县城出差总结报告范文

1 / 28 县城出差总结报告范文 一、时间： 11 年 4 月 18 晚至 11 年 4 月日早上 二、出差地点： 三、出差人员： 四、出差目的：了解 源、行情， 五、出差主要内容及地点： 第一站、烟台环海市场： 19 号早上 6 点左右到达，市场不算大货源不多， 3 斤左右的黑鱼 15 元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说 出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话， 8 点离开市场，打车去长途汽车站。 第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午 1 点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。 第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午 1 点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充 足，也是山东最大的黑鱼2 / 28 养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情 3 斤以上单价 135 元 1 斤，斤左右 115 元 1 斤、包塘大小一起 95元 1 斤，我们谈到下午 3 点多他才开车送我们到车站。 第四站；山东淮坊市，到达时间下午 4 点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于 当天晚上 113 座船返回大连。 河北市场考察报告及后续市场规划 &拓展思路 汇报人：庄笃强 从 4 月 18 日与郑总抵达任丘展开工作至今已有 23 日之久，在驶向福州的动车上内心已丝毫没有回乡的期盼心情，就在回来的前夕内心充满一种莫名的不甘！在动车渐行渐远的河北市场还有太多未竟、未做到位的的工作！无暇去看车窗外风驰电掣的过往，已经没有看风景的逸致，满脑子竟不能自主的在倒放河北的片片段段的场景 河北之旅实在有太多的经验教训值得花时间反复咀嚼品味，个中滋味甚至不乏苦楚 与 田佬商谈合作，专卖店装修状况，产品上样产品培训状况 3 / 28 一、协助郑总与田佬商谈合作，签订年度销售协议。 商谈合作的焦点集中在： 佬最终坚持要先汇到任丘振华再转汇我司； 终定在 6%； 的来说，和田佬的谈判还是挺不容易的，他对自己的底线比较固守，因为目前东好品牌处在培植初期，谈判的主动地位有限，只要不是原则问题只能先行妥协。 田佬其人：与田佬沟通、合作应特别注意的 问题： 田佬从外表看略显老土、随和，实质内心老谋深算，善于观察别人的一举一动，精于全盘计算，谈判前期基本保守意见，待对方和盘托出，再依势出击，故此人一旦做出决定基本是已经分清双方合作利弊要害，提出的条件已是机关算尽，且难以动摇。所以得出今后打交道应注意： 出双方的的合作底线； 步推进，不能过早亮出底牌，先设法摸清对方的底线和想法，对己方的底线务必固守。 此人打交道旁敲侧击和利益诱导比直截了当的谈判更能奏效，从侧面亮出我们能给他带来的益处和我们 的优势，他就会主动找机会深化谈判，更乐意回到我们预设的谈判的轨道上来。比如当他看到我们产品、政策优势之外，还有渠道开发能力，他就主动找我们谈扩大合作，要求在北京、天津、石家庄设立分4 / 28 点 虽然他图谋圈定地盘，但毕竟释放出积极信号。 二、任丘北环店装修没有取到预期效果，主要是因为该装修公司装修技术不佳，细节方面问题比比皆是，更严重的是该装修人员做事的态度十分不好，配合度、服务意识很差；报价 14 万，价格明显高于市场很多，通过调研任丘专卖店其他广告公司报价多在 10 11 万，且做工、用材均优于此家广告公司， 表现出来的专业程度、服务意识均强于此家广告公司，故建议通过再调研、筛选，再选出更合适、更具性价比的长期合作公告公司。 东好北环店的的产品上样设计需要进一步调整完善，双孔面盆龙头、地漏、下水上样效果不佳，后续考虑配合使用一些专用的 样既能有效利用展示空间，增加立体感，顾客观感也能得到一定的提升；龙头中岛台设计明显不合理，应改进为两端使用柜门，方便储物和更换样品；水槽展台长度不够只能放下 4 个双槽，应该为能放下 6 个双槽（长度再增加 30 40专卖店的广告主题与设计好的主题很不吻合 这些我 们后续都要加以改善。 2、协助完成任丘振华水暖东好专卖店的上样及出现问题，对其营业员进行产品培训。 三、这次的老产品上样我认为还是比较成功的，主要归因是：产品准备工作做得比较好，计划上样基本都已经备齐（除少数两三款），样品在厂部分门别 5 / 28 类好，上样的辅助用品全到位，加上上来之前已初步规划好上样方案，所以上样过程顺畅，取得的效果不错。 郑总对北环店的营业员进行东好产品卖点培训和销售技巧培训，北环的员工素质还不错掌握得挺快，取得的效果不错。我在一旁也很细心的观摩郑总的讲解方式和技巧。我 觉得产品的培训非常重要，直接关系到终端的顾客体验和销售业绩。我在县城向意向经销商推介东好项目时沿用郑总的方法介绍产品、加上突出性价比最优、渠道扁平化、政策扶持力度等方面，取得的效果不错。 河北市场考察报告 一、任丘振华的基本面情况：优势和劣势比较分析 1、优势： A、任丘振华水暖在任丘周边地区知名度比较高、商誉较好，便于取得周边地区县级意向经销商的信任；B、田佬承诺在他辐射范围内帮东好发展 7 家县级经销商，有助于东好起步阶段的渠道开拓； C、仓储与物流配送，振华在任丘周边县城已建立物 流配送。东好货品放振华仓库，管理和安全有所保证。 2、劣势： A、振华目前管理较不规范，卫浴品牌运营的经验和意识较薄弱 B、振华处在无业务员开拓状态，店里的业务员只负责对老客户进行跟单、送货、对账、结款等方面，没有新客户开发意向和动力。 C、振华目前辐射半径内的 7 个县城，他的分销商基本是小、杂、档次低的夫妻店，6 / 28 主要经销的多为五金电料、电动工具、取暖设施、阀门、管件，卫浴经销量占比很小，基本约算在 4%，而且多低档杂牌（日丰卫浴也卖得不好）。所以我担心田佬迟迟未能按承诺定出 7 个县城的经销商的真正原因是他的分 销商中没有适合东好专卖店运作的； 二、河北周边县域卫浴市场考察 走访沧州、保定、廊坊等地级市下辖的河间、献县、肃宁、大城、沧州市区、保定市区、文安、雄县、白沟、高碑店、霸州、固安、塘沽等县城。各县域经济的发展普遍较好，每个县的经济各具特色，城区或大或小，或集中或分散，但房地产普遍发展较好较快，特别是廊坊地区越往北的霸州、固安等靠近北京的房地产发展得更加如火如荼。冀中各县级市场普遍没形成忠诚的品牌消费意识，当地消费者消费理智，注重产品品质、价格（即性价比），未来 1正是新品牌培植与开拓 的较好时机；目前市场上较好的品牌为箭牌和恒洁，广东牌子表现比较抢眼，福建牌子表现稍微逊色，我司的五金产品还是有较大的比较优势，正好与广东牌子主推的陶瓷、浴室柜形成差异化和互补。 自主渠道开拓，目前初步开发了献县、高阳 2 个县城的意向经销商，东好的渠道扁平化、质量保证、利润空间、帮扶政策还是一定吸引力的，配合以合理选择目标客户、突出重点的游说方式，在每个县拿下 1意向经销商是没问7 / 28 题的。在寻找意向经销商的开始阶段，因为东好品牌没有知名度，目前的资料不足等原因进展的不是很顺利，经常吃闭门羹。经过几天的 摸索总结经验，开拓县级经销商也渐入佳境，慢慢就总结出自己的方法： A、来到一个县城先不要盲目去开发客户，最好先整体考察该县的建材市场，通常都是集中在一两个建材市场或街道，边考察边从地段、店面装修档次、市场评价口碑等方面确认 4目标客户，选择好目标客户是开拓成功的重要一步，况且一天一个县城行程紧时间有限，更要选好目标，以免遗漏重要客户或在没有价值的客户上浪费时间； B、如果客户已经有在经销其他品牌卫浴，基本没有可能再经营另一个品牌，除非是非常有实力的经销商或两个品牌能形成差异互补。像这样的可会可以以同业朋友的 身份 交流经验、询问当地市场的情况或打听意向各户的市场评价口碑； C、一个客户能否最终成为我们的经销商，考察除了经济实力、渠道能力、行业经验，更重要的我觉得是经营者的品牌理念和经营思路，这将长期影响品牌的成长和发展，有些意向客户尽管经济实力较好，但品牌理念和经营思路较差，管理粗放随意且对品牌成长抱有短视的态度也是不适合长期合作； D、在开拓市场中我发现开发的客户群不能局限在水暖经营者，当地的经营多元化非常盛行，很多规模较大的灯饰、门业、瓷砖、管件等的经营者都有倾向走多8 / 28 元化经营路线，这类经营者经济实力较 好、已有品牌经营经验和渠道、可以与原本的经营门类互补，合作发展的前景应该不错。 市场规划 &拓展思路及建议 以任丘为辐射中心的区域简图： 总体市场开拓计划安排 如下各表数据分析：纳入第一期开发的县级开发计划共计 18 个县域，其中第一期待确认或已初步开发的有：任丘、河间、肃宁、献县、雄县、白沟、高阳、 大城、文安、霸州；第一期计划开发有青县、泊头、南皮、安新、容城、徐水、永清、固安，第一期拓展与工作的时间段集中 6 月初至 6 月中下旬招商会召开之前（后），本期的郑总下达 目标是 16 个县城意向客户参会（预期目标是其中 9 家确定签合同），本期时间紧、任务重，但非常关键，关系到东好品牌的开局之基础和今后发展；第二期的工作重点有两项： 1、跟踪与夯实第一期的成果，对招商会未找到合适经销商的县域进行再次回访和开拓。对已签订合同的县域经销商进行专卖店选址、设计、装修、产品培训、开业指导等方面的跟踪与支持，需要声明的是此项工作是重中之重！； 2、依据前项工作的完成情况，在有余力的条件下，进行第一期开发的 18 个县域之外的开发。第二期拓展与工作的时间段因未定因素很多，具体时间较难确定，我认为可9 / 28 以大 致定在 6 月下旬（招商会过后）至 8 月底之间。第三期拓展与工作的时间和拓展范围暂无法清晰规划，时间大致定在 9 月份 年底，开拓沧州、保定、廊坊 3 市的剩余空白县域。 沧州市下辖各县域拓展现状及计划： 沧州市设新华区、运河区、开发区 3 个区，辖泊头市、任丘市、黄骅市、河间市 4 个市，沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县和孟村回族自治县 10 个县。 保定市管辖 3 区：南市区、北市区、新市区； 4 市：定州市、涿州市、安国市、高碑店市； 18 县：易县、徐水县、涞源县、定兴县、顺 平县、唐县、望都县、涞水县、清苑县、满城县、高阳县、安新县、雄县、容城县、曲阳县、阜平县、博野县、蠡县；另设国家级高新技术产业开发区， 2015 年新设白沟白洋淀温 阳区、廊坊经济技术开发区、三河市、霸州市、香河县、永清县、固安县、文安县、大城县、大厂回族自治县 拓展思路及建议 1、树立标杆经销商，在市场上造出声势，提振经销商信心，促使以点带面。 在这点上我们因为各种原因做得不好，目前我们仅有的一家任丘北环店面尚 未开业，装修效果也没有起到预期效果，店内产品上10 / 28 样不足；一 个没有一点知名度的品牌，在市场上没有一丝声势。突然召开招商会，要邀请到一定数量、合适、有实力的县级经销商，对于应邀参加招商会的经销商也没有吸引力和说服力，打 消他们的观望和不信任很有难度 既然前面没有铺垫没有打好，市场开拓计划也得按照日程去执行，虽然难度较大 我的建议是召开招商会之后，无论最终的签约效果如何，我们应想尽办法，集中资源，包括产品供应、培训、广告、政策扶持培养出 1 2 家标杆性经销商，在市场上树立典范。无论是 5 家、 6 家还是 9 家、 10 家，必须先夯实市场成果，力争让每家经销商 都能存活、发展，在这个基础上如有余力才去继续扩展其他市场。 2、公司生产应设法保证东好产品的供应，加快对东好需求的响应速度。 我总是的感觉到，公司高层是有决心走自主品牌的长远发展道路的，但是因为各种原因在公司内部的很多部门管理的意识中东好也只不过是 “ 陪太子读书 ” 的角色，可有可无，无足轻重。在这意识下，对处在培植期的东好是非常不利的，我们之前多次因为厂内供货太慢，浪费很多时间，也造成客户的不满意。当然公司的生产、采购等部门确实存在一些流程方面的问题，也有在逐步改善的迹象，但我希望内部能改正对东好的 错误认识，能提供相11 / 28 应资源保证东好成长的需求。另外，内销中心内部也必须依据市场形势做好产品安全库存储备计划 3、东好产品线应进一步根据市场需求进行增补和优化。 建议增加冲洗阀 4；蹲便器 2配套水箱 2 款；增补各系类产品中的双孔面盆龙头（现有双孔面盆只有一款地漏增补锌合金地漏（可考虑替换不锈钢地漏或改善现有不锈钢地漏，东好的两款不锈钢地漏客户感观不好）；太空铝 5 套件包强烈建议分开包装，目前包装方式根本不适合市场购买习惯；增加单冷面盆龙头和厨房龙头各1；考虑后 续增加智能马桶和淋浴房等高端产品，抬高品牌形象。 4、一些多余的话 开拓市场的一些想法： A、现在东好首先在河北试水，品牌运营就像在摸石头过河，目前与田佬合作开发市场，从大方向上考虑：我们选择与类似田佬的当地经销商合作主要是利用对方的什么优势：经济实力？网络渠道？管理营销队伍？仓储物流？ 那相应我们将为此付出什么代价：政策经营干预？利润流失？市场区域划定？渠道风险？ 相对我们将付出的我们得到的资源是否物有所值？我想将来发展每个省域合作伙伴我们都应掂量这个问题。如果没有非常适合的伙伴，不 如进行彻底的渠道扁平化。 12 / 28 田佬已经是很优质的客户了，但是这样优质的客户目前沟通起来还是有时十分吃力。坦言：要找到志同道合、理念合拍、可以通力合作、兼具运营和渠道能力的合作伙伴是难上加难的，就是有他对我们的要求也会是完全不一样的。再者，考虑到上述我们真正能利用到对方的资源和相应要付出的代价 现在下定论哪种模式比较适合东好的发展还为时过早，正如正宗所说：东好现在在河北的模式跨度已经很大，我们走的路很少卫浴企业尝试，很多路还要继续摸索 现在可以下结论的是我们现在在河北与田佬的合作还充满艰辛和不定数， 可能双方的意见和分歧会慢慢显现，双方还需很长时间的磨合和适应，可能，到了真正河北市场东好品牌初具声势，到双方把成立分公司提上议程的时候，矛盾和分歧会像火山一般爆发，到时对方认定自己确实已投入资金、渠道，万一合作条件谈不拢合作不能持续将会给我们造成不小困扰。不能否认东好那时如已有一定声势，对我们来说已经是成功，且能占据主动权。 从我的个人的观点看，如果后面河北与田佬合作成立销售公司的谈判中出现较大的分歧，或者经考量合资要付出的代价过大，我们倒可以走另一条道路：就 是付出一定的成本把田佬（任 丘、霸州、文安等）直接转化为普通县级代理，独立在河北区域成立办事处或分公司实行彻底的渠道扁平化管理（田佬算是 代理，我们13 / 28 可以把这 的费用反哺到终端、县级经销商或品牌建设、广告投入）、合理的品牌营销、精准广告投放和严格的办事处（分公司）目标和绩效考核，同时摸索避免四季沐歌出现营销人员队伍庞大、营销费用过高的有效方法 ，此路建议可以一试。比如：在福建的闽中、闽北、闽西、闽东、闽南的部分县，我们的管理半径较短，物流配送成本较低，我们可以先行尝试 庄笃强 范文 1: 检查稽 核类出差范文 一，工作回顾： 从某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了为期多少天的出差工作，整体较为顺利等 二，工作成绩、不足之处及建议等 成了每个子公司仓库的盘查工作，同时 90%以上的仓库进行了拍照指导。但是有趣前期的协调做的不够，使得工作进展较计划有所拖延。 做了记录 划不是很完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支 较大等问题 三，此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位14 / 28 领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有： 要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展 己仍然需要提高与他们的合作能力，以及工作中的一些必须的应酬等等 后的工作中需要对路线，经费准备等计划周全，以防万一 总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了自己很 多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。 u 范文 2: 出差报告 一、 出差时间： 、 出差地点：海口 三、 出差路线： 口 城西陶瓷市场 塔光建材 市场的一些陶瓷商户进行访问和洽谈 亚 凤凰镇羊栏市场 世界陶瓷市场 四、 出差目的：开矿市场 15 / 28 五、 市场概括：经销商 专卖店 . 专卖区 六、 拜访客户分析： 【范文一：出差工作总结报告】 尊敬的领导：你们好！ 此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时 也深感责任重大，一定不能辜负公司对我的期望。 此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自己背负了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛？总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步。 通过反省和自我批评，发现在广东的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行，这 就使得自己的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客户，收到的回款也比较少。通过及时的反省和总结，才使得自己重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。 以下是我在本次出差总结的拙见，这里总结出来希望能对日后工作有所帮助，把情况汇报给公司希望能对领导做16 / 28 决策时有所帮助： 一、在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅让其做物流，更要其把招商的产品也一起做，通过几天的努力，终于和其建立了良好的关系，最终客户 下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，而且专门为公司的产品做了彩页来进行推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下 5 万元，每月 5 号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有答应他，只能说向领导请示。 二、在广州同时拜访了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于 18 元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的建议是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要 找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的建议，但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定。 三、拜访羧甲司坦口服溶液代理商，但是没有见到老板本人，只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争17 / 28 对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最后只能选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司现在一直在做工作，肯定 会尽最大的努力来争取中标。 四、拜访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公司的情况和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度。在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自己的心理压力很大，工作中做的也不太完美。不过最后收到了一个比较好的结果。本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的情况：对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。 主要包括以下几点： 一、以前建立起 良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始，让自己很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。 二、而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个采购员交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。而且之前谈得 1053 家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了，本来18 / 28 重点是来和朝阳的销售员建立关系，现在却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。 三、新换的这个采购员很不好说话，而且对公司的印象不 太好，总是说公司工作不到位，不负责任，说公司不开出库单，说最讨厌今天到一件明天到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的情况。并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情。 四、朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，很多工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。 虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人，付出就有收获。通过不断的努力终于有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，但是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿 最近的足球比赛，把谈话的气氛调节好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。而且下了个 3 万元的订单，但是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其7000 多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货情况。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证朝阳这里的政策运转。 另外 1053 家会员店铺货的情况又有了进展，重新走19 / 28 上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有 所动作。采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排计划安排下去。 以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款 7 万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。 下一步市场操作计划： 通过这次出差发现广东市场很不规范，客户管理上很混乱，我准备将广东市场整合一下，规范一下市场，把广东分 4 块，分别为广州、深圳、东 莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省覆盖完毕，而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情况，同样也能刺激客户销售的积极性，更便于管理和规范市场。个人建议，还请领导批评指正。 本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的很多事情都必须要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里20 / 28 买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自己回去选一下更妥善一点，所以家里一直催我赶 快回来。亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看一看。 与公与私，我觉得还是回去一趟比较好，等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮助客户操作一下。特向领导请示。希望领导能够批准。 【范文二：出差工作总结报告】 为期 27 天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。 作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下： 1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。 2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对21 / 28 我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切 信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的 5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。 3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点： a。 的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作 的意向，但是零售商有零售的缺点 量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。 b。收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结（ ），以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等22 / 28 了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。 4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实 没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。 5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付情况，多点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。 做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。 【范文三： 出差总结报告】 我于 x 月 15 日至 x 月 21 日至北京等地参加由清华紫23 / 28 光培训中心举办的绩效实务管理，现将此次培训总结如下： 一、培训课程有如何设计合理的绩效目标、绩效工具的有效应用、绩效推进中的辅导与沟通、战略的执行者，通过以上课程的学习，了解到： 1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。 2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连 的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。 3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。 4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡；通过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。 二、与清华紫光沟通的问题： 1、明年推进 宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明 年推进 训一事，她对我公司推行提出24 / 28 两点方案：（ 1）可先行在明年也做为介结客户的形式运作；待时机成熟后再考虑注册公司专门从事。（ 2）直接注册公司运作。（ 3）关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。 2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面（ 1）财务系统（ 2）推行培训教育（ 3）公司对外网站的建立（ 4）公司内部网络的建立。 三、宜春、吉安新店情况 1、宜春：于 8 月 20 日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。 2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。 以上为此次出差总结。 【范文四：出差工作总结报告】 出差人：刘 间： 20 4 月 5 日 13 日，共计： 9 日 区域： （一）基本情况： 经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一25 / 28 次考验，在我走访的九江、南昌、吉安 、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了 2 家意向客户，第一家是南昌的首批打款在 15 万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在 10 万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给 了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。 对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。 （二）市场总结和计划： 对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一 款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、26 / 28 帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老