成都中鑫海标致4S店2周年庆活动方案.ppt

周年庆活动方案 成都中鑫海标致,目录,1.活动目的,2.活动内容,5.活动流程,3.人员安排,4.内外促政策,6.费用预算,背景,时间,地点,活动目的,1、库存系数报警，年底前进行清库，并完成全年销售任务 2、腾出资金完成全年开票任务,2015年12月18-20日,成都中鑫海标致4S店,1.活动目的,2.活动内容,5.活动流程,3.人员安排,4.内外促政策,6.费用预算,目录,活动内容,活动主题：2周年店庆，巅峰让利 活动时间：2015年12月18-20日 活动地址：成都中鑫海标致4S店 客户来源：现有客户资源、老客户、外展留档客户、发传单来电客户 活动内容：活动期间客户购车即即可参与砸金蛋，洗衣机、冰箱、净水机免费砸出来,活动形式,1,2,5,3,销售顾问对标竞品单独给客户宣讲标致车的优势，将标致车优势及我店衍生服务放大；,销售顾问单独给客户宣讲周年庆活动政策：活动期间客户购车即送标致初级会员资格（3000元）提高客户购车积极性,冷餐、糕点、水果免费吃；,美甲免费、手机免费贴膜、游戏免费玩；,5,购车砸金蛋，豪华家电砸出来；,销售顾问指标,活动外促政策,广宣计划,邀约话术,首次邀约： 销售顾问：先生/小姐，您好！我是东风标致XX4S店的销售顾问*，你现在方便吗，占用您2分钟 的时间？ 目标客户：可以。 销售顾问：很高兴地通知您，12月18-20日，中鑫海标致4S店将举办“2周年店庆，疯狂让利”活动，此次活动是我们店2周年店庆促销活动，购车砸金蛋，最高奖励46寸彩电，还有三开门冰箱、全自动洗衣机、美的净水机等，所以诚挚的邀请您来参与，享受更多优惠。 目标客户： 1、哦，我还没决定好呢，下回再说吧。 2、好啊，什么时间，在哪？ 3、那天有安排了，下次吧。 销售顾问： 1、没关系，本次活动我们将在现场就东风标致全系产品做一次全面、深入的介绍了才能做决定，你可以全面的了解一下我们产品的特点，我觉得这是一次非常难得的机会，买车是个大事，咱一定得了解全面，所以请您来参与一下，为您选车做一些参考。 3、这样啊，您看这样可以吗，我过明天再联系您，您再确认一遍，我觉得这次机会挺难得的，您只需要抽出两个小时的时间参与，对您的选车肯定会有帮助的，所以诚挚的邀请您前来参与。 目标客户：我再考虑一下吧。 销售顾问：好的，那我过两天再联系您，打扰了。,三次邀约邀约话术,邀约话术,二次邀约 销售顾问：先生/小姐，您好！我是中鑫海标致4S店的销售顾问* 目标客户：您好！ 销售顾问：1、昨天给您确定了参与“2周年店庆，疯狂让利”活动 ，我们在现场安排了精美的礼品，同时也欢迎您全家来看车、品车。我们店的具体位置是，届时店里有专人接待。 2、昨天给您沟通的关于“2周年店庆，疯狂让利”的活动 ，不知您确定了吗。现在报名非常火爆，而且优惠力度这么大，我手里已经有6个客户愿意参与我们2周年店庆活动了，我觉得机会难得，您只需抽出一点时间参与，一定会不虚此行。 目标客户：1、好的，我安排一下。 2、我考虑一下吧,三次邀约邀约话术,邀约话术,三次邀约 销售顾问：先生/小姐，您好！我是中鑫海标致4S店的销售顾问* 目标客户：您好 1、昨天给您确定了今天举行的“2周年店庆，疯狂让利”活动，提醒您记得带上您的有效证件参与活动，还有定金别忘了。 2、 昨天给您沟通的关于今天举行的“2周年店庆，疯狂让利”活动，不知您是否又重新考虑了？不管您是否最终选择我们的产品，都希望您能抓住这次机会，购车砸金蛋，最高奖励46寸彩电，还有三开门冰箱、全自动洗衣机、美的净水机等，并且参加活动的报名人数还在不断的增加，所以再次诚挚邀请您的参与。 目标客户：好的，我可以参与。,三次邀约邀约话术,目录,1.活动目的,2.活动内容,5.活动流程,3.人员安排,4.内外促政策,6.费用预算,部门分工,目录,1.活动目的,2.活动内容,5.活动流程,3.人员安排,4.内外促政策,6.费用预算,内外促销政策-激励政策,1.活动目的,2.活动分析,5.活动流程,3.人员安排,4.内外促政策,6.费用预算,目录,活动流程,客户签到,销售接待,客户到店,客户看车,销售洽谈,签单成交,砸金蛋