员工激励提成方案

1 / 17 员工激励提成方案 为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，并规范公司相关奖励行为，特制定本办法。 第一章 适用范围及奖励内容 一、 适用范围及释义 1 本制度适用 投商业管理公司所有员工，奖励对象为商 业管理公司招商部员工及 2 本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。 3 结算周期：以月或季为周期，每月或季结算一次，随同工资一同 发放（特别说明除外）。月考核主要是指未签约前的考核；季考核指正式开始签约工作的考核。 4所有提成奖励均含税。 二、奖励内容 1签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据 2以招商形式出租铺位业绩的提成 第二章 未签约前绩效考核办法 1考核对象：试用期满 2 个月的招商专员均参加此考核 2 / 17 2考核额标准：即月标准工资的 20% 3考核流程： 3 1 招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定 数； 3 2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计； 3 3 依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为： 当月绩效考核工资 =月标准工资 *20%*（商家约定实际数 /商家约定计划数）； 3 4当月任务未完成 50%（含）以下的，则视为任务完成率为零。如连续三个月未写成的，则将做转岗或辞退处理； 3 5 如当月任务完成超过 100%的，同样按 算其考核工资。 4商家约定释义： 经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家，且已到公司开始正式洽谈的。 第三章 自持物业（自有商铺）出租提成 1主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、 合同租赁面积超过1500及以上） 3 / 17 基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括招商总监、招商经理和招商专员（指主要对接人）。 方案一：提成金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首月合同租金总额的 28，各职位人员分配如下： 例：当我 司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥ 300000 万，则整体奖金金额￥ 300000 元 28 ￥ 84000元，其中招商经理的提成金额￥ 300000 元 10 ￥ 30000 元，其他人员奖励依此类推。 方案二： 主力店商家如以经营抽成方式与公司合作，提成金额以额定奖金形式提取。 2商铺招商奖励 为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，铺位出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的 30，具体分配如下： 2 1招 商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2 2当招商经理、招商主任直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不 进行重叠计算，即为合同首月租金总额的 18，奖金4 / 17 盈余部分归公司所有。 例：某月招商部招商专员 A 当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥ 10000 元，则整体提成奖金为：￥ 1000030 ￥ 3000 元，其中招商专员的提成金额为：￥ 300018 ￥ 1800 元，招商经理提成金额为￥ 100005 ￥ 500元，其他职位人员奖励依此类推。 2 3 公司其他员工如 介绍客户且最后成功签约的，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。 注： 若公司依实际情况进行促销优惠，如首月免租金等，按合同实际收取的首月租金作为标准进行提成奖励。 我司可根据招商难易度对奖励提成基数进行适当的调整，由招商部门另行确定方案。 第四章 任务完成奖惩标准 1团队任务奖励、处罚标准 招商小组每位招商专员均完成当季任务的，团队每位员工奖励 500元；招商部每个小组均完成当月任务的，则招商经理奖励 2000 元；招商部完成季度任务的，招商 总监奖励 5000元。 反之，则招商小组每位成员扣 500元；招商经理扣 4000元；招商总监扣 10000元。 2招商专员奖励处罚标准 所有招商专员每月招商业绩定额为 100（含）以上。 5 / 17 2 1 如首月不能完成月招商定额，则当月扣除 10的岗位工资，并将末完成 的招商额度计入下月的定额； 2 2 如第二月还末能完成月招商定额，则当月扣除20的岗位工资，并将末 完成的招商额度计入下月的定额； 2 3 如第三月还末能完成月招商定额，则当月扣 除30的岗位工资。并考虑 将该名员工转岗或辞退。 入职的招商人员在入职后前两个月不做定额要求，从第三个月起其奖惩按上述定额要求进行。 商人员按规定领取奖励提成后，如因客户提出退还租金要求，并按相关审批已办到退定手续的，则应在其当月工资中扣除已领奖励提成的 50作为补偿。 了更好提高招商总监、招商经理工作积极性。招商总监、招商经理可自已跟进客户，其奖励方法按照招商专员提成标准提取。 第五章 其他员工提成方法 商经理、招商专员外的所有员工，介绍客户并签约成功的，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。因考虑到后期跟进均为招商专员6 / 17 负责，其分配比例按招商专员 10%、介绍客户员工 8%计提。 在客户末签约前离职的，不予以发放提成奖励。 如该客户签约成功，负责跟进的招商专员可享受所有提成。 第六章 工作流程 商经理每月 5号将上月员工目标商家约定情况进行统计 ,报总监审核 ,总经理审批 ; 商经理将审批意见报人资专员 /人力资源部 ,由其依据相关办法计算并造册。 商经理在每季结束后 10 个工作日内，完成与财务对帐工作； 核对完毕的数据报招商总监审核、总经理审批后报人力资源部造册。 第七章 附则 1、公司定期的考核结果不影响本考核办法。 2、本制度的解释权及修改权在于 3、本制度自签发之日起生效。 *有限公司华北营销中心 市场销售 部员工绩效考核政策 7 / 17 一、【适用范围】 本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。 二、【本政策适用期限】 三、【工资构成】 1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（ 1400 1800 元）； 2. 该薪资构成比例为：岗位工资占 50%,职能奖励工资占 10%,效能奖励工资 占 40%； 3. 总收入岗位工资 +职能奖励工资 +效能奖励工资+个人业绩提成 +其他奖 励与补贴； 4. 岗位工资 700 900 元，与考勤相 关联，不参与绩效； 5. 职能工资 140 180 元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效 分数 100分；（详见附件一） 6. 效能工资 560 720 元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数 100 分； 7. 个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效； 四、【基本量及销售提成率】 8 / 17 1. 个人业绩提成标准： （ 1）基础值标准 （完成销售额 （ 2）第一挑战值标准 （完成挑战销售额 3 万元） （ 3）最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，具体由自己制定 )。 2. 提成率标准（如下图）： 例如：销售人员 2 月底做出 3 月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在 3 月份实际完成 21000万元，完成了计划额的 84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按 5%提成。如没有做出计划，则按照 成。 五 .（ 1）【职能奖励考核标准】 职能奖励考核标准分为 100 分，实得职能奖励工资 =标准职能奖励工资 实得职能奖励分 100 （ 2）【效能奖励考核标准】 效能工资考核标准分为 100 分，实得效能奖励工资 =标准效能奖励工资 实得效能奖励分 100 （ 3）【话费、交通补贴】 话费补贴：按照手机话费补贴标准执行； 交通补贴：50元 /月。 六【考核纪律】 (1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款 100元； 9 / 17 第二次做假时，处分并罚款 200元；第三次做假时，自动离职并罚款 500元。 (2) 不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告 并罚款 100 元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200 元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款 500 元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款 1000，甚至送司法机关处理。 (3) 不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。 七【晋升】 当团队连续 2 个考核期销售量均 超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。 附件一 上海好施实业有限公司华北营销中心 市场销售部员工职能绩效考核表 被考核人 部门 年 月 日 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、说明 1、薪酬：底薪 +佣金； 10 / 17 2、招商业绩是指租赁双方签定租赁合同，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；销售业绩为项目所有物业的销售，指买卖双方签订买卖合同，买方缴纳所购物业的全部款项。 3、佣金均为税后计算，税费由个人负责； 4、佣金分为个人佣金和团队公共佣金。 二、招商部人员架构 三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 （一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 招商部部长、招商经理、 策划经理、策划专员、招商人员底薪：按公司现有的编制和行政级 别的薪酬体系规定的标准执行； （二）、招商部租赁佣金奖励办法 1、大型企业（仓库需求面积 5000平米以上）招商奖励 基于市场前期定位工作和大型企业商家招商难度大，大型企业商家招商奖励的对象为参与大型企业商家招商的工作人员，具体包括招商经理、招商主管和招商专员。奖金于我司与大型企业商家签订合同之日起 20 天内按如下两个方案中的其中一个方案进行发放。 方案一：例如：额定总奖金为 5万元人民币，各职位11 / 17 人员分配如下： 例：我司与大型企业商家签订合同时，公司对招商工作人员 进行定额￥ 5 万元的奖励，即招商部长的奖励￥ 50000 ￥ 元，其他职位人员奖励依此类推。 方案二：奖励金额为我司与大型企业商家签订合同时约定的首月合同租金总额的 35，各职位人员分配如下： 注： 1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2）当招商经理、招商主管、招商副主管直接参与招商，其提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的 ，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营 销部门内部协商解决。 例：当我司与大型企业商家签订合同时约定的首月租金总额为￥ 100000 万，则 整体奖金金额￥ 100000 元 ￥元，其中招商经理的奖励￥ 元 ￥ 元，其他人员奖励依此类推。 2、市场内门面、商业门面、写字楼招商奖励 为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，市场内门面及商业门面、写字楼出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的12 / 17 60，具体分配如下： 注： 1）招商人员的提成是以其当月招商业 绩为基数进行计算。 2）当招商部长、招商主管、招商副主管直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的 27，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。 例：某月招商部招商专员 A 当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥ 元，则整体提成奖金为：￥ ￥ 元，其中招商专员的提成金额为：￥ %= 元，招商经理提成金额为￥ ￥ 元，其他职位人员奖励依此类推。 3、仓库招商奖励 仓库出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的 60，具体分配如下： 注： 1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2）当招商部长、招商主管、招商副主管接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同13 / 17 首月租金总额的 ，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。 例：某月招商部招商专员 A 当月的招商业 绩（合同首月租金总额）为￥ 元，则整体提成奖金为：￥ ￥ 元，其中招商专员的提成金额为：￥ ￥ 元，招商主管提成金额为￥ ￥ 元，其他职位人员奖励依此类推。 4、商铺及仓库（售后业主委托出租）出租奖励方法 基于业主委托出租商铺的自愿性以及参照地产中介服务的行业服务收费标准，对于业主委托出租商铺，我司对成功招商的业主委托出租的商铺进行服务收费，收费标准统一为租赁合同首月租金的总额（即首月合同租金总额的100），由业主支付。招商部出租业主委托商铺的奖励 ，依如下方案进行奖励，按收取佣金总额度的 40进行计提，即各职位的提成额度占收取佣金额度的比例具体如下： 注： 1）当招商部长、招商经理、策划经理直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的 25，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 2）若招商部门人事发生变动，发生变化的部分由招14 / 17 商内部协商解决。 例：某月某业主通过招商部，成功出租业主委托的商铺一间，合同首月租金为￥ 元，则收取业主服务费（佣金）为：￥ ￥ 元，其中招商专员本人的奖励 金额为：￥ ￥ 元，招商经理奖励 金额为：￥ ￥ 元，其他职位人员奖励依此类推。 5、其他：指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同，提成的分配该员工占奖励的 60%与招商部门占 40%。 注： 售后返租的商铺仓库出租奖励方法暂不实施此方法。 若公司依实际情况进行促销优惠，如首月免租金等，按合同实际收取的首月租金作为标准进行提成奖励。 我司可根据招商难易度对奖励提成基数进行适当的调整，营销 部门另行协商解决。 招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。以绩效考核的方式计算每月奖金发放。 招商部所有人的租赁人佣金只发提成额的 80%，其余 20%做为招商部的团队公共佣金 . 四、招商人员处罚奖励有关规定 （一）招商专员处罚奖励规定 15 / 17 所有招商专员每月招商业绩定额为 100（含）以上。 1、如首月不能完成月招商定额及销售定额，则当月扣除 10的岗位工资； 2、如第二月还末能完成月招商定额及销售定额，则当月扣除 20的岗位 工资； 3、如第三月还末能完成月招商定额及销售定额，则当月扣除 30的岗位 工资，以此类推； 4、连续六个月末能完成月招商定额的，予以辞退处理。 （二）其它 1、新入职的招商人员在入职后前两个月不做定额要求，从第三个月起其奖惩 按上述定额要求进行。 2、实习生在实习期满后，其奖惩按上述定