汽车营销比亚迪.ppt

,D,Y,B,小组成员： 王尚君 孔敏 盖伟东 张东 景婷婷 白宗兰 刘玉荣,比亚迪汽车的战略实施及发展方向,比亚迪汽车公司概况,比亚迪面临的问题,我国汽车行业的特点,比亚迪汽车的战略实施及发展方向,比亚迪汽车公司概况,比亚迪面临的问题,我国汽车行业的特点,市场环境分析,比亚迪汽车的战略实施及发展方向,比亚迪汽车市场定位及营销策略,一，比亚迪如何扭转市场局面，重新赢得市场份额 二，比亚迪高速增长的背后有什么错误？ 三，比亚迪将如何面对传统汽车发展的瓶颈？,比亚迪汽车公司概况,比亚迪面临的问题,我国汽车行业的特点,市场环境分析,比亚迪汽车的战略实施及发展方向,比亚迪汽车市场定位及营销策略,比亚迪汽车公司概况,比亚迪面临的问题,我国汽车行业的特点,市场环境分析,比亚迪汽车的战略实施及发展方向,比亚迪汽车市场定位及营销策略,波特五力模型,S,W,O,T,Strengths,有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势,S,W,O,T,Weaknesses,设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等,S,W,O,T,Opportunities,新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等,S,W,O,T,Threats,新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等,比亚迪汽车公司概况,比亚迪面临的问题,我国汽车行业的特点,市场环境分析,比亚迪汽车的战略实施及发展方向,比亚迪汽车市场定位及营销策略,市场细分及定位,比亚迪汽车产品市场背景及调研分析,市场背景分析： 我国汽车产业进入高速增长期 ，从2003年开始中国汽车市场给所有已经进入或打算进入中国汽车行业的投资者们巨大的诱惑，先到者大众公司加大了其在中国的投资，后来者奔驰公司的轿车项目也扎根中国，国内三大汽车集团（一汽、东风、上汽）以及奇瑞、吉利等新生力量也加强了投资力度。 大家开始意识到中国的汽车市场已经开始渐渐远离“卖方市场”，开始一步步不以任何人意志为转移地向“买方市场”迈进。所有汽车制造商的注意力开始从“产品”向市场的真正主人“客户”转移。 因此，谁的销售模式更容易被客户接受，谁就将在市场竞争中获得优势。,市场调研分析： 目标客户 A工作3-5年的白领人群 -F3R系列是首选 B.30岁35岁的小康家庭 F3系列是首选 C.“小老板”L3系列是首选 D.没有收入来源的年轻人HRV型的车，F3R就是首选。 E.其他消费者 靠宣传和口碑以及其他方式吸引他们,比亚迪汽车产品市场营销策略分析,一、销售模式 1、4S店与传统销售相结合 汽车专卖店功能的组合，可以将汽车专卖店分成2S专卖店、3S专卖店、4S专卖店和5S专卖店 二、销售模式： 1 、单体客户 2、可能的团购单位信息 3、向二级经销商提供 三、阶段性营销方案（具体方案会配合具体活动提供） 1、配合总公司的方案 2、新品上市宣传方案 3、阶段性促销方案 4、结合竞争对手方案的调整,比亚迪汽车产品宣传及品牌服务推广分析,一、宣传策略分析： 思想：窄众营销，资源整合，聚焦眼球，有效传播 具体形式： a.传媒：分众传媒楼宇液晶广告 b.广播：专门的汽车广播 c.交通媒体：火车，汽车等移动电视 d.4S店开业典礼 e.车友会员活动,二、品牌服务推广分析 一、概念服务： 1、25小时售后服务宗旨 2、承诺时段到位维修 二、品质服务 1、过硬服务质量品质零缺陷，服务百分百 2、专业化服务理念 3、服务品牌效应,4P组合营销策略,比亚迪汽车公司概况,比亚迪面临的问题,我国汽车行业的特点,市场环境分析,比亚迪汽车市场定位及营销策略,比亚迪汽车市场定位及营销策略,比亚迪汽车的战略实施及发展方向,深圳基地,上海基地,北京基地,西安基地,战略实施,全 球 战 略,比亚迪进入国际市场方式,前提： 比亚迪掘金海外市场 比亚迪与英特尔携手，加大在智能汽车等方面的科技创新，这只是比亚迪全力拓展国际市场的缩影。今年以来，该公司已签订了多项国际合作协议，而新能源汽车则成为其进入国际市场的“撒手锏”。,方式一：凭借新能源车“突围” 早在2009年5月，比亚迪在美国洛杉矶市中心建立其北美总部，并与该市达成相关协议。根据协议，洛杉矶市政府同意将采购部分比亚迪节能汽车，并将对比亚迪生产的部分电动公交车进行测试，加快批准设立家用电动车充电站。 2010年5月，比亚迪携手戴姆勒奔驰，成立合资公司，研发新能源车，并将于2012年正式投产。,方式二、加快国际化步伐 在欧洲市场上，比亚迪与多个国家展开合作。今年年初，比亚迪与丹麦、荷兰展开了新能源方面的合作，并与这些国家签订了新能源车的运营协议 。比亚迪将在2012年第一季度向法兰克福市提供3辆纯电动大巴K9、两个直流充电站以及相关的技术支持。也是比亚迪汽车进入欧洲市场的重要一步。 比亚迪与新加坡公交系统运营商SMRT公司签订协议，双方将共同建立合资销售公司，并尝试将比亚迪新能源车引入新加坡公共汽车和出租车系统。 双方签订了在未来5年向