胡宝钢新商业时代的顶级猎手.doc

胡宝钢：新商业时代的顶级猎手楼典刘书静 “商铺的时代即将过去，未来将是平台创造价值和平台创造未来的时代。地段、地段还是地段的理论已经过时，而焦点、热点和亮点将成为新兴商业发展的要素。”2011年沈阳的商业地产市场是一半火焰一半海水。一边是将近700个项目开工，同期70多个商业地产项目在招商；商铺销售面积大涨七成，并且180平米以上大铺位成为绝对主力。一边是相同的定位相同的业态相同的品牌招商，同质化严重的事实谁也忽视不了，那么这些商业项目的未来在哪里？它们会不会一个一个被建成，接下来却一个一个被冷落成了摆设？如果不改变既有思路，如果不彻底转变思路，那么就会成为现实吧。北京中盟创意管理顾问有限公司董事长胡宝钢胡宝钢，最近经常出现在媒体的视线里，相比于其本人那厚厚罗列的履历，他提出的关于后商业地产时代中国商业转型与创新的理论实践，跃然纸上，令人眼前一亮。早春时节，楼典专访了这位被业界公认和评价为“市场游龙”、“脑袋离脚最近的人”， 北京中盟创意管理顾问有限公司董事长胡宝钢。他曾是沈阳五爱市场、南塔商圈、武汉汉正街市场、广州流花市场商圈的缔造者，也曾是中国服装行业规则标准制定者，而现在，他是中国智慧商城、中国网络化数字贸易、三维复合定位法和“新零批主义”等商业模式的倡导者和先行者。最顶级的猎手总是善于在细节处扑捉猎物的踪迹，他当然要走在众人前。时代不同了，等待只能贻误新商机“这是一个最好的时代，这是一个最糟糕的时代，这是一个最智慧的年代，这是一个最愚蠢的年代”，狄更斯说过的这段话，或许可以用来形容当下的中国商业地产。以万达、华润、中粮为首的城市综合体正在全国复制，这种将吃喝玩乐集结一处的新商场聚集了很多人，也带来了很多商机，对于娱乐休闲业态而言，这当然是好事情，对于零售店铺来说，却很糟糕，因为人流多在门店外。回忆一下，无论我们是去万象城，还是万达广场、大悦城，是为了买衣服还是买鞋？都不是，而是为了娱乐和休闲，城市综合体正在沦为休闲餐饮中心。于是，当新增的城市综合体们依然希望用休闲娱乐带动零售的话，显然是最愚蠢的事情。正如胡宝钢所言，后商业地产时代的来临，意味着中国商业综合体（城市综合体）以及购物中心时代即将进入到一个激励竞争和规范化、品牌化时代以及“过剩”时代。既然购物中心到处都是，如果没有创新，何谈出路？如果还固步自封地认为依然处在最好的时代，只能等死。蜕变！休闲体验将与购物消费分离在胡宝钢的三维复合定位法里，最鲜明的观点即是：“购物中心将逐步蜕变为体验中心，将起到观摩影视、餐饮娱乐和商品展示的作用。所谓看样体验网购将成为新的购物模式，未来，更多的商品将进入到主题购物商城中。”这意味着有一天，当我们走进某商场某店铺，看中了一件衣服、一双鞋或者一个包包，试好尺码，留下地址电话，付款以后的24小时或48小时内，这件商品就被送到了家里，直接签收便好，曾经大包小包拎到手软的画面将不再出现，省时省力。而对于商场或品牌来说，省去了库存压力与人力成本，因为体验中心里不需要有仓库备货，也不需要有太多销售人员。 “网贸市场+展示体验+物流配送”，才是未来商业的商业模式。现有的建筑面积几十万平方米、人流如潮的交易市场，将逐步会嵌入新的文化功能和智慧性能，被电子商务中心、商品展示厅和物流配送系统取而代之。“云终端”，主题商城的3D智慧2011年最热的两个词莫过于“智能”和“云终端”，它们与手机电脑等IT产品的发展息息相关，同时这两个词对于中国商业地产的转型和创新也有着非常重要的作用。在胡宝钢所构建的主题智慧商城王国中，“云”的智慧很重要。目前的许多商城都推出了网络服务，但如果这还仅仅停留在专属网站信息发布阶段，就远远不够。所以，他建立了“云端共享、集成运营”的管理模式，将数千家商铺和商家聚合在“云终端”下，实现全方位信息共享、交流、学习、培训，完成批发订货业务。这是一种创新，它让“客户无法抗拒、对手无法模仿”。提出3D概念，并非是胡宝钢在博眼球赚噱头，所谓3D，是一种叫做3D-C2P2B的商业模式C代表零售终端消费者，就是逆向采购，P代表主题商城的平台，通过平台来吸引消费者，B就是供应商和企业。3D是以web4.0全程电子商务为核心手段推动商城平台产业链名优特色商品展示、销售、贸易、配送、连锁与金融、资本服务对接的一站式平台。“云”和“3D”，让主题商城智能起来，让商业零售智慧起来。【快问快答】楼典：中国的商场经历了哪些发展阶段？胡宝钢：从形态来看，第一代是百货大卖场，第二代是城市综合体，第三代则是智慧复合城。从经济属性来看，是从商品经济到服务经济再到体验经济，与之相对应的产业属性则是，“推式”产业到“拉式”产业再到“触式”产业。中国商业形态将进入“触摸体验”时代。楼典：购物中心太多，出路何在？胡宝钢：事实上，商铺作为交易柜台的时代已经过去，未来，商铺必将赋予信息发布、展示体验和服务平台的功能才能具有价值。用IPHONE来比喻，它的成本可能只有1200元，众多抽象概念的引入和平台资源价值，让它身价飙升，并且销售火爆。楼典：实体市场与虚拟网络的融合，是大势所趋吗？胡宝钢：从目前的情况看，实体市场“上网”有“叶公好龙”之嫌，虚拟网络“下海”有“醉喝酒”之意，谁整合谁都有难言之隐。未来真正具有竞争意义，最终被采购商接受的将是“主题商城”和“智慧商城”，即让实体商城插上文化创意和网络智慧两个翅膀，老虎也能够飞起来。 楼典：主题商城最注重的是什么？胡宝钢：在信息充分的条件下，经销商难以获得超额利润，服装的性价比高会成为所有经营者和采购