浅析农产品的电子商务交易技术模式.docx

浅析农产品的电子商务交易技术模式 浅析农产品的电子商务交易技术模式 一、农产品微博营销技术概述 （一）微博概念 微博，就是简短的、微型的博客，通过一句话表达全部思想的博客，使用者可以通过互相关注，来共享简短的消息，共享各种思维模式。 （二）农产品微博营销与农产品普通销售方式的对比 表1农产品普通营销形式与微博营销形式的对比 销售主体方向流通成本普通农产品销售方式盈利的组织或个人信息单向交流沟通环节长，成本高微博营销方式盈利和非盈利的组织或个人双向信息交流沟通环节短，成本低 二、农产品微博营销现状 经常玩微博的人会发现，在微博上越来越多的微商出现，而微博除了作为个人娱乐的方式之外，也产生了许多的卖家，农产品卖家现在还比较少，根据别人的调查数据我们可以看出，通过微博这一渠道进行农产品交易的大多数是学历层次较高的人，其中，工作时间较长的年轻人居多，这些人较多都是中高收入水平，往往对新新事物有较强的感知能力。但微博是虚拟的平台，这种经营模式存在着物流快递信息配送不同步、各种交易形式与信息虚假等弊端，需要政府出面引导。据了解，在内蒙、四川等多地，农民通过微博销售农产品，政府已经采取相应措施来引导和帮助这些农民，从而保证微博平台销售农产品这一渠道的安全性，可以解决各类农产品滞销的问题。越来越多的农产品微博营销的案例，这些案例或成功或失败，都会给人启示。 三、农产品微博营销优势与劣势 （一）农产品微博营销的优势 1.品牌优势好建立 农产品的种植形式，在我国相对来说比较单一，就是家庭种植，除了一家一户自给自足的形式外，大多数是农村合作组织，而基于现状，这些农户组织没有什么经历和资金来创建品牌，所以不同的农产品无法有区别和优势。但是农户使用微博，则可以大大改变这个现状，农民只需要使用微博和电脑进行品牌的推广，成功推广之后，也可以使用微博进行品牌管理和优化，这样，有了品牌的农产品自然而然就与普通的农产品产生了差异，这样，大大增加了该种农产品的附加值，这也极大的增加了农民的收入。 2.市场信息易获取 我国传统的农产品销售模式是农户把自己生产的农产品通过一级一级的中间商推向终端市场，农户和市场距离较远，难以获得有效的市场信息，大多是凭感觉或者中间商传递的市场信息来进行农产品种植，农户常常会集中的盲目种植某种产品，最终市场难以消化造成巨大的损失，人们常说的谷贱伤农，菜贱伤农就是这个原因造成的。通过微博，农户和广大的消费者建立了沟通的桥梁，有利于了解真正的消费需求，甚至可能进行订单化生产，农户还可以利用微博来获取其他地方农产品的种植信息，真正做到知己知彼，百战不殆，真正实现信息的对称性。 3.营销成本较低 微博是一个软性的广告平台，相对于传统的广告媒体，成本更低，广而告之的效果更好。据中国互联网中心的统计数据显示，2011年上半年，我国微博用户数量从6311万增长到1. 95亿，半年增幅达到了208. 9%，2012年上半年，通过手机接入互联网的网民数量达到了3. 88亿，其中43. 8%的手机网民是微博用户。在农产品不断滞销的今天，本文由收集整理最最严重的问题就是流通环节过长，导致农产品销售价格过高，利用微博销售农产品，不仅能够低成本的进行农产品的宣传推广，而且能减少流通环节，进一步降低营销成本。 （二）农产品微博营销的劣势 1.信息真假难辨，信任度不太高 近来，微博热催生出了一种新型的网络营销方式微博粉丝营销，即任何人都可随意注册微博用户，发布企业或个人信息，以便与粉丝（指微博中加关注的用户）进行网络交流，从而达到宣传企业品牌或个人的目的。然而，注册微博几乎没有门槛，微博用户良莠不齐，有些受雇于企业的公关公司不但把粉丝数、传播数进行明码标价，对舆论偏激引导，甚至不惜虚假宣传，让微博粉丝营销成为网络炒作的又一个手段。这些信息不对称往往会使农产品微博销售在大众心中失去信任，很容易出现利用农民身份博取同情或是散步虚假信息的行为，例如某某农产品销售不出去，求大家捐款类似的消息，骗取公众钱财的行为会屡见不鲜。 2.消息更新过快，字数限定严格 由于微博里新内容的产生速度太快，这直接导致企业发布的信息很快就被埋没在海量的信息中。消费者很有可能没有看到信息，就已经被刷屏了。其次，微博信息只限定为140字，发布者很难把产品信息在限定中完完全全表达出来。何况农产品微博信息既要利用图片来表现农产品的新鲜感，又要通过文字来表述农产品的各方面情况，这也确实具有一定的难度。 四、农产品微博营销改进策略 （一）借助大V力量，选择人气高的平台 每个微博账户的粉丝都有一个累积的过程，在这个过程中，如果仅是靠个人社交圈的拓展，则粉丝的增加速度会受到一定的限制。这时候，最好的借力办法是，吸引大V的关注。在具体操作上，就是要经常（是指实名认证的微博）。就农产品而言，有时候未必要一些有几十万、几百万的账号，因为这些账号被太多，被私信也多，轻易难以得到他们的转发。可以一些几千、几万的实名认证的账号，若能获得这些账号的转发，无疑能产生好风凭借力，送我上云天的效果。同时，农民之间要互相沟通交流，互相交换彼此的微博号或是经常分享自己认识的微博大V，这样，信息不断传播，让农民朋友更多的了解微博营销这个局面，可以使农产品营销步入正轨，而不仅仅依靠普通的较长的流通环节的那个交易链。 （二）政府牵头促营销，公益活动增认可 一般来说，公益活动受公众的认可度比较高，也更容易受其他用户接受，特别是对于大V来说，转发一些公益活动的微博也是常有的事。农产品的营销中，可以结合一些公益活动，进行转发微博献爱心之类的公益活动；抽奖活动要求用户按照一定的规范对营销信息进行转发和评论，就有中奖机会。实施抽奖活动，奖品一定要是用户非常需要的，这样才能充分调动粉丝的积极性。促销活动的文字要有一定的诱惑性，最好配合精美的图片；同时，折扣和优惠的幅度一定要大，这样才能引发粉丝的病毒式传播。在农产品营销这个方面，需要村委会等政府部门进行一定的补贴，对这些抽奖活动进行资金和物品的支持，所以，政府在农产品微博营销这个方面也应该出点力，就类似于间接性的对农民的补贴。 （三）合理设计微博板块，精心设计微博内容 微博账号建立后，就要精心进行内容建设，不断提高粉丝量。粉丝量的多少是一个微博账号影响力的一大表现，也是微博影响力的基础。可以通过微博板块和微博内容这两个方面入手。很多优秀的博客，每周甚至每天都会设置一些类似杂志的栏目，定期更新。甚至这些栏目都有连载的味道，使用户心存悬念，并在每周、每天的某个时候都想回来看看，增强微博的活力。设置成长记、的十大亮点连载等关键词（农产品名称），使微博的内容更加规范，并通过各具特色的描述，增强粉丝对农产品的了解，吸引更多粉丝的注意，提升微博的影响力；在发微博时，可以适当增加一些图片，视频、漫画、音乐等，所谓有图有真相，文字诱人之余，加上图片及相关的音乐背景，往往会给人更愉悦的感受。 （四）结合农户实际情况，采取不同推广方式 对农产品而言，要提升微博营销的效果，必须整合微博营销和其他的营销方式，形成一个对外的合力。在微博营销开始之初，可以借助传统的销售模式对微博进行宣传推广，比如在自己的农产品上打上微博账号，让目标顾客尝试用微博来了解自己的产品；在微博营销开展的过程中，也要及时的根据顾客需求来配合使用不同的营销方式，总之，