同行踩盘时要善应对多提防.ppt_第1页
同行踩盘时要善应对多提防.ppt_第2页
同行踩盘时要善应对多提防.ppt_第3页
同行踩盘时要善应对多提防.ppt_第4页
同行踩盘时要善应对多提防.ppt_第5页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

同行踩盘时要善应对多提防,海纳置业,同行踩盘时要善应对多提防,一位客户挎着相机走进了售楼中心，见到迎候在一旁的房地产销售人员，客户主动与销售人员聊起来 客户-小姐，这个沙盘模型可以拍照吗？ 售楼员-对不起，先生，售楼处时不允许拍照的，您叫我小王就行了。 客户-哦，你们这个楼盘什么时候交房啊 售楼员-明年四月份 客户-那现在卖得怎么样了 售楼员-您问的问题和其他客人的大不一样，销售情况非常不错【试探】 客户-两房的都有多少平的啊 售楼员-从70-98平米的都有，您想看多大的 客户-三房的呢 售楼员-三房的面积在100-145平米之间 客户-得房率怎么样 售楼员-先生您很专业，很内行哦。【再次试探】 客户-呃，我就想多了解了解。 售楼员-先生，您先看看我们的沙盘，如果有中意的户型，我再给您详细介绍，好吗？,情景分析,售楼员必须学习如何辨别及有效应对同行踩盘的方法。对一手楼盘销售人员来说，同行踩盘的目的一般是刺探内情或者学习取经。无论是踩盘还是撬盘都会浪费售楼员的时间,而且更为严重的是，暴露了公司的业务资料。,错误提醒,觉得客户像同行，房地产销售人员就不搭不理，或者言辞闪烁，让客户不悦 客户-你们小区的容积率是多少？得房率高吗？ 售楼员-您问的这么专业，是不是踩过很多盘 啊 客户【感觉莫名其妙】买房这么大的事情，我多比较几家怎么啦！,方法技巧,如何识别同行客户 踩盘的目就是挖掘信息，楼盘的各类户型他们都想全盘了解，喜欢收集楼书，可能随身携带录音笔 如何对待同
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论