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文档简介

网络营销定价策略,网络营销定价策略的种类,1.低于进价策略 2.零价位策略 3.差别定价策略 4.高价策略 5.竞价策略 6.集体砍价 7.捆绑定价策略 8.产品生命周期定价策略,1.低于进价策略,这是指用低于进货的价格进行定价或者免费赠送的定价策略。,2.零价位策略,在网络上， 把产品的价位定位零，特别是对于许多数字产品，它主要用于促销和推广产品，这种策略一般是短期和临时性 的。但在网络营销中， 零价位不仅仅是一种促销策略 ， 它还是一种非常有效的产品和服务定价策略。,3.差别定价策略,这是指对不同的市场和用户采用不同的定价策略。这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。根据企业的营销策略对每一个用户给出不同的折扣。这种策略的目的是给企业的忠诚用户最大的优惠以鼓励他们吸引其他客户成为企业的忠诚客户。,4.高价策略,由于网上的商品价格比传统的营销方式透明度高，价格一般来说要底。不过也有部分商品的价格要高于传统方式。这主要是一些独特的商品和对价格不敏感的商品，比如艺术品。,5.竞价策略,厂家可以给出一个最低价，然后让消费者竞拍。采用这种方式，厂家的销售成本相当低。网络上拍卖方式很流行,6.集体砍价,参加购买的人越多，价格就越低。这是一种新业务.,7.捆绑定价策略,捆绑定价策略就是将不同的产品打成一个包裹，以一个价格出售。捆绑产品的价格通常比分开的组件价格之和低，将两种产品捆绑销售，实际上等于向一位顾客销售一种产品，同时以低于单独的销售价格出售另一种产品。,8.产品生命周期定价策略,产品生命周期定价策略就是根据在产品销售的不同时期而采用不同的定价策略。在产品开发期，销售量为零，企业投资逐渐增加。在导入期，由于营销费用较高而产品知名度较低，必须采用低价策略；在增长期，产品已经被市场接受，可以实行较高的定价；在成熟期，为了在竞争中保护产品要实行低价；在衰退期，要实行更低的价格以便尽快回笼资金。,导入期
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