康佳感恩30年临促培训.pptx

物料明细,深圳分公司市场部 2010-3-14,康佳30年感恩回馈网锐品鉴会 临促计划,临促培训计划安排表,活动主题：康佳网锐品鉴会，感恩团购五折起 活动时间: 2010年3月30日-31日； 活动地点：深圳会展中心5号馆 活动目标：利用这个千载难逢的机会，把康佳在深圳的知名度提高一个台阶，并实现销售任务1000万,活动利益点的设置,电话报名参加活动即可享受： 1、免费获取体验最新3D、智能电视及全球最薄LED的入场券； 2、感恩抢购价：40寸节能液晶3333元、52寸高清液晶6666元；（以旧换新折后价） 3、购买新品，团购价格基础上还享受订金翻番；（最高下订500元） 4、以旧换新、现场领取补贴； 5、现场获赠精美礼品一份；购买康佳彩电更有豪礼相送；（特价机除外） 6、感恩三十年，与康佳同龄顾客及康佳老用户凭有效证件均可获赠神秘礼品 一份,活动流程（分公司）,活动宣传,活动宣传（分公司）,网络宣传：搜索选定区域内部分邮件（50万左右）地址，通过群发邮件方式，在邮件上对促销活动进行宣传，并接受电话和网上报名预约 渠道宣传：通过和华润万佳社区门店合作关系，在华润社区门店张贴海报和派发单页，会展中心周围重点社区做摆展预约登记 报广宣传：等晶报，深圳都市报等发布团购信息，并接受电话和网上报名 第三方预约：通过和两大团购网，搜房网合作，通过他们的有效宣传方式进行预约 终端预约：通过邀请卡和终端epop，并分配连锁50个商超100个的任务量 其他宣传方式：论坛灌水（天涯，mop等），QQ群的信息发布,活动宣传 范例,网络宣传：搜索选定区域内部分 邮件（50万左右）地址，通过群 发邮件方式，通过发送图文并茂 的邮件，对活动利益点进行宣传， 并设置成为可以在网络上通过链 接报名，对报名数据进行回访！ 邮件将于3.16日开始群发,活动宣传 范例,网络宣传（报名方式）： 电话报名： 网上报名： QQ咨询 : 执行关键：及时发送邮件和报名 网站的建设，最大限度让顾客了解到我们详细活动利益点，并体验我们的产品，最后完成报名！ 16号确定网站建设 责任人：陈良鑫，蒋龙,活动宣传,渠道宣传：通过和华润万佳社区门店，天虹，岁宝等商超的合作关系，在华润社区门店张贴海报和派发单页，会展中心周围重点社区做摆展预约登记 执行关键：暂定为30个外展，每天保持34个外展，重点布置在会展中心周围核心社区，一些人流量大的商超门口。促销组必须经过活动明细培训！并在18号下午提交摆展进度明细表。（每天保持4个小区外展，外展两人，） 负责人：业务经理，杨涛,活动宣传,其他宣传方式：论坛灌水（天涯，mop等），QQ群的信息发布 执行关键点：对一些重点论坛，如百度贴吧，家电论坛，天涯，猫扑等要炒作，并对于家电论坛中不利信息要及时进行跟进，维护好我们在网络上的口碑。分公司每个员工必须要在深圳Q群上发布信息，每个人至少加10个新Q群。（27号准备炒作模板，利益点设置和主题保持一致） 责任人：杨曙,活动宣传,终端预约：通过邀请卡和终端epop，并分配连锁50个商超100个的任务量 执行关键点：发动直销员全力以赴，做好终端信息发布和邀请函的发放，并定任务，连锁至少完成50个，商超必须完成100个。（解释口径：为新品蓄势，为让更多人知道新品，必须在终端派发有效邀请卡，完成任务，有效率达到80以上制订奖励政策，每人奖励500） 责任人：片区主管,我们的宣传,我们需要做什么？我们该怎样做？,宣传邀请时间：3月22日-3月28日 参加康佳品鉴会详细培训并认真做好笔记；（过堂） 统一邀请口号；（过堂） 工作时服从安排并积极贯彻执行保证邀请成功率； 工作时统一服装；统计每日每人邀请成功概率；记录考勤表 四小组组长安排工作地点分配邀请函；,附件：邀请函工作安排表考勤表,邀请函,邀请工作安排表,品鉴会邀请工作考勤表,康佳品鉴会布展,康佳品鉴会布展临促安排细则：,布展时间：3月27、28日 需要临促人数：60人 性别要求：男性 上班时间：白班、晚班 分组安排：白班（一组、二组），晚班（三组、四组）,具体布展分工责任： 组长：负责对所安排工作及组员分工协调工作安排；承接现场指挥给予的工作； 组员：积极认真配合完成分配的各项工作，100%服从安排，,品鉴会临促布展人员：,会议厅布展,二楼品鉴布展,品鉴会现场销售临促人员安排： 人数：30人 要求：迎宾：工作积极主动，热情，面带微笑，对康佳在会展 销售区域的产品详细了解，主动引导客户体验购买； 带客买单：学会开单，了解收银，学会讲解和送别客户等，积极主动，检查开单是否正确，有礼貌带领客户到收银台后送别顾客，,会场迎宾临促整体规划图,活动执行,活动执行必须确保顾客的引导，邀请函的回收，现场导购，收银渠道的顺畅，确保销售和接待过程的最优化。 执行细节：熟悉现场地形，顾客流向，提前确定