2011年1-2月份促销方案.doc

江西国光商业连锁有限责任公司2011年春节促销方案1月节气节假日： 2月节气节假日1月11日：腊八节 2月02日：除夕1月27日：小年 2月14日情人节 2月17日：元宵节 主题时间活动内容费用预算备注欢乐元旦12.31-1.61、欢乐元旦DM规划25000元A3，8P1.1-1.22、迎元旦，送圆蛋70000元玉兔迎春12.26-1.311、春节团购DM单（每店300份）3000元A5，8P1.71.132、春节第一期DM单规划25000元A3，8P1.141.203、春节第二期DM单规划40000元A3，8P1.141.164、玉兔迎春 福到家200000元1.212.25、春节第三期DM单规划40000元A3，8P1.211.236、玉兔迎春，券送全城200000元2.32.107、春节第四期DM单规划10000元A3，2P中西情人节浪漫温馨送2.112.171、中西情人节DM单规划25000元A3，8P2.142、过情人节，送巧克力10000元2.162.173、乐元宵，猜灯迷3000元活动总费用551000元2011年春节促销活动提纲欢乐元旦1活动一：欢乐元旦DM单规划一、 MD时间：2010年12月31日2011年1月6日二、 版面规划：插页：门店自做生鲜套红或彩色单张。（商品不与公司统一版本重复，版式按公司下发统一模版。）规格：市级A3/县级A4，65克轻涂纸，8P数量：市级店7000份，县级店4000份版面规划：P1：主题形象宣传=低价民生单品（4个）P2：2/3版生鲜（12个单品）=1/3版食品（6个单品）商品选择：生鲜选择基地直采商与公司统一主推价格形象商品；食品选择粮油、调味类商品；P3：厂商周P5：买送专版（欢乐元旦欢乐送）P6：个人护理+个人清洁（17个单品） 商品选择：护肤用品、洗发水、口腔清洁用品、纸制品、洗涤用品等；P7：家居用品（17个单品） 商品选择：塑料制品、厨具、玻璃制品、家杂等；P8：床品/针织/家电（15个单品） 商品选择：床上用品、服装、鞋、家电等；三、 DM单制作时间表：项目到位时间责任部门配合部门评审会12月18日采购部营运部上交商品清单及特价商品12月18日采购部采购部商品拍照12月20日企划部采购部DM设计排版12月2112月25日企划部DM单初次定稿12月25日企划部采购部DM定稿12月26日企划部采购部海报到店12月29日企划部配送中心特价、促销开始12月31日各门店欢乐元旦2活动二：欢乐元旦主题促销活动一、 迎元旦，送圆蛋1、 活动时间：2011年1月1日1月2日2、 活动内容：活动期间，凡在国光超市一次性购物市级满58元/县级满48元，即送鸡蛋5个。3、 活动说明：（1）、单张、当日电脑小票有效，每张小票限送10个鸡蛋；（2）、特价参与。粮油、烟酒、打折、团购等指定区域不参与。二、品类促销活动1、蜜饯节1月1日当天散装蜜饯全场8折参与品牌：盐津铺子/春之味/绿景/宜人家2、冲调买送1月1日1月2日冲调满50元（部分品牌100元）送10元现金券，全场通用。3百事厂商周1月1日9日特价+买赠或抽奖活动期间买百事系列满8元以上均可参加抽奖活动；或买两瓶以上均有礼品赠送。门店支持：四个卡板堆头一个4、 旁氏厂商周1月1日3日（导购+赠品）供应商承担旁氏全场7.8折（吉安/赣南）。5、 联合利华厂商周1月1日3日特价+买送参与品项：洗发水/沐浴露/牙膏/洗衣粉/洗衣皂/洗衣液（特价/促销装/团购不参与）买联合利华系列满：18元送50ML洗发水+50ML沐浴露1瓶（限吉安片区） 28元送100ML洗发水1瓶（限赣南片区） 38元送200ML洗发水1瓶 58元送力士包1个活动要求：阳明/红旗店主通道提供6平米堆头，安排4名临时促销员； 步行街/金钻店安排3名临时促销员，6平米堆头； 其它县级店安排1名临时促销员，4平米堆头。6、 恒安厂商周1月1日3日特价+买赠厂家提供装点参与品牌：心相印/安尔乐7、 家电厂商周1月1月3日特价+买赠参与品牌：九阳/美的/苏泊尔活动要求：场外露演+帐篷+场内堆头8、 针纺1月1日3日，童装/服装/皮鞋全场打折或买送（待定，看天气）棉拖全场6.8折（供应商承担进价20%-25%），特价不参与。内裤/文胸全场8折（供应商承担进价15%），特价不参与。玉兔迎春1活动一：春节团购DM单规划一、 DM时间：2010年12月26日2011年1月31日二、 DM主题：快乐团购，多买多省小字部分体现：品种齐全/服务快捷/送货上门/商品品质三、 版面规划：规格：A5，105铜板纸，8P数量：每店300份版面规划：P1：团购主题宣传形象P2-P7：各品类团购优惠商品如：糖果、饼干、礼盒/礼篮、酒水、饮料、粮油、干货、冲调、个人护理、家居清洁、保健品、厨具等；P8：购物卡团购宣传+各店团购联系方式四、 DM单制作时间表项目到位时间责任部门配合部门评审会12月15日采购部上交商品清单及特价商品12月18日采购部商场拍照12月18日采购部DM设计排版12月18-21日企划部DM初次定稿12月21日企划部采购部DM定稿12月22日企划部采购部海报到店12月25日企划部配送中心特价、促销开始12月26日各门店玉兔迎春2活动二：春节第一期DM单规划一、 版面规划：年货陈列7号开始插页：门店自做生鲜套红或彩色单张。（商品不与公司统一版本重复，版式按公司下发统一模版。）规格：市级A3/县级A4，65轻涂纸，8P数量：市级店7000份，县级店4000份版面规划：P1：春节主题形象+春节单品/团购政策（4个，其中二个低价年货民生单品，P2-P3：春节年货专版（评审事提交品类活动细则，主做年货堆头买送） 商品选择：春节年货，如糖果、特产、盒装饼干、酒水、腊味、干货、海产等；P4：2/3版生鲜（12个单品）+3/1版食品（6个单品）商品选择：生鲜选择基地直采商品与公司统一主推价格形象商品；食品选择粮油、调味类商品；P5：食品（17个单品）商品选择：休闲食品、饮料、冲调等；P6：个人护理+个人清洁（17个单品）商品选择：护肤用品、洗发水、口腔清洁用品、纸制品、洗涤用品等；P7：家居用品（17个单品）商品选择：塑料制品、厨具、玻璃制品、家杂等；P8：床品/针织/家电（15个单品）商品选择：床上用品、服装、鞋、家电等；项目到位时间责任部门配合部门评审会12月22日采购部上交商品清单及特价商品12月25日采购部商场拍照12月27日采购部DM设计排版12月28日12月31日企划部DM初次定稿12月31日企划部采购部DM定稿1月1日企划部采购部海报到店1月4日企划部配送中心特价、促销开始1月7日各门店春节第一期品类促销活动1、 火锅系列买送1月7日1月9日特价+18元送粉丝180克以上一份（供应商提供）厂商提供导购做免品每档海报推生鲜专柜品类活动2、 腊味买送1月7日1月9日买送买包装腊货满48元送500ML简装章贡酒1瓶或1.25L汇源水果丽人饮料1瓶。参与品牌：关刀/奥野/南安/牛家寨/水溪农庄/山歌3、 坚果买送（有包装，不含散装）1月7日1月9日买送百味林/果王具体内容待定4、 雀巢厂商周1月81月9日特价+买赠+免品（美女导购轮流到各店）满35元送雀巢蝴蝶红杯1个满68元送雀巢保温杯1个满108元送雀巢保温壶1个5、 春节靓家进行曲1月7-9日特价+买送+现场演示+清洁用用具与洗涤分别集中陈列（按区域销售分摊费用）参与品项：清洁用具/洗涤（洗涤布/钢丝球/窗刷/拖把/扫把/厕刷等，整体单品不低与20个）。满38元送国光绒里手套一副（一张小票限送一副）赠品现场一定要展示出来。 玉兔迎春3活动三：春节底二期DM单规划一、 DM时间：1月14日（腊月十一 周五）1月20日（腊月十七 周四）二、版面规划： 插页：门店自做生鲜套红或彩色单张。（商品不与公司统一版本重复，版式按公司下发统一模版。）规格：市级店7000份，县级店4000份版面规划：P1：春节主题形象宣传+春节单品（4个）P2：春节年货专版商品选择：春节年货，如糖果、特产、酒水、干货、海产等；P4：2/3版生鲜（12个单品）+3/1版食品（6个单品）商品选择：生鲜选择基地直采商品与公司统一主推价格形象商品；食品选择粮油、调味品类商品；P5：食品（17个单品）商品选择：休闲食品、饮料、冲调等；P6：个人护理+个人清洁（17个单品）商品选择：护肤用品、洗发水、空腔清洁用品、纸制品、洗涤用品等：P7：家居用品：（17个单品）商品选择：塑料制品、厨具、玻璃制品、家杂等；8P：床品/针织/家电（15个单品）上品选择：床上用品、服装、鞋、家电等；二、 DM单制作时间表：项目到位时间责任部门配合部门评审会12月29日采购部营运部上交商品清单及特价商品12月31日采购部采购部商场拍照1月3日采购部DM设计排版1月4日1月7日企划部DM初次定稿1月7日企划部采购部DM定稿1月8日企划部采购部海报到店1月11日企划部配送中心特价、促销开始1月14日各门店玉兔迎春4活动四：春节第二期主题促销活动一、 玉兔迎春“福到家”1. 活动时间：1月1416日2. 活动:内容：1月1416日，凡在国光超市一次性购物满市级58元/县级48元，即可参加超值换购：送：新春“福”字1张（去年余下库存）5元换购：1.5KG洗洁精1瓶10元换购：福气抱枕1个或纸巾1提粮油、烟、酒、打折、团购不参与，单张、当日电脑小票有效，每张小票限换购2样。公司承担每单3元以内费用。三、 品类促销活动1、 饼干买送1月1516日购物满28元，送5元现金券。全场通用（使用时间：1月15日至20日）。每张小票限送5元，供应商承担费用。特价不参与。参与品牌：思朗/信郎/帝凡/旺通盒装饼干2、 甜蜜新春1月14日16日散装糖买50送20券，限散装食品区用（使用时间：1月14日至20日）。参与品牌：喔喔/雅客/马大姐/金冠/黎祥/金丝猴等（公司承担5%，其余供应商承担）3、 厨房用品单品特价+门店突出陈列4、 针纺大让利1月14日16日，服装/童装/皮鞋全场100送30，200送60，全场通用（使用时间：1月14日至20日）。春装9折毛巾全场7折（供应商承担进价12%18%）保暖内衣全场7折（供应商承担进价15%）电热毯全场满50减10（供应商承担10%15%）玉兔迎春5活动五：春节第三期DM单规划一、 DM时间：1月21日（腊月十八 周五）2月2日（腊月三十）二、版面规划： 插页：门店自做生鲜套红或彩色单张。（商品不与公司统一版本重复，版式按公司下发统一模版。）规格：市级/县级统一A3，65轻涂纸，8P数量：市级店7000份，县级店4000份版面规划：P1：春节主题形象宣传+春节单品（4个）P2P5：春节年货专版 商品选择：春节年货，如糖果、特产、盒装饼干、酒水、腊味、干货、海产等，P6：个人护理+个人清洁（17个单品）商品选择：护肤用品、洗发水、口腔清洁用品、纸制品、洗涤用品等；P7：家居用品（17个单品）商品选择：塑料制品、厨具、玻璃制品、家杂等；P8：床品/针织/家电（15个单品）商品选择：床上用品、服装、鞋、家电等；三：DM单制作时间表项目到位时间责任部门配合部门评审会1月6日采购部营运部上交商品清单及特价商品1月10日采购部采购部商场拍照1月13日采购部DM设计排版1月13日1月16日企划部DM初次定稿1月16日企划部采购部DM定稿1月17日企划部采购部海报到店1月18日企划部配送中心特价、促销开始1月21日各门店玉兔迎春6活动六：春节第三期主题促销活动一、 玉兔迎春、券送全城1、 活动时间：1月2123日2、 活动内容：1月21日23日，凡在国光超市区一次性购物满68元（市级）/58元（县级），即送5元现金券。粮油、烟酒、打折、团购及指定区域不参与。特价参与。3、 细则说明：（1）、单张、当日电脑小票有效，每张小票送10元；（2）、先进券使用时间为1月21日至1月25日（3）、每张现金券限在国光购物时一次性使用，不兑现金，不找零。二、品类促销活动1、特产节1月2123日 厂商买赠活动2、健健康康迎新春1月21日23日 特价+买赠参与品牌：威露士/蓝月亮/光漂全场羽绒洗涤剂及油污、玻璃水、消毒水特价活动，现场提供堆头，厂商安排促销员。3、我爱厨房（厨具/陶瓷）1月21日23日 特价+买赠满88元送900ML香满园油（供应商按销售比例分摊，全鹅承担）4、 针纺大让利1月21日1月23日服装/童装/皮鞋全场6折起电热毯全场8折（供应商承担10%15%）看库存再定。棉拖全场5折玉兔迎春7活动七：春节第四期DM单规划1、 DM时间：2月3日（春节）2月10日（正月初八）二、版面规划：规格：市级/县级统一A3，65轻涂纸，2P数量：市级店4000份，县级店2000份版面规划：P1：送红包主题活动+生鲜/食品单品（以休闲食品、速冻食品、熟食为主，共15个单品）P2：非食品+针纺/家电（以学生用品、玩具类为主、共20个单品）四、 DM单制作时间表：项目到位时间责任部门配合部门评审会1月18日采购部营运部上交商品清单及特价商品1月20日采购部采购部商场拍照1月22日采购部DM设计排版1月22日1月24日企划部DM初次定稿1月24日企划部采购部DM定稿1月25日企划部采购部海报到店1月28日企划部配送中心特价、促销开始2月3日各门店主题活动：新春送鸿运凡于正月初一（2月3日）凡光临我商场前100名的顾客朋友，不论购物金额多少均可凭当天电脑小票在我商场出口处领取“红包”一个，每人限领一份，先到先得、数量有限、送完为止！（红包内放150元金额，让顾客随机领取一个）。红包配置如下：50元红包1个、20元2个、10元5个、5元20个、2元30个、1元30个、1元50个共计108个红包，350元。小朋友送金币巧克力（采购赞助5斤/店）中西情人节，浪漫温馨送！活动一：情人节/元宵节DM单规划一、 DM时间：2月11日（正月初九）2月17日（元宵节）二、版面规划：插页：门店自做生鲜套红或彩色单张。（商品不与公司统一版本重复，版式按公司下发统一模版。）规格：市级A3/县级A4，65轻涂纸，8P数量：市级店7000份，县级店4000份版面规划：PI：情人节/元宵主题形象宣传+低价民生单品（4个）P2：元宵节专版 商品选择：元宵节商品及生鲜商品等；P3：情人节专版商品选择：情人节商品。如巧克力、红酒、个人护理、内衣、服装、皮具等；P4P5：学讯专版商品选择：学讯商品，如文体用品、个人护理、洗涤