。商业保险具有市场化、规范化、稳定性好的特点。市场化是指的在中国，十个人中只有一个人购买了保险，而其他发达国家，是每十个人中有八个人都购买了保险。所以，相比国外发达国家，中国的市场空间还很大！,33,规范化体现在我们有中华人民共和国保险法来保护。稳定性好是因为，银行业，保险业，能源业，通讯业，航空业这五个行业都是一个国家的支柱性行业。从事别的行业，房地产需要资金，信息业需要学历，唯独保险业学历要求不高，只需要*元的押金。你不再从事这个行业，押金会原封不动的退给你。这样低的门槛，但是收入却是位居全国前十的。经过我的分析，您觉得寿险行业的前景如何呢？ 准增员：我觉得前景挺好的。,34,第四步：怎么做及回报福利介绍,马主任：泰康拥有业内最先进、最人性的基本法，能保证业务人员的利益最大化。基本法为每位员工都设定了清晰的职涯规划，有通畅的晋升通道，可以保证业务员公平、公开、公正，清清楚楚、明明白白的晋升。 收入面：最高有十几项奖金或津贴，只要按照公司要求，努力工作，年收入三万是没有问题，这个行业特性是时间越长收入越高，新人还有额外底薪支持。同时还为业务员提供多种福利待遇，有意外、伤残及人身保障，意外、疾病住院医疗，公积金和长期服务奖，职级越高，利益越高，我们的福利可以比公务员还要高。 在泰康，教育是最大的福利，从加盟到晋升各个职级，我们公司提供岗前培训、转正培训、晋升培训，公司还有各种荣誉表彰，不止发奖品，还有出国旅游。,35,我们今后的工作时间是这样的：,我就是按照这个时间表，根据公司教我的方法每天有效见四个朋友，帮助他做分析，您看，这是我在泰康几个月的收入（选择自己熟悉的同事，且收入有代表性）,36,第五步：公司讲解,马主任：泰康人寿是一家大型的保险金融服务集团，1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性人寿保险公司，总部设于北京长安街。历经十五年发展，泰康人寿由一家专业化的寿险公司逐渐发展为：泰康资产管理公司、泰康养老公司、泰康之家养老社区，向着大型保险金融服务集团迈进。泰康人寿发展迅速，在全国设立了32家分公司，265家中心支公司，2400家县机构，2500多家乡镇机构，客户达2200万，公司资产总额2000多亿元。20082010年泰康人寿连续三年被评为“最受赞赏的中国公司”；2008年、2010年两次为客户派发特别红利达58亿；2009年2010年，泰康人寿连续荣登“中国企业500强”的百强企业；连续十年投资收益率稳居金融行业第一，资产管理公司多次获得全国“最佳投资收益”奖。,37,促成,沟通了这么久，我感觉你很适合泰康。但是，泰康是一个规范严谨的公司，每一个应聘人员都要经过层层面试，只有面试通过，您才能获得参加泰康培训的机会。培训之后，您能够保证全职投入到这份工作中吗？,38,第五步：公司讲解,准增员：我还要做家务，带孩子，可能没那么多时间全职做啊。 马主任：你是一个家庭观念很强的人。但是，我想和您沟通一件事情，一个人每天要做的事情，可以分为一下几类：,39,重要紧急的事情，比如一个人得了阑尾炎，就必须立刻到医院就医，不能有任何的延迟； 重要不紧急的事情：比如平时的生活和工作，每天都必须要做的。 不重要紧急的事情，比如打麻将三缺一，事情很紧急，但是绝对没有必要必须要做； 不重要不紧急的事情：平时我们生活中发牢骚、串闲话，都是属于完全没有必要的事情。 你明天来学习，属于重要不紧急的事情，但是必须要做。在培训中，将会有很多我这样的老师来对你进行辅导，如果错过这次学习机会，将会是你终生的遗憾。那么您明天如果没有我上述说的那种重要且紧急的事情，您能够来参训吗？,40,提出促成要求,准：我还得好好考虑考虑。 示例一： 马主任：我现在并不要您马上决定，这份资料（增员彩页）留给您作参考。正好下周一下午我们公司有一个创业说明会，您到时抽空去听一下，了解泰康保险公司的情况及保险行业的前景，到时再做决定也不晚。为方便我们安排座位，麻烦您将这张表填一下 （填写求职表，递交创业说明会邀请函）,41,示例二： 马主任：是这样，我们这次招聘名额有限，要求很严格，您是否能被录用我也不知道，要看您能否通过公司的面试和资格考试，您的身份证和三张一寸照片有吗？我先帮您到公司申请一下面试名额，这份资料您也先留着看一下 （填写求职表，收集资料）,42,小故事,一只小鸟飞去南方过冬。天实在太冷了。它冻僵了，掉在一片田野上。它躺在那儿时，一头母牛走过来在它身上拉了一堆屎。冻僵的小鸟躺在粪堆里，开始感觉到了温暖。 牛粪确实使它暖和过来了。它躺在温暖的牛粪中，异常高兴，并开始唱起歌来。一只过路的猫听到鸟叫赶过来看个究竟。顺着声音，它发现了牛粪下的小鸟，并迅速把它拖出来吃掉了。,43,故事寓意：,(1)当你跟不上队伍的时候，你的处境会很难！ (2) 并不是每