国外出差总结报告

1 / 5 国外出差总结报告 一、 出差背景 为了了解加拿大特别是安大略省光伏市场情况，准确把握政策动向及最新竞争态势，确定 阳能源是否要进入该市场、采用什么样的商业模式参与竞争， 阳能源领导安排 2 月 11 日起出差加拿大安大略省，开展 市场研究。 二、 本周主要工作 1) 安顿下来： 住店、租车、申请电话等，并先后与 士会合 ; 2) 拜访光伏电站项目开发商及集成商： 先后拜访了 家公司 ;前者的老板为多伦多当地华人创业先锋，目前经营一个较典型的小型光伏集成企业 ;后者前身为安省知名屋顶开发商，于 2015 年转型为光伏屋顶项目开发商，在业界有一定影响力。 3) 拜访组件生产商： 结识了 pv 司的 公司在哈密尔顿市有 15m 的多晶硅组件生产能力。 4) 拜访原材料供应商： 结识了 副总裁 士。 在安省考察半年多，据称 意愿拓展安大略市场。 2 / 5 5) 拜访金融机构工 作人员： 先后拜访了中国工商银行及中国银行驻多伦多业务代表。 6) 向政府工作人员了解政策 与 大略省电力局 )工作人员沟通，请其详细解读了有关政策条 款。 7) 结识当地闻人： 拜访当地华人活动家 生。 三、 重要收获 1) 明确了整体市场容量、现有申请数、获批准数、集成项目回报率、业界 通行商业模式、项目开展中的常见难点等： a) 整体而言，市场容量较大，市场前景看好。目前煤发电量占安省总 发电量 15%左右，到 2015 年，按要求煤电要全部转换为清洁能源 发电。据 2021年，安省光伏总容量达 6g 以上， 2025 年，光伏总容量达到11 b) 到 2 月 18 日为止，安省光伏项目总申请量约 5中已批准 的约 1g 左右 ;申请周期在逐渐变长 ; c) 在安省，电站项目 达 12%在世界居于前列 ; d) 做电站项目，难点主要包括四方面：其一，申请3 / 5 周期长，需要获取 的各种许可多，如安评、环评、经济评价、入网许可等 ;其二，融 资难 ;其三，尚未有成 熟的电站出售模式 ;其四，本地内容比例要 求高。 2) 澄清了政策理解上的一些疑点： a) 整个电站项目中，本地内容 (求 60%以上，无论使用晶硅组件还是薄膜组件，均不得低于此比例 ; b) 基于现有政策，安省以外所产薄膜组件事实上完全无法进入该市场 并适用于 膜组件与晶硅组件混用不满足要求 ;部分使用当地薄膜组件不满足要求 ;薄膜组件中的背支架、接线盒部分在当地生产亦不满足要求。据 了解，美国 经明确表示，现有政策下，该公司薄膜产品无法应用于安省 目。 c) 对于晶硅组件而言，如果部分工序在安省完成，可以满足本地内容 要求。 d) 本政策旨在促进当地就业，受到了众多公司 (如美国 日 本 挑战，但短期内预期不会改变。 3) 初步明确了新奥进入策略 a) 由于申请周期较长，排队者较多，因此只能靠买项目进入 ; b) 无法使用 产组件，需要外购符合要求的晶硅4 / 5 组件，亦可考虑在 当 地加工 ; c) 要加快速度，抢在优惠政策调整之前获取并启动项目 ; d) 必须采用战略联盟形式，通过战略伙伴获取项目、各种批复及出售项目。 4) 与 订了保密协议，拟探寻 2m 项目深入合作可能性。 四、 待决策点 1) 在不能使用自产组件情况下，是否可以通过外购晶硅组件做项目 ?其正 面意义在于可以拓展市场、锻炼队伍、提升品牌、获取盈利，进一步搭建全球市场网络 ;不利之处在于无法拉动现有组件销售 ; 2) 是否可以考虑与国内晶硅组件生 产厂合作，在安大略省做完成部分后期 工序 ?据 x 博士判断，其投资量并不大，而且可以丰富我司产品种类，辐射加、美两国 ; 3) 是否需要在当地注册公司 ?根据 目从业人 员，如项目管理人员、安装人员、律师等应主要为安大省居民，因此，建议注册公司，成为安大略省本地公司，规避潜在的不利因素。 4) 是否需要同时考虑加拿大其他省份的市场开拓 ?由于 规定对国外组件极其不利， 着手开拓加拿大其他省份市 场，建议 我司亦开始关5 / 5 注。 五、 下周工作计划 1) 拜访集成公司、电池板供应商、金融机构各一家 ; 2) 与政府机构 拿大光伏协会 )取得联系，未来争取成为会员 ; 3) 与研究机构 得联系，听取第三方机构对安大略省市场前景的判断及建议 ;