




已阅读5页,还剩14页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
健康家园专业体检中心营销方案,目录 一、市场分析 二、营销策略 三、销售方式 四、广告模式 五、工作流程 六、计划调整,一、市场分析,目前,我国基本符合健康定义的健康人只占全国总人口数的5,其余的有20处于疾病状态,剩余的75属于亚健康状态。 所以,定期进行健康体检,了解自己的健康状况,提早发现隐患正成为人们一种新的消费需求。,1、行业容量,在云南专业的体检机构比例很小,而在上海这样的大城市也只有20%,还有很大的市场开拓空间,医疗水平整体上升后,市场容量还将进一步扩大。 如今,体检市场已成为暴利市场,净资产收益率达60%,各路资本蜂拥而至,争抢这座金矿。,2、行业趋势,经历市场调查计算,我国狭义健康服务(体检)产业市场规模在100亿左右,目前年增长速度在20-30%之间。 研究结果表明,我国狭义健康服务市场即体检市场及相关服务产业规模在3-5年内可达200亿左右。,目前我国健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段,但区域市场内多所有制结构、多细分市场的竞争格局将明显加剧。,3、行业特点,决定我国健康服务机构未来命运的主要因素不是资金,而是发展战略与发展模式。,目前,云南体检市场专业的运营机构很少,甚至没有。因为普通人的体检意识不足,在加上一系列原因还没有真正的领军品牌。这给我们留下了机会。,4、体检中心状况和优势,在我国很多体检中心都是由医院负责管理,但由于一系列因素的存在,致使医院附属的体检机构竞争力不强。,我们的优势: 实行的是“医体分离”的一站式服务。这就比别的体检中心多了很大的竞争力。同时我们将引进先进设备,树立云南体检品牌的硬件基础已经具备。,二、营销策略,团体体检中,重点以公务员、教师、公司白领为主,效益好的工业企业为辅。 避免进入价格战的泥潭,决定以准确、有效的体检服务为基础,完善的检后服务体系为依托,针对中高端人群实施差异化营销。,1、客户对象,2、开拓计划,以体检机构为依托,在稳定原有客户的基础上,发展机构附近的政府机关、企事业单位、中小学、大中专院校、科研设计单位、商场等不同类型的客户。,3、针对团检,通过电话询问、电子邮件、短信、上访咨询等方式与客户进行沟通,扩大客户群的面积,形成区域覆盖的口碑效应。 建立发现新客户、积累以往客户的信息和数据的机制,建立起客户数据库,通过数据库有针对性地进行行销。,三、营销方式,(1)行销:客户拜访、教育推广、形象展示等。 (2)不同行业互助:如民生银行、保险公司等。 (3)跟当地的一些健身俱乐部,体育馆,公园,高尔夫球场合作等。 (4)推行会员制,一个家庭只要一人持卡,全家都可以享受体检服务。,四、广告模式,主要是通过地方的主流媒体,并建立和相关卫生部门的合作,向外推广介绍。专家介绍、展架指引、形象墙展示、体检体验、电话、网站等各系统的跟进服务。,五、工作流程,行销队伍建设宣传资料的设计、制作有选择地拜访客户在完成一定的目标基础上,通过活动策划和产品策划,增大市场占有率建立客户管理体系。 在一些与健康有关的节日里到社区,学校,或其它单位免费讲解健康知识,提高人们的健康预防意识。比如世界卫生日等。,六计划调整,根据整个营销策划方案的实施情况,随时对方案当中不完善的地方进行合理调整,
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年宜昌市消防救援支队政府专职消防员招聘48人考前自测高频考点模拟试题附答案详解(考试直接用)
- 2025辽渔集团有限公司拟聘人员笔试历年参考题库附带答案详解
- 2025春季厦门银行校园招聘模拟试卷及参考答案详解
- 2025福建长乐区建设发展集团有限公司相关岗位招聘1人(第三批)笔试历年参考题库附带答案详解
- 2025福建福州捕电科技有限公司招聘12人笔试历年参考题库附带答案详解
- 2025湖南中烟工业有限责任公司博士研究生招聘拟录用人员笔试历年参考题库附带答案详解
- 2025冕宁县人民医院考核招聘编制外康复技师6人模拟试卷及答案详解(典优)
- 2025年湖北襄阳东津创业投资有限公司社会招聘拟聘用人员笔试历年参考题库附带答案详解
- 2025四川长虹杰创锂电科技有限公司招聘设备工程师岗位1人笔试历年参考题库附带答案详解
- 2025河北保定市雄安新区雄县事业单位招聘89人模拟试卷及答案详解(有一套)
- 《数星星的孩子》课件 部编版语文二年级上册
- 爆破安全培训课件
- 财务管理分析毕业论文
- BSCI验厂一整套文件(含手册、程序文件及表单汇编)
- 抗肿瘤药物安全防护与管理
- 2025年综合类-油漆工考试-高级油漆工考试历年真题摘选带答案(5卷单选100题合辑)
- 超声科医生进修成果汇报
- 国家能源集团陆上风电项目通 用造价指标(2025年)
- 融媒体中心保密方案
- 输油管线牺牲阳极法阴极保护施工方案
- 篮球教学室内课件
评论
0/150
提交评论