创业商业计划书模板(Version10)1024(1).doc

全球模拟公司联合体中国中心创业 /商业计划书公司名称：杭州大学生佰斯诺服饰模拟公司所属院校： 浙江工商大学指导老师： 刘霞【主联系人】 叶玲玲【职 务】 总经理【电话号码】传真号码】电子邮件】 lin_622.【地 址】 下沙经济技术开发区【邮政编码】 310018日期 2010年5月25日团队成员寄语团队文化保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 本创业/商业计划书所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工具，学生须仔细演算各项数据，完成创业/商业计划书。目 录10 执行摘要51.1公司概况51.2注册资金61.3产品/服务特征摘要61.4商业模式（盈利模式）61.5市场机会72.0 市场分析82.1市场定位与目标客户82.2 市场预测（市场占有率）82.3 竞争分析82.4 项目SWOT分析830 营销策略93.1产品定价与销售收入预测 93.2地点（渠道/选址） 93.3促销/宣传推广104.0 人员与组织结构104.1组织结构104.2管理团队114.3部门/岗位职责115.0 投资与财务分析报告125.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具125.2 原材料采购计划125.3 营业（成本）费用预测135.4 资金需求 135.5 盈亏平衡点（保本额）1460风险分析与对策1470企业的愿景148.0 附录158.1 附表：经营第一年利润表 158.2 附表2： 第一年度的现金流量表178.3 创业/商业计划书评估表010执行摘要1.1 公司概况公司名称杭州大学生佰斯诺服饰模拟公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址浙江工商大学金沙港生活区主要经营范围年轻人正装设计、销售、会务礼仪、企业管理咨询 市场定位企业确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。1.2注册资金30万1.3产品/服务特征摘要产品或服务随着就业压力的不断增大，大学生也越来越重视面试以及实习的机会，因此，面试实习时着装的规范性也显得越来越重要。目前市场上的名牌职业装对于大学生来说，价格普遍偏高且款式过于老成，正是基于这样的想法，我公司希望推出适合大学生的职业装。在下沙大学城中，有着将近18万的大学生，预计每年将有8万左右的大学生将因为活动、实习或者面试用到职业装，且杭州或是浙江省还有好几个规模相近的大学城，可见市场十分庞大。我公司推出的职业装将不同于市场上的名牌职业装，将更适合初入社会的大学生，且我公司将聘请熟悉了解大学生需求的设计师并考虑推出量身订做、形象打造等服务，力求将我公司的服务发展地更为专业，为大学生消费者提供更好的服务。1.4商业模式（盈利模式）本公司主要的盈利模式是以销售职业装获取利润，主要形式暂定为开设专门的店面进行销售，以及批发给其他零售商。之后，若有发展，还将开设网站销售的模式。 1.5市场机会针对本团队的创意，我们制定了一份调查问卷，对市场进行了初步了解。根据调查结果显示，大部分的大学生会选择到专营职业装的机构选购职业装，并且大多数学生不愿意花过多的金钱。而若选择去市区的大型商场购买，不仅价格高昂，而且还不一定能买到合身的职业装。另外，据了解，在杭州市下沙高教园区范围内，并没有同本公司性质相似的机构，而像下沙商贸城这样的服装市场，显然不能满足大学生对职业装的质量、质感等要求。因此，我们若能成功的创立起一个专业、优秀、可靠的职业装销售机构，将很有发展前景。我们能满足大学生对职业装样式、合适、质量、价格等多方面的需求。并且，本公司也计划推出量身定做、形象打造等特殊服务，旨在制造“更懂年轻人的职业装” 1.6投资与财务 单位：万元总投资额投资收益率（第一年） %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 %年增长率 % 备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见 8.1 附表1；此表中“总投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.4 中“自有资金-金额”项2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标客户我公司的主营职业装是针对在校大学生，尤其是即将踏上社会面临职场挑战的毕业生，主要是满足大学生参加活动、面试或实习时要穿着得体职业装的需求。2.2 市场预测（市场占有率）市场预测：据调查，就目前的相关数据显示，下沙大学城现共有大学生人数约18万，其中每年约有6万大学生每年需要用到职业装；而在下沙却没有较正规和适合大学生购置职业装的场所，因此可见，仅在下沙大学城范围内大学生对于职业装的需求就十分的庞大。并且随着大学扩招，大学生的数量每年都在增加，因此，大学生这一市场只会越来越庞大，并且随着现在大学生外表的普遍幼稚化以及本身的一些气质特征，职业装的作用也就更加突出，其需求也会越来越大。2.3 竞争分析本公司目前的主要有三类竞争者1 传统成功品牌职业装企业，如SSND时尚年代、阿菲丽佳、法国麦比亚等。2 周边低端服装市场3 异地同类公司2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）1款式 我公司的职业装主要针对大学生而设计，能够更好地去迎合消费者的需求。2服务 我公司实体店将配有专业的导购员，能够给顾客一些职业装搭配上的建议。3质量 我公司将精心选取较好的材料去生产我们的产品，保证产品质量。4价格 在保证质量的前提下，我公司会将产品的价格控制在大学生可以接受的范围内。5销售渠道 我公司将在大学城周边设立实体店，并开设网上店铺，让消费者能够最便利地买到产品。6营销手段 由于我公司的目标客户是在校大学生，在现今大学城中大学生相对比较密集的情况下，我们对于产品的宣传推广有很大的优势。劣 势（Weaknesses）1无形资产 相比于传统成功品牌的良好口碑及其品牌效益，我公司在初期起步的情况下，有着较大的压力。2资金 由于我公司目标推出的款式较多，在大批量生产加工时，将会需要大量的资金，对于我公司前期发展，是一个迫切需要解决的问题。机 遇(Opportunities)1. 毕业（实习）时期 每年上半年，面临毕业的大批大四学生要进入职场，而动辄上千上万的高级职业装，价格实在让人难以接受。因此，这批大学生需要价格实在，质量和样式能兼具的职业装。市场未被占据 据调查，下沙并没有像我们这种性质的公司专营大学生职业装，为大学生提供具有年轻气质且价格合理有质量保证的正装。这就表明，下沙这一庞大的需求市场并没有被占据，而我们完全有占据这一市场的机遇。威 胁（Threats）1. 市场需求 由于下沙原先并没有专营职业装的机构，刚打入市场时，可能会没有太多人购买。2. 供给 据调查，稍有规模的服装生产厂单批生产同一类型的服饰不少于1000套。而我们刚营业时的市场需求，根本达不到这个规模。同行业竞争 由于刚打入市场，没有品牌，没有信誉，没有形象，很难吸引大学生来购买。30 营销策略3.1产品定价与销售收入预测 单位：元产品或服务单位单位成本销售单价*同类产品市场零售单价月均销售数量月均销售 收入正装（套装）套50080060030万衬衫件1001202002万西裤件1001502002万合计 100034万*月销售增长率：_30_%注1：此表销售收入预测可设定月增长率注2：销售单价一栏，如果一年当中产品售价有变化，也可按照产品均价计算3.2地点(渠道/选址) 单位：元经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择我公司产品针对大学生推出，主要看中大学生市场庞大以及其一定购买力，在公司发展前期，还未有一定口碑的情况下，故将销售渠道选择为面向最终消费者。该销售方式的原因主要批发/零售商情况注1：本表中“费用或成本”的金额与“附表”中1-12月“管理（经营）费用场地租金”之和应一致。3.3促销/宣传推广单位：元/月宣传推广费用占比 %推广费用推广方式主要内容广告宣传采取传单，横幅的形式向在校大学生宣传我公司品牌和产品会展推广利用学校场地，向在校大学生展示我公司的品牌和产品公关活动网络推广利用大学城论坛以及各个学校的论坛，向论坛中的大学生宣传我公司的品牌和产品优惠活动在淡季推出折扣以及礼品赠送的活动，在旺季推出满减活动，吸引大学生购买人员推销在每所学校招聘代理人员做广告数据库营销利用各学校的人际关系网向客户发送信息注1：数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。注2：此表中“推广费用”金额应与“附表”中1-12月“销售费用促销/宣传推广”之和一致。4.0人员与组织结构4.1组织结构人员与组织架构图4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长 4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理叶玲玲总经理助理尹志文市场部王婷行政部罗克超财务部宋伊娜5.0.投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备1.67%办公家具1.67%电子设备2.78%电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具2.08%汽车店铺厂房0.42%租房，此项空白合 计备注此表中“月折旧合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1-12月“管理（经营）费用设备及家具折旧”项; 折旧率参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例此表中“原值合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1月“现金流出固定资产”项5.2 原材料采购计划 单位：元原材料名称数量单价（不超过产品成本价格）成本原材料一原材料二原材料三原材料四合计备注此表中“成本合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1-12月“主营业务成本原材料采购/进货”项5.3 营业（成本）费用预测月销售收入可变成本/费用（月）原材料采购/进货：销售提成（比例） %营业税金（5）： 可变成本/费用共计：固定成本/费用（月）场地租金：宣传推广费用：人员固定薪酬：办公用品及耗材：水、电、交通费：设备折旧：其他费用：固定成本/费用共计： 5.4 资金需求 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东 %私人拆借亲属、朋友 %银行贷款 _ 银行 %政府小额贷款政府部门 %总计 %备注注1：此表中“注册资金金额”项的金额以公式的形式引用到表1.6总投资额中； 注2：如自有资金大于注册资金，此栏可以填写所需的自有资金；5.5 盈亏平衡点（保本额） 保本金额 单位：元固定成本毛利率 注：固定成本：应与5.3 营业（成本）费用预测所列各项一致；毛利率：毛利销售净收入100%；毛利：销售净收入（销售收入-流转税）-变动成本；变动成本：应与5.3 营业（成本）费用预测所列费用一致；60 风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险指应收账款、坏账市场风险指市场需求向不利于预期销售目标的突然变化管理风险含人事、人员流动等政策风险因货币政策、行业政策等变化导致市场价格波动70企业的愿景引领正装的时尚潮流 18 / 19 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有8.0 附录8.1 附表：经营第一年利润表 单位: 元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计产品一平均售价销售数量月销售额产品二平均售价销售数量月销售额产品三平均售价销售数量月销售额产品四平均售价销售数量月销售额一、主营业务收入减：主营业务成本原材料采购/进货：销售费用销售提成促销/宣传推广流转税及附加收入的5减：营业费用场地租金人员工资办公用品水、电费设备及家具折旧(%)其他费用二、营业利润减：所得税（25）三、净利润 注平均售价：表3.1销售单价；销售数量：见表3.1月销售数量；场地租金：见表3.2；其他销售费用：见表3.3；设备折旧：见表5.1；原材料采购/进货：见表5.2；此表中“净利润总计”项的金额以公式的形式引用到表.6 中“预期净利润第一年”项8.2 附表2