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西南财经大学第十届明珠杯营销策划大赛 网络营销方案艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄莅螃羁羃膈虿羀肆莃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肃艿蒆蝿肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芆薃螅蚆羅莆蚁螅肇薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀螀羆芃蒆蝿肈葿螄衿膁节蚀袈芃蒇薆袇羃芀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃 西南财经大学第十届明珠杯营销策划大赛四川省明珠陶瓷有限公司网络营销方案参赛人员：邓茜、李诗倩李音译、周虹宏2013年4月23日目录一、企业或产品基本情况简介4（一）公司简介4（二）中间商4（三）顾客41.顾客群体42.影响消费者的购买因素53.顾客的消费趋向5（四）竞争者5二、网络营销环境状况分析6（一）内部环境61.企业SWOT分析62.SWOT分析战略决策表8（二） 外部环境91. 市场环境分析92.产品分析12（三）目标市场分析151.细分市场152.目标市场15三、网络营销方案16（一）销售渠道161.触屏展示器加导购人员162. 团购173.网上商城加仓库18（二）网络营销推广201.搜索引擎优化202.互联网互动式广告营销模式203.建立企业官方网站214.巧用百度知道和贴吧等215.利用微博营销216. 企业交流会227.在线咨询228.企业论坛(BBS)或顾客交流社区23（三）网络促销策略231、网上折价促销232、网上赠品促销233、网上抽奖促销234、网上积分促销24四、各项费用预算24五、营销效果预测25（一）营销效果的预测25（二）明珠集团网络营销效果预测：251.全球性252.富媒性253.交互性254.个性化265.成长性266.整合性267.超前性268.高效性269.经济性2710.技术性2711.长尾效应显著27西南财经大学第十届明珠杯营销策划大赛四川省明珠陶瓷有限公司网络营销方案一、企业或产品基本情况简介（一）公司简介四川省明珠陶瓷有限公司1999年成立于中国西部瓷都四川夹江。注册资本300万元，为民营股份制企业；企业被夹江县委、县政府列入“百亿陶瓷产业集群1513工程”重点发展骨干企业。2009年该企业旗下“玉珠”商标荣获四川省著名商标，同年玉珠牌瓷质砖荣获第九届四川名牌。 明珠陶瓷有限公司拥有先进的生产设备，专业规模的生产管理和完善的产品质量管理系统，集研发、生产、营销、服务为一体，公司秉承“以人为本”的管理理念；“团结、求实、拓展、进取”的管理方针；经过多年的锐意进取、潜心发展，不断完善自我，明珠陶瓷已经成为中国西部瓷都具有一定规模的专业仿古地砖生产企业。（二）中间商在国内市场，明珠已经构建起完备的销售网络，经销商、代理商分布全国各地，商业门店鳞次栉比，产品畅销全国。在国际市场上，明珠陶瓷出口主要面向东南亚地区，行销欧美国家，正在一步步打开国际市场。（三）顾客1.顾客群体瓷砖行业的顾客一般来自于消费者市场、产业市场、政府市场。其中，消费者市场主要是由一般家庭构成，此类消费者更加注重产品的性价比；产业市场主要由装修设计公司组成，设计公司则偏向于价格与质量符合工程标准和顾客的需求；政府市场主要是工程业务的承办，则讲究工程的稳定性和安全性。此外，明珠瓷砖远销东南亚、欧美等过国，在国际市场上也有一定的顾客群体。2.影响消费者的购买因素在瓷砖行业中，价格与款式应该是影响消费者购买的最重要的因素，虽然各个顾客群体的消费偏好不相同，但是大多数产品的信息是从最直观的价格和款式中反映出来，也只有当消费者认可了这点，才会有以下几点因素的存在。a.品牌及口碑；b.质量保证；c.售后服务；d.销售人员的专业意见。3.顾客的消费趋向(1)对优质品牌和售后服务的需求加大。在陶瓷产品的质量差异逐步缩小的大趋势下，差异化的服务是顾客消费选择的关键。(2)对瓷砖风格需求多样化。随着消费者的生活不断变化和人们对审美的多样化要求，市场上对大砖，小砖，亚光、仿古，艺术等存在多种需求，其中仿古风格产品热销。(3)对绿色环保性瓷砖的消费偏好增强。绿色生活的观念在顾客的消费理念中日益根深，因此对瓷砖的耐磨、辐射等问题十分关注，所以环保性瓷砖的研发与推广是行业发展必然趋势。（四）竞争者1.行业内部竞争。近年来，由于行业增长缓慢，对市场份额的争夺十分激烈，瓷砖行业内部竞争十分激烈。高端市场有“诺贝尔”“马可波罗”等高端品牌“坐镇”，他们积极研发高端产品，冲击进口品牌；中端市场也有意大利、西班牙等高端品牌的开拓参与；低端品牌更是大打“价格战”，竞争可谓惨烈。明珠在中低端品牌市场中如何生存，寻求产品的差异化和多样化是竞争的关键。2.行业潜在竞争对手。即可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享已有的资源和市场份额，致使行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。3.行业替代产品的竞争。即具有相同功能，或能满足同样需求从而可以相互替代的产品，它们以产品独特的竞争优势来缩减瓷砖行业的市场份额，将给企业带来巨大的竞争压力。二、网络营销环境状况分析（一）内部环境1.企业SWOT分析优势：(1)企业主要经营金属釉、仿古砖、小地砖为主要品种，其中金属釉、小地砖在窗内享有较高的知名度，拥有较高的市场份额。(2)企业位于中国西部瓷都，历史文化悠久，企业更是被县政府列入“百亿陶瓷产业集群1513工程”重点发展骨干企业，政府扶持力度较大。(3)企业拥有完备的销售网络和营销系统，产品行销全国乃至国外，拥有可观的市场份额。(4)经销商的规模经济效益良好，资金能迅速回笼，资金周转迅速，有强大的资金支持。(5)企业生产技术先进，产品革新能力强，创新贴墙的复古砖产品，而且产品质量优，环保、安全，有强大竞争力。(6) 员工经过专业培训，业务素质高，为顾客提供优质的服务，树立良好的品牌形象。劣势：(1)目前，企业没有自己完备的物流系统，只能通过经销商将产品送到消费者手中。(2)企业通过经销商构建销售网络，一切通过经销商，这就使得企业难以是一时间得到顾客信息客观及时的反馈，最快地掌握消费市场的第一手资料，对企业的营销发展战略不利。(3)经销商很少推出特别的营销方式，销售模式单一，不主动去吸引招揽顾客，将购物的主动权完全交给的消费者，极少对消费者的消费行为进行有效干预。(4)同大多数瓷砖企业一样，采用传统的经销模式，在营销渠道上一直难以创新突破，未能跟随网络营销的大趋势，在后面我们将对瓷砖行业的网络营销模式做详尽论述。(5)旗下四大品牌产品结构基本相同，产品花色差异不大，难以做到品牌间的差异化经营，不利于品牌的经营与形象的塑造。(6)店面面积小，不能将产品进行综合全方位展示，且店铺密度太大，涵盖面不广。机会：(1)企业不断开发新产品，积极进入新的市场，并积极进军新的区域市场。其中，喷墨小地砖作为小地砖中的高端及主流产品将进军瓷砖高端市场。(2) 企业与经销商沟通良好，合作顺利，互惠互利。企业对经销商有很大的优惠政策，如帮助店面装潢设计，给与广告宣传费用的支持,给予销售限额提成等等。经销商则帮助企业提高销售业绩，扩大市场份额，提升企业品牌形象。(3) 随着仿古砖和绿色环保型材料的兴起，企业仿古砖的市场增长较快，同时，也为企业今后的发展方向做出正确指引，即绿色环保型仿古产品。(4)东南亚成为中国第四大贸易伙伴，有利于企业进一步开拓东南亚市场。威胁：(1)行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈，而且竞争者数量较多，不断有新的竞争者进入市场，行内竞争激烈。(2)低端市场企业间产品差异化小，某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销，恶性竞争现象严重。(3)全球金融危机、国内楼市疲软都对瓷砖行业带来不小的冲击。(4)国际品牌进军国内市场，中端市场份额岌岌可危。2.SWOT分析战略决策表内部因素 外部因素特色产品优势完备的销售网络优质服务脱离消费者销售方式单一、销售渠道有待创新产品差异化不明显政府扶持技术革新行业竞争激烈国内外经济形势的冲击 机会 威胁 优势 劣势（2） 外部环境1. 市场环境分析（1）瓷砖行业概述瓷砖含义：以耐火的金属氧化物及半金属氧化物，经由研磨、混合、压制、施釉、烧结之过程，而形成之一种耐酸碱的瓷质或石质等之建筑或装饰之材料，总称之为瓷砖。瓷砖行业十大品牌介绍马可波罗马可波罗是地砖十大品牌之一，中国陶瓷行业知名的品牌，是中国地砖的驰名商标。该品牌诞生于1996年，享有仿古砖至尊的美誉。东鹏该品牌隶属于广东东鹏股份有限公司，中国的驰名商标，先进的思想了设备使得东鹏在建立之后就迅速占领国内市场，并且成为了中国最具价值品牌，随着公司的发展，东鹏的产品将更加多元化。诺贝尔杭州诺贝尔集团成立于1992年，本着推进中国整个瓷砖装饰行业发展的理念，迅速在中国成长，目前已经是中国瓷砖十大品牌，消费者信赖的知名品牌。蒙娜丽莎广东蒙娜丽莎集团有限公司，成立于1998年，充分利用了时间的优势大量利用现代科技发展自己，迅速在中国的地砖市场占了自的一席之地。冠珠冠珠品牌隶属于广东新明珠陶瓷集团有限公司，虽然成立不久，却凭着自身的产品质量和生产技术迅速做强、做大。新中源广东新中源陶瓷有限公司，可靠的质量保证让新中源拥有大量的消费者，同时，该品牌也给消费者带来了高品位的都市生活。冠军拥有四十年历史的冠军品牌地砖，他们不断将新兴的科技运用进地砖，让人们享受健康环保的家居生活的理念使得该品牌在地砖市场上经久不衰。鹰牌鹰牌控股有限公司，当今世界极具规模的专业生产建筑陶瓷企业。本着不断创新，向客户提供差异化的高额附加值的产品和服务的理念，该品牌将会在地砖行业里继续顺利前行。欧神诺欧神诺隶属于佛山欧神诺陶瓷股份有限公司，是国家火炬计划重点高新技术产业。时尚、美丽、奢华的欧神诺品牌，必然是今后人们追求的目标。宏宇宏宇隶属于广东宏宇陶瓷有限公司，高品质、高技术的、自然的宏宇地砖，必定会成为未来流行的趋势。（2）瓷砖行业现状产量持续增加，产能过剩。2011年全国陶瓷砖总产量87.01亿平方米(870141万平方米)，相对2010年75.76亿平方米的产量增长了14.86%，自2004年以来连续第八年保持两位数增长，增幅较2010年增幅17.87%有所减缓。（如图所示）行业竞争激励，大打“价格战”。随着燃油价格不断上涨和陶瓷原料相对紧缺，瓷块的生产成本也一路上涨。陶瓷行业竞争日趋激烈，原材料价格高居不下，这也使一些企业采用劣质原料，降价降质，其产品质量根本得不到保证。而价格战虽不如以前激烈，但依旧存在，更多的企业用价格策略去挤占国内或国外的同一市场。国外知名品牌进军国内，逐渐形成高、中、低的“金字塔”市场格局。意大利、西班牙进口瓷砖品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等占据高价位、高利润的高端市场，未来中国建筑瓷砖高端市场的竞争将越来越激烈。此外，仿古砖市场热火朝天，瓷片市场欣欣向荣，抛光砖市场占有半壁江山，呈现出三足鼎立的市场格局。高端市场终端市场低端市场仿古砖抛光砖瓷片（3）瓷砖行业发展趋势、瓷砖营销渠道变革是大势所趋。瓷砖品牌网络营销时代已经步履匆匆，这一新的渠道模式正在日益改变着瓷砖行业的行业规则，同时也在改变着瓷砖品牌的运营模式和盈利模式，如果瓷砖品牌不能顺应这一变化去进行调整，也许被淘汰将会成为必然。如今，国内瓷砖行业的领导者马可波罗，已经建立起工装、家装、超市和电子商务等立体营销网络，引领行业走向网络化新型渠道。树立优质服务品牌成为将来成功的关键。陶瓷产品的质量差异逐步缩小，而陶瓷企业为顾客服务的差异性却越来越明显，用户以服务优劣来选择企业和产品，已成为必然的趋势。强化服务观念，打造优质服务品牌，已成为企业赢得市场，提高效益的有力武器。对瓷砖风格需求多样化。随着消费者的生活不断变化和人们对审美的多样化要求，市场上对大砖，小砖，亚光、仿古，艺术等存在多种需求。终端制胜，专卖店的成为大势所趋，销售模式向“顾问型”转变：当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。增强企业设计研发能力，创新产品是制胜的法宝。面对意大利和西班牙等瓷砖强国的竞争，国内企业如果要增强竞争能力，走向国际市场，增强设计研发能力至关重要。丰富产品品牌的文化内涵，打造瓷砖文化。2.产品分析（1）产品结构：金属釉、仿古砖、小地砖。其中仿古砖、小地砖种类较多。仿古砖普通仿古砖平面喷墨仿古砖异型喷墨仿古砖小地砖普通小地砖金属釉小地砖喷墨小地砖（2）产品市场分析产品名称市场需求量利润率品级档次经营策略金属釉缓慢下滑较高经典个性差异化普通仿古砖平稳低低端走量为主平面喷墨仿古砖迅速上升高中端主流，走量异型喷墨仿古砖迅速上升高高端高端、品牌普通小地砖缓慢下滑低低端走量金属釉小地砖迅速上升较高中端个性差异化喷墨小地砖缓慢上升高高端高端、品牌发展策略：在经典或低端走量型产品的基础上，大力发展中高端品牌，实现科技创新型产品，满足顾客环保绿色的消费需求。（3）公司旗下品牌分析公司主导品牌。大客户较多。阿尔玛公司新锐品牌。大客户较少。伊妹儿公司经典品牌。客户相对老化。京士顿山公司经典品牌。客户相对老化。伊伦问题诊断：公司品牌虽然都具备一定的资历，但是品牌的知名度及辐射范围狭小，难以形成品牌效应，实现品牌化经营。发展出路：集中力量发展公司优势品牌，通过大力的广告投放、业内宣传，以优质的产品和服务，打造值得消费者信赖的强势品牌，提升公司的知名度，从而为实现品牌化经营创造条件。（三）目标市场分析1.细分市场 瓷砖市场细分表经济简洁温馨时尚环保质量单身女士单身男士新婚夫妇中年夫妇 （本表以消费群体的年龄、生活状态为细分因素。）单身女性：消费能力较高，讲究时尚、环保的精致生活。高端时尚型产品单身男性：简洁、经济、实用即可。简单实用型产品新婚夫妇：温馨、舒适的经济生活。经济时尚型产品中年夫妇：简单、实用，质量有一定要求。简单经济型产品2.目标市场中低端简洁实用型产品高端时尚型产品目标市场以简单实用型的产品为主导，辅以高端时尚型的产品，通过传统的营销渠道和网络营销渠道，进军整个目标市场。定位：短期：打响明珠品牌知名度，扩大销售范围中期：规范品牌管理，提升产品品质长期：跻身瓷砖行业前列三、网络营销方案 根据以上的分析，我们可以看出明珠陶瓷有限公司虽然在瓷砖行业有一定的业绩，可是在国内很少人知道本公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要打响企业知名度。而我们的战略重点在于：以网络为重点，辅以其他相关媒介进行宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。 （一）销售渠道1.触屏展示器加导购人员 在大型超市，商场的门口设点，放一个触屏显示器，通过网络技术人员编写一个后台系统，系统内容包括：明珠瓷砖有限公司的各个品牌的瓷砖，各个分品牌下面分设不同款式、花色和不同质量的瓷砖的图片（图片内容包括：瓷砖的价格、材质、规格等多方面的信息）再把系统放到触屏显示器上滚动播放，客户可以在平板上浏览公司的产品，我们在显示器旁边会配一个导购员，向有意向的客户讲解公司的瓷砖情况，有意向的客户，可以在显示器上下订单。我们会在显示器旁边，设一个展架，放上公司的瓷砖样品。若客户不放心质量，可以在展架上看到我们公司瓷砖的样品。有实物存在。将实物与网络相结合。整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。后台系统：以功能完善、使用方便的后台资讯发布、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持信息的更新和管理，使操作和维护过程更加方便快捷。数据库及用户查询界面则尽量以实用为原则来设计开发，同时保证信息传递的快速性与安全性。2. 团购我们在公司的个人网页上和显示器上，均可以滚动播放公司瓷砖的团购信息，限时限最低成团人数，规定只有达到预定人数，每个人都能享受到折扣价。 公司也可以通过收集有关客户资料，发送团购信息的短信，还可以通过邮件订阅和邀请，网站分享返奖金的方式来扩大公司知名度，通过这些可以说是实惠的方式来带动网站实实在在的流量和关注。 客户在网络上团购之后，公司会发送一个编码到客户手机上，客户拿编码到超市或商场的设点，就可以看到我公司瓷砖的样本和听到导购人员专业的讲解。若是客户对我公司瓷砖满意，就可以在显示器终端上点击确认，然后厂商收到订单后发货；若是不满意，可以直接点击在显示器上取消订单。3.网上商城加仓库 网络化是瓷砖行业发展的一大趋势，明珠必须紧跟潮流，才不会被淘汰。但目前网上瓷砖多种多样，鱼龙混杂，从网上看来更是难以区分好坏，因此明珠必须要走出一条差异化路线，避免同质竞争，从各种品牌中脱颖而出。（1）参照案例：凡客2007年，凡客进军电子商务，当时有着七匹狼、雅戈尔等强势品牌的竞争，2008年即创造4800万元的销售神话成功因素一：精准定位，渗透企业文化VANCL广告中随处可见的那句“全棉生活新方式”，则是在倡导一种品味、休闲、简约、环保的生活方式，让用户在购物的过程中体会到生活品质的提升，从而对品牌产生好感。而从快节奏的喧嚣复杂的社会中选择一份展现自我、体现自由的健康的时尚优雅的生活方式，正是VANCL所定位的那样一群消费者孜孜以求的生活状态。成功因素二：售后服务到位，保证客户满意度 是其注重客户体验的试穿满意后再付款的销售模式，虽然这种模式让凡客不得不承担被客户恶意退货的用户诚信风险，但确能够使多数客户免除对其所购商品品质和产品适用性的担忧，向数量巨多的潜在消费者敝开了大门（2）明珠网上商城方案：定位：大部分进行网上购物的人都是付费能力低的年轻人，因此能够迅速在网上打开销路的也是中低端产品，因此要以中低端产品为主打，高端产品为辅。年轻人对质量和售后有着严格的要求。因此明珠可以打出口号-专为年轻人定制的瓷砖，高质量满足您的个性化需求。服务到位，保证质量 在消费者购买前可以发样品过去给他看，确认无误后方可购买。为避免恶意利用此服务，明珠可规定，若消费者不够买，则运费由消费者承担，若购买则运费由明珠承担。还可鼓励消费者到附近有明珠产品售买的经销商处进行实物查看。建立口碑口碑营销能够极大程度地提高品牌的信任度，因此对于消费者购买后的评论一定要鼓励评价，建立优评奖励制度。满足消费者个性化需求通过微博等网上渠道，征集消费者对瓷砖图样和其他方面的要求和意见，及时调整产品种类和样式，满足消费者的最新需求。并将这些个性化的产品在网上着重推出销售。网页制作：网页上一定要尽量将产品信息详细化，一定要给出产品细节图，让消费者感觉到商家对质量有信心，从而增加消费者的购买信心。网页上还要有企业的官方微博和网页等信息、经销商店位置，以及家装成品图。（3）仓库设立 我们可以在各个辐射面较大的城市设立仓库，在网页上或者在各商场的分设点处订购了产品之后，顾客可以选择自提或者送货上门，若是自提，则会进行一定程度的优惠。节省运输成本和劳动力成本。若顾客选择送货上门，那么我们就可以从就近的仓库向周边城市运输，相对于从乐山本部运输，费用较低。 降低运输的成本提高运输的服务质量加强运输途中货物的安全性和可靠性保障运输的信息反馈跟踪性 仓库是企业物资供应体系的一个重要组成部分，是企业瓷砖周转储备的环节，同时担负着物资管理的多项业务职能。资的储存保管，原则上应以瓷砖的属性、特点和大小规划设置仓库，并根据仓库的条件考虑划区分工。方便工作人员的查找、出货和客户的自提。（二）网络营销推广网