中国太平洋人寿保险公司分红理财保险产品鸿鑫人生理财计划销售技巧话术宣导培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

鸿鑫人生理财计划 销售篇,目录,七巧玲珑七彩生活,1巧：巧理财 终生年年祝福金 2巧：巧保值 七十还本祝寿金 3巧：巧防范 抵御风险保障金 4巧：巧增值 复利累积分红金 5巧：巧关怀 加倍体贴关爱金 6巧：巧呵护 人性彰显豁免金 7巧：巧心思 指定日期送礼金,9%,9%,9%,1巧理财：终生年年祝福金,每年领取基本保险金额的9%祝福金，直至终身。首年在合同生效对应日给付，以后于每年合同生效对应日给付,9%,回报快,祝寿金=已交保费总和（主险）,2巧保值：七十还本祝寿金,70岁本金返还 养老高枕无忧,保证还本,3巧防范：抵御风险保障金,70周岁之前： 已交总保费 现金价值 70周岁之后： 基本保险金额 现金价值,身故保障金,最大者,最大者,4巧增值 ：复利累积分红金,年年累积 聚沙成塔,红利,领得多,9%,9%,9%,9%,5巧关怀：加倍体贴关爱金,18%,18%,18%,18%,增强生活保障， 彰显人性关怀！,6巧呵护：人性彰显豁免金,初患大病，则豁免以后 各期主附险保费，保险 责任仍有效,特别的爱给特别的你,红利金,祝福金,祝寿金,7巧心思：指定日期送礼金,易学、易讲、易销售,总结：,存钱一阵子 取钱一辈子！,目录,目标市场,福宝宝： （ 少儿阶段 ） 规划关爱一生 满足成长需求,福盈门： （成家立业） 稳健理财,老来福： （接近退休 ） 加强养老 资产保全,福满堂： （ 起步阶段 ） 退休规划， 投资理财,不同客户群体 不同人生需求 广覆盖 广保障,目录,福宝宝,（1）,福满堂,（3）,老来福,1,（4）,“福宝宝”保障计划,专属人生第一季,刚出生和尚未成年的孩子 0-17岁之间,目标市场,福宝宝案例：（ 0岁，男孩 ）,注明：以上案例中的具体数字请以正式条款为准,业务员： 陈姐，恭喜你晋级妈妈级了！这是给宝宝的小礼物。（递过精心准备的礼物）另外，我还带了一份可以给孩子相伴一生的礼物（两种方式：打开笔记本电脑显示鸿鑫广告片；打开鸿鑫彩页）这是我们公司最新推出了一个“鸿鑫人生”理财计划，很受客户欢迎，销售非常火爆，尤其是很多家长，为孩子储备教育金，都选择了这个计划。它最大的特点就是体现在7个“巧”上，每个“巧”都有一桶金。一巧巧理财，终生年年祝福金；二巧巧保值，七十还本祝寿金；三巧巧防范，抵御风险保障金；四巧巧增值，复利累积分红金；五巧巧关怀，加倍体贴关爱金；六巧巧呵护，人性彰显豁免金；七巧巧心思，指定日期送礼金。还有一个兴奋的好消息要告诉你，这个理财计划开户就送钱，我花两分钟和你说说吧。,业务员： 你看，这份“鸿鑫人生”计划，每年只需存11770元，一天算下来也就32块钱，还不到请家教的半个小时的费用，存5年就行了。宝宝就可收获相伴一生的七巧板“七桶金”, 真可以说是“存钱一阵子，取钱一辈子” 一巧巧理财-终生年年祝福金。每年领900块钱,如果不领取，可以复利累积生息，到孩子19岁就有2.5万左右，29岁就有4.4万左右,59岁就有15万左右，70岁就有28万左右，(边说边指着计划书对应的数字），活的越久领得越多。说得通俗点，鸿鑫人生就好像是一台智能型的取款机，你们只要存入5年保费，就可成为这台智能取款机的主人，它能每年不断地给你们和宝宝提供钱，永远不会停止，一辈子为你们打工。如果不领取，这台“取款机”还能自动帮你们钱生钱。 二巧巧保值-七十还本祝寿金。你想啊，等你家宝宝到了70周岁时，正处于退休生活时段的中点，这台智能型取款机不但每年继续吐出900元钱，还一次性返还主险保费55050元，正好可补充养老储备，保证退休生活品质不下降，让宝宝的养老高枕无忧。 三巧巧防范-抵御风险保障金。一旦有身故风险发生，我们要麽退还保费，要麽给付现金价值，要麽赔保额，哪个多就按哪个给，举个例子说，万一发生我们都不希望发生的事情时，已交保费是5.5万，现金价值是7.3万，保额是1万，我们就按最高7.3万元赔。（边说边用笔指着对应的数字）,注明：以上案例中的具体数字请以正式条款为准,四巧巧增值-复利累积分红金。每年分配的红利金，如果不领取，同样可以复利累积生息，让钱继续生钱，让财富的雪球越滚越大，59岁就有134159元，70岁就有201215元，89就有266331元（按中档，用笔指着相对应的数字），等于保险公司在帮你们投资理财。复利累积生息的这笔钱既可为孩子的晚年生活锦上添花，也可给你们未来的孙子做婚嫁金或创业金，让你们的关爱代代相传。 “鸿鑫人生”这台智能取款机最人性化的地方要属它的五巧和六巧，“保费豁免金和加倍关爱金”，万一不幸患大病，它自动承担剩余保费，不仅如此，今后每年还额外提供900元关爱金，合计每年领取1800元。 还有第七巧巧心思-指定日期送礼金。为孩子开户鸿鑫，马上就送900元现金，还可指定特殊的日子，比如孩子的生日、开学日等，领取指定金额，让孩子在特定的日期，都能收到一份特殊的礼物，感受父母深刻的爱。 你看5年共投入才58850元，到89岁，回报累计547494元，翻了近9倍呐！,注明：以上案例中的具体数字请以正式条款为准,业务员： 陈姐，其实“鸿鑫人生”就像是给您的孩子找了一个陪伴他一生的金宝宝，这个孩子不用担心生病，不用读书，不会变坏，不用找工作，不用结婚。他会资助你的孩子学习、婚嫁、创业、养老，一直陪伴到您的孩子终身，并且照顾完您的儿子之后还会照顾您的孙子，真正做到三代受益，更是您对他的爱的见证！现在就开始这个计划吧！（递笔）,业务员： 咱家宝宝这么聪明，将来一定会有出息，在他成长的过程中，良好教育是很关键的因素，所以，您今天的决定就是保证宝宝将来能够按照我们的规划顺利成培养成才，现在，我们就来做这个准备，您看好吗（递笔）,鸿鑫人生 目标市场,老客户市场,新客户市场,已成交客户：加保转介绍 未成交客户：销售鸿鑫，转介绍 转介绍: 销售鸿鑫，转介绍,妇幼院、医院 学校、少年宫、 KFC、游乐园 ,参照“范例金句” 编写自己实际准客户的金句！,目录,福宝宝,（1）,福满堂,（3）,老来福,1,（4）,“福盈门”保障计划,专属人生第二季,目标市场,年龄在2530岁的刚刚工作的年轻人,福盈门案例：（黄小姐， 25岁）,注明：以上案例中的具体数字请以正式条款为准,业务员： 小李，好久不见，又变漂亮了。最近挺忙的吧？忙归忙，但也要注意身体哦。这是我们公司司庆19周年的纪念礼品，美容小套装，特地送过来给你的，一定要抽空慰劳自己哦。也顺便跟你讲讲上次你问起的理财计划。我们公司为了回馈社会，让更多的客户有机会共享太保的经营成果，在19年司庆推出了一款适合白领丽人的理财产品，我们这款理财计划的名字也很吉祥，叫“鸿鑫人生”，它最大的特点就是一生的现金返还，一生的分红收益，一生的身价保障。还有一个兴奋的好消息要告诉你，这个理财计划开户就送钱，我花两分钟跟你说一下吧。,业务员： 王哥你好，最近又帮公司成交了一笔大买卖，奖金一定不少吧？想问一下您现在除了日常开销，有没有做什么投资呢？当然，可能我们也都了解，房产投资高，变现慢，股票又风险太大，像您现在刚成家不久，风险太大的投资项目也不太适合你。那不知你有没有想过一些分散投资风险的方法呢？有没有想过一些新型的中长期投资、回报较高，没有风险保证返本的的理财方式呢。,业务员： 赵姐，最近您孩子在哪里工作啊？收入还不错吧？现在的年轻 人真不容易，就算工资还可以，也往往是月光族。不过，作为父母 的，可能最担心的还不是孩子现在挣不到钱，而是他们将来如果失 去了父母的照顾和扶持，又该怎么办呢？其实父母省吃俭用，为的 也是让孩子将来过上安稳点的日子，现在要是有能力还可以扶持他 们一把，但以后呢？所以，若是在现在能用给孩子的钱制订一款规 划，一款没有任何风险，稳赚不赔的理财计划 ，保障您的孩子不 会再为今后的生活操心，充分解决了后顾之忧，在任何情况之下生 活也不受影响 ，您看这样是不是更合适呢？,业务员： 你看，这是我给你设计的“鸿鑫人生”理财计划，每年只需存7460元，一天算下来也就20块钱，还不到你做一次精油护肤的费用，投资10年就行了。真可谓是存钱只是一阵子，但一辈子都在领钱呀！你就可收获相伴一生的“五桶金”！ “第一桶金”是祝福金，每年领900块钱,如果不领取，可以复利累积生息，活的越久领得越多。说得通俗点，“鸿鑫人生”就好像是一台智能型的取款机，你只要存入10年保费，你就成为了这台智能取款机的主人，它能每年不断地给你提供钱，永远不会停止，一辈子为你打工。如果不领取，这台“取款机”还能自动帮你们钱生钱。 “第二桶金”是祝寿金，你想啊，等你到了70周岁时，正处于退休生活时段的中点，这台智能型取款机不但每年继续吐出900元钱，还一次性返还主险保费74600元，正好可补充养老储备，保证退休生活品质不下降，让宝宝的养老高枕无忧。 当然，这两桶金如果不领取，同样也能复利生息，你看，60岁就有58657元，70岁就变成166295元，80岁高达234113元。 (边说边指着计划书对应的数字）,注明：以上案例中的具体数字请以正式条款为准,“第三桶金”是红利金，每年分配的红利金，如果不领取，同样可以复利累积生息，让钱继续生钱，让财富的雪球越滚越大，你看，到了60岁就有61482元，70岁变成99855元，89岁就高达184007元了！ （按中档，用笔指着相对应的数字），等于保险公司在帮你们投资理财。复利累积生息的这笔钱既可为你的晚年生活锦上添花，也可给你孩子做婚嫁金或创业金，让你的关爱代代相传。 “第四桶金”是身价保障金，保险的保障作用是其他任何理财工具都不能比拟的，一旦有身故风险发生，最高可获得94030元家庭保障。充分体现了人身价值和对父母爱的回报。 “第五桶金”是随意领取金，祝福金和红利金，什麽时候领，领多少，你自己说了算，比如你的生日、结婚纪念日，让你每年的特殊日子里都能收到太保公司的祝福和关爱。 你看10年投入才74600元，到89岁，回报累计498889元，回报率700。,业务员： 小李，这款“鸿鑫人生”理财产品，就好比一款养颜妙药，有了它的陪伴，不论风霜雨雪，都有它一路伴随你，保护您，让你的生命永远保持青春，轻松，快乐，没有负担，没有担忧。早做预备，早享收益哦！（递笔）,业务员： 其实，这个计划就好比一个坚强的后盾，您现在年轻，在前方还要冲锋陷阵几十年，这个计划可以保障你不论是处于事业的高峰还是低谷，进则锦上添花，退也安枕无忧，可攻可守，让您更放心的去打拼您的事业，解除您的后顾之忧。您看，是需要10份还是15份呢？（递笔）,业务员： 赵姐，父母也许无法陪伴孩子一生，但是，父母的爱却可以通过一个完善的保障计划，让自己的孩子终身受益。用未来给他们财富中的一小部分，投入到现在的规划中，将来这笔钱不但可以安全地原封不动送到他们收中，还加上一大笔收益。并且，没有因计划外支出而导致资金流失的风险，您何乐而不为呢？（递笔）,鸿鑫人生 目标市场,老客户市场,新客户市场,已成交客户：加保 转介绍 未成交客户：销售鸿鑫，转介绍 转介绍: 销售鸿鑫，转介绍,美容院 电影院 银行 售楼部 ,参照“范例金句” 编写自己实际准客户的金句！,目录,福宝宝,（1）,福满堂,（3）,老来福,1,（4）,“福满堂”保障计划,专属人生第三季,目标市场,年龄在3050岁的上有老下有小的中壮年,福满堂案例：（张先生， 30岁）,注明：以上案例中的具体数字请以正式条款为准,业务员 张先生您好，最近生意发财啊！您从事这行多年，大家都夸赞您，说您说话算数，是个信得过的人，连银行都夸您信用好呢！不过，张先生您想过吗，生意场上风云莫测，总是有起有伏，今天您信用好，银行肯借钱给您，朋友们也肯帮扶，但若哪天万一遇到资金紧缺，生意失利，银行知道了还肯借钱给您吗？其实人最信得过的人应该是自己，年轻时的我们就像是自己老年以后的银行，如果现在的自己都不为以后做打算的话，那到了年老力衰的那天，别人谁能来帮我们一把呢？,业务员： 张先生，我今天约你见面就是要告诉您一个好消息，我们太保作为一家专注于保险主业的公司继H股在香港上市后，为了回馈社会，让更多的客户有机会共享太保的经营成果，特别推出了一款没有任何风险，稳赚不赔的理财产品，这款产品最大的特点就是体现在7个“巧”上，每个“巧”都有一桶金。一巧巧理财，终生年年祝福金；二巧巧保值，七十还本祝寿金；三巧巧防范，抵御风险保障金；四巧巧增值，复利累积分红金；五巧巧关怀，加倍体贴关爱金；六巧巧呵护，人性彰显豁免金；七巧巧心思，指定日期送礼金。我们这款理财产品的名字也很吉祥，叫“鸿鑫人生”，还有一个兴奋的好消息要告诉你，这个理财计划开户就送钱，我花两分钟向您介绍一下好吗？,案例示范金句“接触2”,业务员： 你看，这是我给你设计的“鸿鑫人生”理财计划，每年只需存44900元，也就相当于你买个小户型的首付，投资10年就行了。真可以说是“存钱一阵子，取钱一辈子”你就可收获相伴一生的“七巧板七桶金”！ 一巧巧理财-终生年年祝福金 。每年返还4500元返终身，第一次祝福金交完保费，合同生效就领，如果不领取，放在保险公司可以复利累积生息,说得通俗点，“鸿鑫人生”就好像是一台智能型的取款机，你只要存入10年保费，你就成为了这台智能取款机的主人，它能每年不断地给你提供钱，永远不会停止，一辈子为你打工。如果不领取，这台“取款机”还能自动帮你们钱生钱。 二巧巧保值-七十还本祝寿金。 70岁返还主险保费，这笔钱既可以做保健基金，又可以作为养老金的补充，提升养老生活品质，让你的养老高枕无忧。你想啊，等你到了70周岁时，正处于退休生活时段的中点，这台智能型取款机不但每年继续吐出钱，还一次性返还主险保费，正好可补充养老储备，保证退休生活品质不下降。 当然，这祝福金和祝寿金如果不领取，同样也能复利生息，你看，59岁就有22万元左右，79岁就变成106万元左右，89岁高达148万元左右。 (边说边指着计划书对应的数字）,注明：以上案例中的具体数字请以正式条款为准,三巧巧防范-抵御风险保障金。一旦有身故风险发生，我们要麽退还保费，要麽给付现金价值，要麽赔保额，哪个多就按哪个给，充分体现了人身价值和对父母爱的回报。 四巧巧增值-复利累积分红金。每年分配的红利金，如果不领取，放在保险公司同样可以复利累积生息，让钱继续 生钱，让财富的雪球越滚越大。你看，到了59岁就有242528元，79岁就变成589453元，89岁就高达810758元了！（ （按中档，用笔指着相对应的数字，语气要兴奋）等于保险公司帮你投资理财，帮你抵御通货膨胀，保你的财富不缩水。复利累积生息的这笔钱既可为你的晚年生活锦上添花，也可给你孩子做婚嫁金或创业金，让你的关爱代代相传。 “鸿鑫人生”这台智能取款机最人性化的地方要属它的五巧和六巧，“保费豁免金和加倍关爱金”，万一不幸患大病，它自动承担剩余保费，不仅如此，今后每年还额外提供4500元关爱金，合计每年领取9000元。 还有第七巧巧心思-指定日期送礼金。祝福金和红利金，什麽时候领，领多少，你自己说了算，比如你的生日、结婚纪念日，让你每年的特殊日子里都能收到太保公司的祝福和关爱。 你看10年投入才449000元，到89岁，回报累计2025258元，翻了近4.5倍呢！,注明：以上案例中的具体数字请以正式条款为准,业务员： 张先生，人无远虑，必有近忧，千里之行，始于足下。这份计划就像自己的孩子，也许您觉得微不足道，但孩子不正是这样吗，昨天还在蹒跚学步，不知不觉已经很大了。像您，不是也马上就要享儿女的福了吗，当初养育的艰辛，现在想来也很值得吧？何况这点钱对于您现在来说，并不算多，但日后却能给您带来丰厚的收益。何况自己生活轻松，也是给儿女减轻负担呀。您看您是给自己存还是给您的爱人存呢？ （递投保书，递笔）,业务员： 张先生，也许天上不会掉馅饼，但我们却可以为自己种一棵摇钱树，今天种下小小树苗，假日时日，就会长成参天大树。未来的收益，开始于您今天的选择。您看，您是给您自己办理呢，还是给您爱人办呢？麻烦把您的身份证给我，受益人是填谁呢？（认真看客户）,业务员： 张先生您看，只要您现在投资这份计划，就等于是在自己的银行里为自己开了一个账户，这样，只要您以后需要，就可以随时支取，因为这是你自己在年轻时为自己年老时存下的钱，您现在的投入就是未来信用的保证，并且永不失效。您看是10份合适还是20份合适呢？（递笔）,业务员： 人生一世，草木一秋，同样是活一辈子，高质量的生活品质是每个人都追求的。这份计划的优势，就在于它能帮助您弥补日常规划中的不足之处，解决种种可能的问题。人在有钱的时候缺的也许并不是钱，而是一份安稳的感觉。所以只要您选择了这份计划，您的钱将在一个可靠的账户里，稳定收益，到期分红，您去哪里找这样一位免费的好管家呢？那您看存多少份合适呢？（认真看客户，递笔）,鸿鑫人生 目标市场,老客户市场,新客户市场,已成交客户：加保 转介绍 未成交客户：销售鸿鑫，转介绍 转介绍: 销售鸿鑫，转介绍,银行 证券交易所 美容院 咨询台 ,参照“范例金句” 编写自己实际准客户的金句！,目录,福宝宝,（1）,福满堂,（3）,老来福,1,（4）,“老来福”保障计划,专属人生第四季,目标市场,年龄在50岁的安享晚年的 中老年,老来福案例：（张女士， 50岁）,注明：以上案例中的具体数字请以正式条款为准,业务员 张姐，上次和你见面聊天以后，发现您是一位从商经验丰富，很有智慧的人。我今天约你见面是要告诉您你一个好消息，我们太保作为一家专注于保险主业的公司继H股在香港上市后，为了回馈社会，让更多的客户有机会共享太保的经营成果，特别推出了一款像金融房产的理财产品，拥有这款产品您就可以一辈子领租金，年年享受分红，而且还保证本金返还，而且所有的收益还可复利计息，任意支取，还有一个兴奋的好消息要告诉你，这个理财计划开户就送钱，我花两分钟向您介绍一下好吗？（买不买没关系，您先了解一下）,业务员： 你看，这是我给你设计的“鸿鑫人生”理财计划，每年只需存61420元，也就相当于你买个小户型的首付，投资5年就行了。真可以说是“存钱一阵子，取钱一辈子”，你就可收获相伴一生的“五桶金”！ “第一桶金”是祝福金。每年返还1800元返终身，第一次祝福金交完保费，合同生效就领，如果不领取，放在保险公司可以复利累积生息，说得通俗点，“鸿鑫人生”就好像是一台智能型的取款机，你只要存入10年保费，你就成为了这台智能取款机的主人，它能每年不断地给你提供钱，永远不会停止，一辈子为你打工。如果你！如果不领取，这台“取款机”还能自动帮你们钱生钱。 “第二桶金”是祝寿金。70岁返还本金，也就是你所交的保费，这笔钱既可以做保健基金，又可以作为养老金的补充，提升养老生活品质，让你的养老高枕无忧。你想啊，等你到了70周岁时，正处于退休生活时段的中点，这台智能型取款机不但每年继续吐出钱，还一次性返还本金，正好可补充养老储备，保证退休生活品质不下降。 当然，这祝福金和祝寿金如果不领取，同样也能复利生息，你看，70岁就有369479元，79岁就变成500922元，89岁高达694451元。 (边说边指着计划书对应的数字）,注明：以上案例中的具体数字请以正式条款为准,“第三桶金”是红利金，每年分配的红利金，如果不领取，放在保险公司同样可以复利累积生息，让钱继续生钱，让财富的雪球越滚越大。你看70岁就有126521元， 89岁就高达