三星手机农村市场定位策划书.doc

三星智能手机（农村）市场定位策划制作人：邓文偲组员：陈向阳、余颖、吴国菲制作日期：2013.4.10 目录一、市场细分21.1细分产品21.2细分前准备要素31.3市场细分的主要目的：31.4确认细分指标31.4.1细分从地理和人口二个方面来进行分析31.6数据挖掘和客户类聚51.7描述细分市场51.7.1细分市场名称：中国（三星）农村市场51.7.1细分市场产生差异化的主要因素5二、目标市场选择策划62.1三星在中国的综合情况分析62.2市场竞争对手的分析62.3三星本身的分析62.4对消费者分析7三、农村市场定位策划83.1方式一83.2方式二83.3方式三8一、市场细分1.1细分产品品牌：三星手机1.2细分前准备要素首先要进行市场调查，可以采取问卷形式调查所需信息，然后是制定实施方案1.3市场细分的主要目的：在于为三星手机在农村市场销售定位奠定一个基础，提供有力依据。本次细分主要为长期细分规划，如今的新农村搜集市场结构，已经基本上形成了一个宽层次、多领域的格局，新市场的形成已经完全替代了传统的市场，为了三星能够更好的扩大销量，提高品牌知名度，对农村手机市场进行一个分析是相当有必要。1.4确认细分指标1.4.1细分从地理和人口二个方面来进行分析地理因素：三星电子目前基本上已经形成了全球的覆盖网络，从目前发展情形来分析，在城市里三星手机使用率较高，中国三星公司与多个大型公司强强联手，在中国智能手机市场，占据一席之地。目前主要任务是在乡镇推广三星手机，因为乡镇使用率比较低，应在广告和促销活动上加大力度。人口因素：在消费水平比较低的农村来看，多数消费者都不了解三星手机，农村消费者多数购买一些国产手机，其性价比比较低，大家的思想比较保守，属于落后使用者。针对此类现象三星可以向农村市场进军。1.5数据显示1.5.1中国互联网用户手机品牌满意度统计图从上图可以看出，多数消费者都比较满意三星手机，只有极少部分消费对三星电子有所看法，这说明三星手机已经深入的消费者喜好，大家都愿意接受三星品牌。1.5.2中国手机市场最受关注的手机品牌分布图这份图表三星在中国市场大多数消费者都比较关注，已经成为了大众的焦点所在。1.6数据挖掘和客户类聚三星手机用户中女性用户所占比重胜于诺基亚与索尼爱立信。其次，从用户消费习惯来看：（手机游戏占主导）消费者对手机功能利用率较低，娱乐功能中除了玩游戏外其他功能使用较少。三星用户对功能的粘度较低，这将增加三星功能手机推广的难度。三星用户最喜欢的内置游戏为益智类，非内置游戏则为角色扮演类，电池续航能力与手机反映速度的快慢是三星用户玩游戏过程中最关注的两个方面。三星手机多开发内置较色扮演类的游戏开发，这样可能会更加深的用户所喜欢。这一点可以我认为三星可以，模仿诺基亚的游戏开发模式。1.7描述细分市场1.7.1细分市场名称：中国（三星）农村市场1.7.1细分市场产生差异化的主要因素主要是细分市场的需求不同，主要因素有，需求特点，消费行为，购买动机，购买行为，在中国不同地域的农村市场，消费行为是不一样的，在南方农村消费水平较高，大家生活都比较富裕，接受三星手机进入农村市场，大家都会顺应市场发展变化，而在北方农村消费水平相对于较低，对于大品牌的进入，大家可以会担心上当受骗，一下子不那么好接受，因此可以向北方农村市场推出性价比相对较高，价格实惠的机型来试点销售，等到大家都了解三星品牌在循序渐进的推出其他系列产品。二、目标市场选择策划2.1三星在中国的综合情况分析在目标市场策略上，我们可以采取集中性市场营销策略和差异化市场营销策略相结合，来应对市场变化。2.2市场竞争对手的分析目前市场上主要竞争对手有苹果公司，诺基亚，华为，索爱等一流品牌手机制造公司，对于这些公司的竞争，必定会影响公司的发展，尽管现在三星在手机市场占主导地位，但是还是有很多一部人，还不了解三星手机的特色所在，所以在产品宣传和推广二个方面，要加大力度的宣传，可以在通过人员推销、广告宣传、电视杂志，海报等手段来让更多不熟悉三星手机的消费者，来认识三星手机，具体可以通过与单位合作，形成集团网络，这样不仅让消费者购买的成本下降，还能更加打响公关服务。2.3三星本身的分析三星发展现状不乐观 智能终端恐难成市场旗舰三星一季度财报显示，三星电子公司一季度利润大幅下滑，实现营业利润29万亿韩元（合27亿美元），而2010年同期的营业利润则达到了441万亿韩元，第1季度利润下降34。在2010年，三星曾创下惊人记录，公司年度销售额、营业利润和净利润均达到历史最高水平，手机出货量名列全球第二，仅次于诺基亚。此前，部分分析师预计，三星第一季度实现营业利润2918亿美元，实际收入350亿美元。从以上资料可以知道，三星手机利润幅度又所下降，同比以往的销售额相比，下降的数目较大，这一点危机意识公司一定要重度重视，我认为公司可以用规模经济效应来进行生产，这样就可以在手机售价方面降低，使更多消费者可以接受这个大品牌的手机。2.4对消费者分析学生手机也是学习用品中低收入人群支持山寨的中坚力量潮人群玩的就是品质年龄在20到40岁之间，文化层次较高，有稳定收入、经济宽裕、生活无忧，喜欢尝试和挑战新事物，总是走在时尚的前端，这类人统称“潮人群”。老年人手机只是一个通讯工具三星可以主要定位这几类人，通过这几类的人群，带动其他人来是使用三星手机，那么就可以通过活动与手机附属品赠送来取得这些人群的忠诚度。三、农村市场定位策划3.1方式一三星公司可以再农村搭建广告平台，（可以招贴海报、布旗，借助当地的电视台，广播媒体来宣传，当然还可以与通信公司进行人员促销宣传）达到定位宣传效果3.2方式二开展“三星乡情网”活动，具体可以与当地电信公司，进行合作推出不同的手机套餐和机型，所有的手机价格都要比三星专卖店价格要低20%，这样消费就会容易接受。还要推出系列购机数量礼物赠送（比如说购买某种机型数量达到五台以上，就可以赠送三星购物卷100元和价值68元食用油一桶，这样可以消费者就会觉得自己没有亏，有种划得来的感觉，都是买还不如帮全家人都买几台，不仅方便联系，而且还得到了优惠，