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文档简介

简单销售,如何简单销售,来自宝洁广告的启示,谁是宝洁公司？,世界最大的日用消费品公司之一，潮流的领导者。 04年度财富世界500强排名第86位，数度入选全美最受尊敬的十家公司。 其产品充斥在生活的每一个角落：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、舒肤佳、 玉兰油、佳洁士、碧浪、汰渍,宝洁在广告上从来不惜投入，也做的最好。,宝洁公司的产品广告模式,第一步：提出问题 诸如有头皮屑，产生种种不便等 第二步：解决问题 使用宝洁的产品，顺利解决问题 第三步：利益回报 解决问题后，带来了种种便利,海飞丝洗发水广告,提出问题 头皮屑带来了很多烦恼：不能穿黑色衣服，不好意思靠近他人， 无法与人亲近 解决问题 使用海飞丝，介绍海飞丝为何能够去头皮屑，并辅以动画演示。 利益回报 头皮屑不见了，可以随意穿自己喜欢的衣服，长发可以随心甩动,佳洁士草本牙膏广告,提出问题 电梯里遇见心仪的女孩想打招呼，却很犹豫，因为自己口气很重，非常尴尬。 解决问题 使用佳洁士草本牙膏，不但护齿，还祛除了口气。 利益回报 再见面时很自然的打招呼，女孩也热情回应，二人相处融洽,汰渍洗衣粉广告,提出问题 小孩很淘气，把衣服弄上了各种污渍，清洗非常不便。 解决问题 用汰渍洗衣粉清洗沾有污渍的衣服，衣服变得像新的一样干净。 利益回报 妈妈以后再也不用担心孩子淘气弄脏衣服了，孩子玩耍时脸上都是开心的笑容。,简单销售保单,提出问题 让客户意识到自己的人生问题：医疗、意外、养老、子女教育、理财没有发现人生问题之前不得介入保险。 解决问题 根据客户情况设计相应计划，解决人生问题。 利益回报 客户有了人生保障，不再为不确定的未来而发愁！,用到的时候她是一份保障，同时很多的人在帮你； 用不到的时候她是一份储蓄，同时你也在帮很多人。,什么是保险？,募捐你会慷慨解囊吗？,一个真实而又普通的故事,五大人生问题,养老问题 健康问题 意外问题 教育问题 理财问题,正常情况下，收入正好应付日常开支、子女教育、 养老储备、及有计划的储蓄等。,日常开支,子女教育,养老储备,有计划的储蓄,收入,但是，一旦遭遇意外或疾病等不可预知的事件，正常的生活开支将受到极度挤压，乃至于崩溃！,日常开支,子女教育,养老储备,有计划的储蓄,疾病,意外,收入,这就是每一个人都可能遇到的财务问题，如何解决？,向银行贷 找亲友借 要保险赔,真正有效的只有一种： 银行逼 亲友避 保险救急,解决方法有三种,为自己为家人 义不容辞,其实：每个人内心深处都强烈渴求 着安全感；
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