《销售公司销售方案》PPT课件.ppt_第1页
《销售公司销售方案》PPT课件.ppt_第2页
《销售公司销售方案》PPT课件.ppt_第3页
《销售公司销售方案》PPT课件.ppt_第4页
《销售公司销售方案》PPT课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

2019/4/2,1,销售公司销售方案,2019/4/2,2,市场概要,过去、现在和未来的市场 回顾市场份额、领导、参与者、市场转移、成本、价格和竞争等各方面的变化。,早期采用者/ 倡导者,大批量市场/ 追随者,生命期结束,用户 数量,时间,2019/4/2,3,产品定义,描述经营的产品/服务,2019/4/2,4,竞争,竞争情况 提供产品竞争者及其优势和劣势的总览 指出每个竞争者与我们新产品对抗的产品,2019/4/2,5,定位,产品或服务的定位 清楚地定义该产品的市场地位和与其竞争者按时间的对比 对消费者的承诺 总结该产品或服务为消费者提供的利益,2019/4/2,6,交流战略,听众的信息 目标顾客群体统计,2019/4/2,7,包装和实施,产品包装 讨论形状系数、价格、外观、策略 讨论与产品异步推出的项目的履行问题 成本 概述产品成本和高层次的材料单,2019/4/2,8,实施战略,实施计划 如果产品已公布 促销预算 提供包含详细预算信息的备份材料以备审查,2019/4/2,9,公共关系,战略和实施 公共关系战略 公共关系计划重点 添加后备的公共关系计划，其中包括编辑日程表，演讲预约，会议日程，等等。,2019/4/2,10,广告,战略和实施 战略总览 媒体和时间的总览 广告费用总览,2019/4/2,11,其他促销,直销 战略，交通工具和时间的总览 响应目标、预算和目的总览 第三方市场营销 与其他公司共同安排市场营销 市场营销计划 其他促销计划,2019/4/2,12,定价,定价 概述特定的定价或定价策略 与类似产品比较 策略 概述有关理解关键定价问题的策略,2019/4/2,13,分销,分销战略 分销渠道 概述分销渠道 按渠道分销 显示各分销渠道的分担比例可以使用饼图,2019/4/2,14,垂直市场/部分,垂直市场机遇 讨论特定部分市场的机会 为该部分的市场确定分销战略 确定在垂直市场分销中第三方伙伴的角色,2019/4/2,15,国际,国际分销 定位分销战略 讨论国际分销的特殊问题 国际定价战略 本地化问题 突出强调本地产品变化要求,2019/4/2,16,成功法则,第一年目标 随后年度目标 成功/失败的度量 成功的条件
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论