名企销售人员面试问题

1 / 5 名企销售人员面试问题 1 请简单的介绍下你自己 2 你打算如何把你以前的工作经验运用到我公司的工作中 3 为什么决定到我公司应聘这份工作 4 请说出一个你遇到的棘手的问题并说明你是如何妥善处理这个问题的 5 可以告诉我，你认为你有哪些技能能让你的工作成果显著 6 如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同 7 你和你的经理或者老板有过意见分歧吗 8 告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务 9 如果我 告诉你你在面试期间的回答表现存在的严重问题，你会怎么做 10 你对今后有什么打算 11 给我个我们聘用你的理由（或者说谈谈你的核心竞争力） 12 人们购买产品的主要原因都有什么 ?请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的 ? 13 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么 ?为什么 ? 2 / 5 14 说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 15 如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么 ?为什么 ? 16 为取得成功 ，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质 ?你为什么认为这些素质是十分重要的 ?（推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风） 20 在打推销电话时，提前要做哪些准备 ? 1. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？ 2. 人们购买产品的三个主要原因是什么？ 3. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 4. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 5. 若受到奖励，你有什么感想？ 6. 你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 7. 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 一、自我介绍 (1 分钟 )： 二、谈一谈最新的银行商业个贷利率？ 3 / 5 三、作为一位现场贩卖司理，面试技巧你以为最重要的任务职责是甚么？应具备甚么样的本质？ 四、你认为在贩卖现场，最容易发生一些甚么问题？如何去向置这些问题？ 五、客户穿插问题如何处理？如何必然客户的归属？ 六、布局一次项目开盘勾 当，你以为最容易发作一些销售人员面试问题甚么问题？如何去规避这些标题？ 七、在工程开盘选房勾当中，面试问题你以为以什么门径确定选房轨范更无利于发卖？ (如：列队、摇号、交赤忱金或会费的递次 )，如何机关和控制？ 八、你以为对发卖职员发展培训，重点要培训哪几个方面？ 九、在你以往做销售司理的过程当中，面试自我介绍你碰到过一些什么坚苦？你是怎么压迫与管理的？ 十、销售人员面试问题，你对待遇有何申请？ 一、简单的自我介 绍 我叫 业，四年本科。通过大学四年的学习，我的学习能力有很大的提高，特别是自学能力。同时，我的办公软件操作、报告写作等能力都有很大的提高。在校期间，担任过系学生会副主席、新生助理班主任等职务，参与策划和组织了我系三次大型毕业生晚会，独立策划和举办了管理工程系 “ 双星 ” 杯书画创意大赛。我的特点是沟通能力、分4 / 5 析能力强，能很好的与客户交流，洞察客户的需求。在上学期间对 业特别感兴趣，经常上网查阅 业的动向，并学习相关的知识。我的性格开朗、乐观、积极向上，能与客户很好的相处。我计划进入公 司后，抓紧熟悉业务流程、认真学习产品知识，争取尽早通过公司的考核。 二、你对失败、挫折的看法 作为刚入职的新人来说，难免会遇到失败和挫折。但是，我会提前想好将会遇到什么挫折以及解决的办法，尽量避免失败的发生。万一遇到失败和挫折，我首先想到的是坚持再成功，而不是放弃。而且，我会尽快找出造成失败的原因，及时补救。 三、你认为你适合这个职位吗？ 我认为我适合。第一，我的性格开朗、积极向上并且我有良好的沟通能力，我能与客户进行很好的沟通。第二，我做事严谨认真、勤奋、分析能力强 ，能很快洞察客户心态、满足客户的需求。第三、我耐性好、不怕遭到客户的拒绝，抗压能力强。第四、我善于变通、善于创新，当遭到客户拒绝时我会很快想出其他新办法，再找机会拜访客户。最后，我想做销售， 是因为销售工作符合我对职业的很多期望值。 四、你的短期职业规划是什么？ 1、进入公司后，认真对待公司的培训，尽快熟悉业务流程和产品知识， 3 个月内通过公司的考核。 5 / 5 2、 4 个月内，学习开发客户的相关知识，初步了解如何谈客户。 3、有意识地去模拟谈