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文档简介
S,家居建材行业电商案例分析,家居建材行业特征,一、行业特点,家居建材行业特征,二、消费特点,家居建材行业特征,厂家,消费者,如何获取客户? 如何提高产品品牌? 如何提高服务质量和效率? 如何整合线上线下的力量?,家居建材行业成功模式PK,传统模式,电商模式,租赁式大卖场,自营式家居购物中心,独立店模式,B2C模式,O2O模式,家居建材行业营销模式,一、租赁式大卖场,代表案例,自建物业,采取租赁式; 品牌市场,采取连锁店模式; 先行赔付; 休闲和体验式购物,卖场面积大; 家居卖场shoppingmall概念,家具品类多;,家居建材行业营销模式,二、自营式家居购物中心:,销售模式: 自营式卖场; 体验式销售; 采销售后服务一体化; 餐饮配套;,代表案例,特点: 休闲体验式购物模式; 家居、家居用品、饰品、家用电器等家居生活用品; 针对其适用的特点人群,品类完整、商品全面; 百世家居与宜家比较,针对中国家庭与中高端家居的安装实际情况,多个家具的上门配送安装;,销售模式: 自产自销; 搭配销售家居用品、家居饰品; 客户定位 中高端; 特点: 定位明确,特色鲜明; 体验式; 通常坐拥繁华路段;,家居建材行业营销模式,三、独立店模式:,代表案例,家居建材行业营销模式,四、B2C模式:,销售模式: 利用天猫、京东、淘宝等平台进行开店; 特点: 利用现有电子商务平台资源; 配送:传统门店配送及第三方配送,代表案例,家居建材行业营销模式,五、O2O模式:,1、电子商务网站+线下体验店;O2O 2、线下体验店:自营与加盟结合; 3、特点:电子商务推广成本相对低;线下体验店开设促进用户体验;,代表案例一:,线上电子商务+展示,线下体验+服务,O2O,线上,线下,自有品牌,其他品牌,家居建材行业营销模式,五、O2O模式:,销售模式: 网站与大型卖场或独立店、自营店合作的方式; 通过网站进行团购报名,线下消费; 特点: 团购相对较为优惠,近年电子商务热点; 网络推广成本相对低;,代表案例二:,家居建材行业营销模式,五、O2O模式:,销售模式: 自建定制型B2C网站,网上与店面结合接收定制报名,线下店负责量尺,订单确认,收款,配货生产,配送安装,售后服务; 特点: 开定制性先河; 经过多年发展,已
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