安徽分公司top70店面提升方案.ppt

,1,安徽分公司top70店面提升方案 -W计划,销售部 2011年9月,第一部分 背景分析 第二部分 指导思想 第三部分 提升方案 第四部分 资源需求,目录,2,为加强对渠道的管控，提升各渠道销售合约计划的热情，销售部成立渠道业务运营支撑中心，统筹管理社会渠道、大连锁渠道，实现合约计划销售的突破与提升； 为进一步扁平化管理渠道，提升合约计划销量，体现合约计划优势，保障代理商利润，更快、更有效的应对市场变化； 进一步整合天音、中邮、华盛等国代商资源，实现对核心门店的重点管理，借助即将到来的销售旺季，针对全省重点门店提升合约计划销售； 渠道业务运营支撑中心以服务、支撑为主，协调解决市分公司在渠道工作中遇到的问题；,3,一、背景分析,全面提升各渠道合约计划销售；拓展社会渠道，以iphone为破冰点，带动社会渠道全面销售千元智能机合约计划；,4,二、指导思想,整体方案主题：“W计划”；W代表三层含义： 1、win，赢，希望能够赢得活动成功，达到提升各渠道合约计划的目标； 2、主推千元智能手机合约计划，突出沃3G业务应用； 3、 “ wo” 的第一个字母；,（二）、参与城市及店面选择 以top70店面为基础，进行门店的分级分类； 选择重点地市重点门店进行重点投放； 分阶段制定单门店提升计划； 具体见附件,5,三、提升方案,（一）、活动时间阶段及主题,- 6 -,（三）、分阶段节奏说明,针对公开市场销售环境，制定单月单门店合约计划提升目标！,三、提升方案,8月,9月,10月,11月,12月,梳理top70店面并分级分类； 针对不同门店特性制定不同合约计划提升目标；,抓住学生入校前本地购机机会，体现合约套餐长市漫一体、流量费价格低廉； 做好千元智能机合约计划销售,国庆黄金假期，核心店面主推，国代、厂家合约计划销售竞赛； 整合多方资源重点投入；,强化投入阶段，市分公司个性化政策以及单店促销活动；,圣诞、元旦双节促销活动； 确保门店销售优势与举措；,7,三、提升方案,（四）、硬件&销售顾问投入计划,1：top70店面中，前32家店面合约计划销售数量占到整体销量的80%，列为核心店面，核心店面要求市分公司100%抽调、招聘销售顾问驻店销售，管理门店合约计划销售工作，协调门店与公司之间的关系；核心店面要求渠道管理员每天至少拜访一次，每次拜访时间不得低于40分钟； 2：top70店面中，前52家店面合约计划销售数量占到整体销量的90%，其中列33-52名中得20家店面列为重点店面，建议市分公司抽调、招聘销售顾问驻店销售；（在当地有一定影响力，门店位置较好，终端丰富）；余下门店地市可自行掌握；重点店面要求网格经理每周至少拜访三次，每次拜访时间不得低于30分钟； 3：余下门店以渠道管理员服务为主，要求每周至少拜访三次，每次拜访时间不得低于20分钟； 4：所有门店市分需明确网格经理（负责人），省分扁平化进行业务指导；,8,三、提升方案,（五）、地市个性化门店方案,9,四、资源需求,（一）、基础资源需求,1：整合销售部、厂家、国代商资源投放； 2：基础陈列的标准要求； 3：差异化市场支持，核心门店的重点投入； 4: 省分监察项目，请市分按照附件项目自检自查； 5：市分应按照省分要求，拓展、制定本区域内核心门店培养计划；,- 10 -,（二）、基本陈列要求,四、资源需求,- 11 -,（三）、基础陈列要求,四、资源需求,12,（四）、演示机投放 核心店面100%要求投放，演示卡100%配备，体验卡100%促销； 演示机只用于销售过程中向消费者进行业务演示，严禁挪做他用；,四、资源需求,13,（五）、培训 1：多一些体验式，少一些课堂式； 2：多一些现场化，少一些文案化； 3：多一些案例分享，少一些经验教条；,四、资源需求,14,四、资源需求,（六）、合约计划销售日报 1：top70门店每季度可更换一次，由市分申请，渠道中心审核，销售部领导审批； 2：市分需确认top70门店负责人，同时需确定市分专项负责人； 3：销售日报发送对象：销售部全体、市分总经理、分管副总、市场销售部经理、市