万达店铺开业活动方案.doc

万达店铺开业活动方案一、 活动时间：9.8-9.10二、 活动主题：新馆开业，钜惠全城三、 活动目的： 打造品牌形象 提升品牌的知名度 扩大VIP群体四、 销售目标2013年合计：日期9月8日9月9日9月10日目标6000元5000元4000元15000元VIP新增理50张五、 活动内容：全场货品5折起，Vip如何获取：开业期间购物加1元可获得VIP卡一张，VIP卡和教师证可享受开业期间秋装新款折上再95折优惠。（凭其他品牌VIP卡可换购本品牌vip卡一张）， 1.买就送精美礼品一份（袜子） 2、购物满588元，即可赠送礼品(洗衣网/鼠标垫) +VIP卡一张3. 购物满888元，即可赠送（杭州高档丝巾）， 赠送50元现金券+VIP卡一张 4.购物满1288元，即可赠送价值288元餐具一套+VIP卡一张+赠送100元现金券现金抽奖：现金红包大派送，更多大奖等你来拿。5、代金券使用规则： 1）、代金劵可抵现金使用，不找零；2）、代金劵不与其它活动同时使用；3）、一件货品限用一张代金劵；六、 激励项目：1、 活动期间个人销售每单3件/5件/8件以上，每单奖励5元/15元/20元，可累计。2、 分组PK，团队第一名组别奖励：200元3、 店铺销售业绩第一名奖金：100元九、宣传物料： X展架3个（一楼和二楼上行扶梯口，店内各放一个），KT板2个（A4大小）， DM单（1000张在楼层和大门口发放），地贴3张（一楼和二楼上行扶梯口贴，一张大的在商场大门口贴）脚印4对（从电梯口贴到店门前），代金券（30*50），花篮（放店门口），气球拱门（店门口），地毯（店门前）拉花（店内氛围），播音，新款上架标识，折扣圆牌十、卖场：1、 卖场夏秋服装分区陈列（各督导负责）2、 橱窗促销海报，折扣圆牌（新款上架），店长推荐款标识等。中岛架横条标语纸等。（石亚红负责）3、 气球，拱门装饰，店内气球装饰（张娜负责）4、 礼品桌，糖果（周敏负责）5、 店铺员工活动内容话术宣传（各组组长）例如：开业酬宾！欢迎光临！氛围布置范例图片：十一、活动物料项目数量备注单价金额1DM单10002POP拉花30个布置店内氛围（A4纸大小）KT版（礼品类型）2个4X展架（1个）（海报上面要有礼品的照片）3张2张为iam27品牌文化；另外1张做活动内容推广5抵用券50元/100张6地贴、脚印2张、4对上行电梯口7气球拱门（花篮）拱门1个；花篮2个8地毯借9礼品进店礼洗衣网/鼠标垫精美丝巾/围巾）餐具礼盒套装合计七、职能分配工作职责人员工作目标总指挥1. 对活动流程及活动结果负责；2. 成本控制；3. 整合资源，策划指挥、监督、激励各项工作的执行与达成；4. 对各级人员进行工作考评及工作资源协调5. 发奖励基金（每天开业前发）；张娜1. 拓卡目标2. 联谊目标3. 销售目标补品采购组店铺门头布置采购，进店礼，购物礼的采购及下单张娜6号下班前完成商品小组1. 货品数量预备及到店时间控制2. 货品结构优化与调整3. 持续供货计划 何开杰货品充足、合理6号下班前完成宣传小组1. 在商场大门口2. 楼层扶梯口各组组长每组各1个销售小组3. 制造卖场氛围；4. 辅助店铺做销售5. 信息反馈6. 引入分组PK机制，分时段现场播报业绩各组人员A组： 4人B组： 4人宣传组：各组1人7. 销售组2个组长，分为A.B.组进行PK，专门负责卖场氛围激励及业绩播报跟进事项赠品管理1. 赠品发放 廖兰兰 当天完成维护小组1. 保证店铺基础设施及卖场形象维护2. 保证卖场货品的补充3. 负责早晚的陈列整理4. 负责库房的货品拿放各小组组长店铺良好形象与氛围当天下班之前完成X展架 海报 礼品照片方面：邓山鹏 时间：9月6日完成销售组人员安排：A组石亚红张娜罗丽邓山鹏（负责气氛。摄影）B组黄成兰朱建川十二、活动分工：1、 货品小组：整理，补货，组货，调货2、 物料小组：广宣设计，制作，安装，陈列3、 销售小组：活动内容培训，卖场调控，人员安排，尤其是活动销售话术的培训十三、会议制度：1、 晨会导入：商品，人员，卖场安排2、 时段跟进：现场把控，目标跟进，商品整理，细分3、 后期总结：每日总结，商品人员调控，总体分析总结、宣传海报：1、 海报若需要公司制作可提前设计，也可当地设计制作制作DM宣传单，通过走访企事业单位，以及对沿街店铺和小区的发放（开业前三天）2、电话通知现有老顾客并告知活动力度，到店并可领取精美礼品一份（采用语言模版）3、电话模板：您好，请问是姐吗？ 您好，我是路号IAM27员工，请问您有没收到天我们发给您的短信啊。（如顾客没有收到）答：那真是不好意思，这是我们的失误。是这样的。（把活动内容介绍给顾客，可参照短信模板）；（如顾客已收到短信）答：那姐您明天有空吗？如果有空的话可以来我们店啊，我们给VIP顾客还额外准备了一份特别礼品，这份礼品是限量的哦，要是晚了的话就没有了，并且还有拼单冰点折扣等着你额。（如顾客来）答：好的，我代表IAM27店全体员工欢迎您的到来。（如顾客明天不能来，询问顾客何时有空，确定下到店时间）短信内容（DM单）：亲爱的VIP美女顾客，您好！IAM27重装开业，全