卖场终端形象培训资料.doc

家具产品的摆场方案一、 产品的摆场因为各家具店的产品风格和经营区域差异性较大，所以产品陈列的要点不一。根据店面的大小，大的家具店可以根据功能、风格进行分区陈列，但就其共性而言，不管是根据什么分区，都必须能使顾客在光临卖场时能节省购买时间和体力成本，并且要象卖苹果的人一样，总是把最大、最好、最红的苹果摆放在最前面，并且可以设立特价促销区，以提升人气。针对店面较小的商家而言，在干净、整洁、美观是陈列商品的前提下，陈列根据大店面一样同样需要科学地陈列，并且可以通过特价产品、推荐商品、畅销商品来陈列，同时，产品的陈列位置不要轻易挪动，以便回头的顾客容易找到；在店面中一定要大量陈列价值及价格都富有魅力的畅销商品，销售额才会不断提高；才能带动高品质高利润形象商品以及滞销商品的销售。 产品系列化，以一个系列为一个区域的进行划分摆放，勿将不同系列风格的产品混杂，对销售和整体效果没有任何作用，相反降低了品牌的档次和整体定位。 按设计的平面图摆放家具，遵循设计师的意图（如场地与图纸不符，应及时与公司沟通）。就是该摆套房就摆套房,该摆书房就摆书房,该摆客厅组合或餐台就摆客厅组合或餐台。 注意事项 1 沙发与家具的色彩、材质搭配，除独立的沙发区和软床区外，在卖场内最好不要出现孤立的沙发，最好要和茶几、电视柜或电视墙组合摆放，这样既能保持区域的整体感，又能彼此带动销售。2 家具摆场并不是尺寸合适，能摆进去就可以了！有可能调整了一套产品的类别，会破坏整个效果。 3 家具分布具有科学性：体现在人流走向的控制,产品的搭配,空间的层次感、节奏感、韵律感等方面。 4 人流的控制主要是靠隔断的分布和家具的摆放来完成，不同于百货商场、服装店等，在同一时间段内来光顾的人较少，所以家具卖场布置的较其它要紧凑，温馨的多，不会特意的留出较规则较宽敞的通道，这也是家具卖场的特点。 5 在同一区域内，单类别产品不宜出现太多。最好是让顾客在每个落脚点都能看见很丰富的产品，否则会成大排挡的感觉。 6 注意产品的高低结合、制造空间的层次感，每个小区域都有靓点，引人深入。 7 注意沙发与家具的色彩、材质搭配。二、饰品的摆场。 选择饰品除了在品种、款式上下功夫外，还要考虑与家具、店内装饰色与饰品的搭配，需要能极力渲染卖场的氛围。通过摆设极富人情味的饰品，辅之节日推出各种各样的促销活动，尽量满足人们多方面的购物需求，能有力地促进销售。饰品陈列方法很多，首先，可以对称、平衡、合理摆放，将一些家居饰品调合在一起，使它成为视觉焦点一部分，对称平衡感很重要。如区域内有大型的家具时，排列的顺序应该由高到低陈列，以免视觉上出现不协调或是保持两个饰品的重心一致，例如将两个样式相同的灯具并列，两个色泽相同的抱枕并列，这样不但能制造出韵律感，还能给人祥和温馨的感觉。其次，饰品成组摆放时，要前小后大，层次分明，突出每个饰品特色，看上去生动化而不凌乱，作为产品的点缀，故与家具相互助协调。家具布艺床上用品的铺放也非常重要，主要与产品的款式能搭配，看上去更为丰富，使之软化产品。最后，花卉和绿色植物的可提高人的视觉观，使整个场地具有朝气，为家居带来大自然的气息。摆绿色植物是卖场不可缺少的饰品，还有巧妙的利用干花和花瓶的配套，给空间充满生氛和亮点。灯光调试 充分利用射灯能调和出温馨的居家氛围，但不要将灯光打在地板上或者是无意义的地方。首先考虑床头，如果灯光是够时尽量将床头全部打亮，如果灯光不够则打床的灯就打成对角线即可（床头和床尾各一盏），因大衣柜的面比较大，所以只能是打亮一个点，而不足照亮整个面。同时，灯光不仅可以照亮家具，也可以和家居饰品进行很好的结合，这样才能营造好家居的氛围。装饰品相关知识：饰品就像人穿衣搭配一样，搭配得好，方显英雄本色、大家闺秀。装饰品类别1、床上用品2、布艺（长巾、方巾、香包、抱枕等）3、花4、花器5、成品花6、陶瓷7、玻璃8、树脂工艺品9、蜡烛10、餐具11、相框12、挂画13、地毯14、玩具15、灯饰16、装饰书17、红酒等饰品摆场原则1、摆场遵循先整体再局部，再整体的原则。2、不要打乱装饰品的系列化。3、饰品的摆放讲求构图的完整性，有主次感、有层次感、韵律感，同时注意与大环境的融洽。4、从对称中求不对称、平衡中求不平衡、正常中求不正常、一般中求不一般，体现矛盾的辨证法则，通常装饰品应组成一个不等边三角形，这样显得稳定而有变化。5、饰品的组合上有一定的内在联系，形体上要有变化，即对比又协调，物体应有高低、大小、长短、方圆的区别，过分相似的形体放在一起显得单调（斗柜、花架组合除外），但过分悬殊的比例看起来不够协调。6、饰品的摆放不要影响产品结构，不要掩盖住产品的靓点。摆前准备1、家具上样。2、安装吊灯。（餐桌、客厅茶几上方）3、做好清洁卫生。4、将装饰品按系列清点好数目，作好标识放在所属区域内，将该系列的所有装饰品 整理完毕后，再摆场，不要从箱里取一个，摆一个，这样不宜找到感觉，不便整 体控制（可以和1、2、3步同时进行）。5、摆场前结合场地的大小和装饰品数量的多少，盘算下装饰品分布的疏密度，做到 心中有数。摆场方略1、铺床上用品：将款式最漂亮的床上用品铺在每个系列的入口形象床上，其余的按款式间隔铺放，把香包、抱枕、长巾与床上用品配套。因为床上用品和墙体颜色决定其色调，为摆场的局部深入营造感觉。2、由入门口向内推移，入门口布置稍丰富点，吸引人点。3、饰品不宜一次性摆太多，应该层层丰富，否则，有可能出现饰品不够摆的情况，再 返回头调整，很麻烦。4、结合家具，在场地的每个视线范围内都能找到主题，有吸引人之处。5、整体把握，局部调整。6、调灯：灯光不要落在地上，但灯光也不要垂直照在易变色的家具上。如受场地限制，局部区域灯位很少，可从周边借灯，或是放置台灯或落地灯来补充光源，灯光可照家具，装饰品、系列名称。饰品摆场方略 按家具产品类别来理解装饰品摆场,同系列家具可分为以下几大类别：各种小件与大类 别组合。1、卧房（床、床头柜、妆台、电视柜）床：床上用品、抱枕、香包、长巾等床头柜：台灯、假书、相框、咖啡杯、成品花、花瓶、香蜡、陶瓷、树脂工艺品等妆台：相框、成品花、花瓶、香蜡等电视柜和小件：花瓶、相框、成品花、香蜡、假书、餐具、陶瓷、树脂工艺品、酒具等。注意事项1）饰品的摆放讲求构图的完整性，有主次感、有层次感、韵律感，同时注意与大环境的融洽。2）从对称中求不对称、平衡中求不平衡、正常中求不正常、一般中求不一般，体现矛盾的辨证法则，通常装饰品应组成一个不等边三角形，这样显得稳定而有变化。3）摆场时注意与整个环境的融洽，注意与装修使用材质的配合2、客厅（沙发、茶几、电视柜、电视墙、小件）沙发：注意与系列家具款式、颜色、材质的搭配.茶几：茶具或餐具、书刊（假书）、酒具等。电视柜和小件：花瓶、相框、成品花、香蜡、假书、陶瓷、树脂工艺品、酒具等。3、书房（书柜、书桌）书柜：假书、相框、成品花、香蜡、餐具、陶瓷、树脂工艺品、酒具等。书桌：假书、相框、写字台、茶具、灯等书柜的对角摆法：对角格放书，书的多少、放的方式做适当的变化，避免单调，空格放装饰品。书柜的对角摆法延伸。假书：区域内不论是书柜还是其它家具上最好只使用粉色的，不要红色和黑色的假书。 4、餐厅（餐台、酒柜、餐边柜、餐车等小件）餐台：红酒、花瓶、蜡杆、餐具、陶瓷、酒具、布艺等。酒柜、备餐柜、餐车：红酒、茶具、餐具、陶瓷、酒具等注意事项1）装饰品应组成一个不等边三角形，这样显得稳定而有变化。2）饰品的组合上有一