品牌车展执行手册.ppt

上汽乘用车品牌车展执行手册,2012年08月16日,纲要,各级车展分类 各级车展概述及执行标准 车展体验月概述 附件：车展体验月执行范例（2012年成都车展）,a级车展 （北京、 上海、 广州）,各级车展分类,b+级车展 （深圳、 成都、 杭州）,b级车展,c级车展,各级车展分类,mg,内场,rw,de级车展,大篷车巡展,小篷车巡展,外场（大篷车）,mg,rw,纲要,各级车展分类 各级车展概述及执行标准 车展体验月概述 附件：车展体验月执行范例（2012年成都车展为例）,b+级车展 展馆效果图,展位面积： 1000平米,b+级车展 平面图,rw 350 白色,rw 550 银色,rw 750 黑色,rw 350 红色,rw w5 白色,rw 350 金色,rw 950 金色,mg5白米字旗,mg6 白色 改装,mg5白色 改装,mg3 白色 改装,mg6,mg5,mg6 米字旗,mg3,mg3 米字旗,rw 350 红色,b+级车展 活动流程 媒体日,b+级车展 活动流程 公众日（rw）,b+级车展 活动流程 公众日（mg）,b+级车展 现场人员配置,b+级车展 执行 checklist,b级车展 展馆效果图,展位面积： 800平米,mg 5 白色,mg 6橙,mg 3 黄黑顶,b级车展 平面图,mg 3白色,mg 5 白色,mg 6 白色,av 室,储 藏 室,模 特 间,贵 宾 室,mg club,rw 洽谈区,rw 950,rw 550 红色,rw 550 金色,rw 350 白色,rw 750 黑色,rw 350 银色,b级车展 活动流程 媒体日,b级车展 活动流程 公众日（rw）,b级车展 活动流程 公众日（mg）,b级车展 现场人员配置,b级车展 执行 checklist,c级车展 展馆效果图,展位面积： 600平米,c级车展 平面图,mg 5 白色,mg 3 黄黑顶,mg 3白色,mg 5 白色,mg 6 白色,c级车展 活动流程 媒体日,c级车展 活动流程 公众日（rw）,c级车展 活动流程 公众日（mg）,c级车展 现场人员配置,c级车展 执行 checklist,de级车展 内场效果图（rw）,展位面积： 200平米,de级车展 内场效果图（mg）,展位面积： 200平米,de级车展 内场效果图（rw）,展位面积： 170平米,de级车展 内场效果图（mg）,展位面积： 170平米,de级车展 场地信息,de级车展 现场人员配置,de级车展 执行 checklist,大篷车展具效果图 rw,大篷车展具效果图 mg,大篷车巡展 场地信息,小篷车巡展 效果图,侧面半开效果布局,展具正面全开 展位面积： 16m*16m,展具单面侧开 展位面积： 15m*10m,小篷车巡展 场地信息,大/小篷车 巡展活动流程,大/小篷车巡展人员配置,大/小篷车巡展 执行 checklist,纲要,车展体验月概述,前言,车展体验月 以地区车展为轴心，集中资源，整合厂家、区域、经销商传播渠道，在相关城市集中造势 车展体验月 由车展前预热、车展现场、车展后跟进三大板块组成，逐步形成车展前中后近两个月的持续车展效应 车展体验月 将充份利用整合性、多样化营销传播工具，延长车展原有短期热市效应与影响范围，进一步提高销售峰值时长与订单消化率,产品竞争力提升： 车展主推车型制定 根据区域库存现状、产品销量指标以及区域竞品动态，为车展制定主推促销车型 人员战斗力提升： 销售激励制定： 制定车展体验月期间专项奖金制度，给予销售业绩突出的销售顾问给予现金奖励 等 订单消化力提升: 落实车展前期基盘潜客，期间新增潜客的销售转化 进行不间断地潜客数据分析，积极推进二次邀约，帮助提升订单转换率,1、销售策略,车展体验月 销售策略,主题化传播： 车展主要传播信息包装 围绕主推车型及促销相关政策，包装具有传播力的主题信息，竞品对标，吸引关注 分阶段推广： 车展前中后三大阶段差异化体验 分成车展前预热、车展现场、车展后跟进三大节点， 并分别制定独立的体验目的 整合性推广： 集合厂家、区域、经销商三方线上线下公关网络优势资源，实行多渠道联动推广 利用三方多渠道的整合推广形式，集中造势,车展体验月 市场策略,2、市场策略,车展体验月 - 整合传播计划 calendar,当地强势网站全程内容合作,一轮 闭馆销售,报纸/电台户外,车展,线上,线下,公关/网络,车展前预热,车展现场,车展后跟进,以一周 为一个时间节点,两轮 闭馆销售,车主体验活动,车展现场 人气活动,制定车展销