补习学校品牌战略规划方案.ppt

Version 1.1,目录,01,02,03,04,05,市场分析,消费者分析,品牌定位,品牌卖点提炼,品牌核心广告语创作,市场分析,通过4天的调研和电话访谈，我们针对远东仁民补习学校所面临的市场竞争现状，以及将来可能面对的问题进行了基于消费者的分析和梳理。 在此基础之上，针对远东仁民补习学校的品牌定位和品牌包装问题，也进行了系统性思考。考虑到品牌建设是一个长期的过程，因此，本案针对远东仁民补习学校当下紧迫的招生筹备工作，进行了全方位的系统性规划。 本次由于时间问题，仅仅进行了电话调研和网络数据的分析，有所不足之处敬请谅解。,市场分析,就目前整个补习市场来看，分为：高补、中补、艺补三大板块。 而高补的市场容量最大。中补、艺补次之。 而高补市场中，又分为两大块市场空间。 其一、以1、2本冲刺提升为主的高价高利润空间； 其二、以本科上线为主的，大容量中低价位空间； 其中，以2本上线为主要补习目标的学校也占绝了主要市场主导地位。,市场分析,在整个补习市场。 以高补市场为原型分析，我们发现。两大市场供求平衡点： 1、在高价高利润的，一本冲刺性补习学校类型中，市场处于供略小于求的局面。相对竞争较符合市场规律。市场主要引导性企业的核心地位已经确立。短时间难以撼动。 2、而在中低价位的市场空间，虽然总容量巨大，但是竞争相对杂乱无章。虚假广告等成为了主要竞争途径。市场主导企业正在形成。但，并没有形成核心品牌地位。我方预计，2-3年必然在此阶段将出现一个品牌性引导企业。,市场分析,纵观本地补习学校，我们将其划分为五大阵营： 第一阵营：西工大文化、方正，生源质量很高做出了他有的品质。 第二阵营：龙门，以市场著称规模占据西安市补习市场很大的份额。 第三阵营：雁塔补习学校、一博、远东仁民、正大 第四阵营：成才、双城、黄河 第五阵营：瑞佳、书林 其中，远东仁民补习学校，正在从第三阵营逐渐提升至第二阵营。,市场分析,基于远东仁民补习学校的长期发展考虑。我们将对于远东仁民补习学校长期发展将直接产生竞争关系的补习学校列入竞争对手考虑。 首先我们来看一下竞争对手的一些表象信息：,市场分析,市场分析,数据来源：网络数据,整个补习市场中。 高补市场的比例仍然占据主要市场份额。,市场分析,数据来源：网络数据,在西安知名度较高的品牌性补习学校中。 师资力量的差异也表现的相当明显。,市场分析,从整体市场角度来看： 师资、环境、管理、升学率、提分、办学年限 已经成为通用宣传卖点。而对于竞争更加白热化的第三、四线阵营。多样化营销手段的推出则更加抢眼。例如：大唐补习的G-HERT心里辅导辅助设备等。 但，由于补习对于消费者来说属于慎重性消费。因此，核心消费需求成绩。则成为关键中的关键。,市场分析,远东仁民补习学校的品牌化战略，即将面临的是 如何在第二阵营中，和龙门进行搏杀。 抢的西北第一品牌性，大众提分补习学校的地位。 同时，要谨防第三、四阵营培训机构快速模仿，赶超的危机。,消费者分析,在确立品牌定位之前，我们有必要对消费者的消费需求进行进一步分析。 以确保品牌的定位，是符合消费者心智的最佳匹配。 从而在消费者消费选择潜意识里能清晰的认识到品牌特性和自身需求的匹配相关性。 因此，我们首先来重新审视消费者的消费过程,消费者,结论： 内因是根 外因是本,品牌分析,作为一个培训机构。如果要真正起到帮助考生的作用，最佳的方式应该是从“根”和“本”两个层面同时帮助学生。才能真正帮助到学生。 而现在的培训机构所标称的都是“本”的问题。至于“根”的问题，因为涉及到太多的细节问题，则无从开展。 “根”的问题无法解决，是现在培训机构所面临的一个潜在竞争机会点。 哪个培训机构率先解决根的问题，将率先解决品牌核心竞争力的突破。也是，面临大市场容量，中利润，大众补习学校发展的核心要害。 是差异化竞争的突破方向。 这也是为什么，已经有部分面临更严峻招生问题的补习学校开展多元化卖点的根本原因。,品牌分析,如何解决“根”、“本”问题？ 让每个学生，爆发出尖子生的学习特性。按照规律快速提升学习成绩。 从学习的意愿、学习的方法、心里的疏导、强化的细节管理。 综合出发，真正让学生 懂得学习的意义，享受学习的快乐，获得学习的腾飞,品牌定位,品牌宣传定位：,承载学子梦想的教育航母,以消费者为出发点，进行对外的品牌定位宣称。 将有助于我方差异化竞争对手，进行市场扩张蓝海战略的实施。,品牌定位,品牌理念,品牌理念策略： 学习习惯养成式补习,学习习惯：成绩在于“根”与“本”的结合教育体系的建立 养 成 式：养成式在于主动。以管理为保障，以学生主动学习为目标的,品牌卖点,“根”性卖点,“本”性卖点,阶梯氛围引导法 逐渐提升学习主动性,五巧学习技能体系（预、听、笔、用、复习） 全面掌握听、学、用技巧，享受“会”的快感,三重考前心里辅助课程 学的会，学得懂，更能考的高,全日制分离教学 强制进入学习状态，培养习惯性学习,全特级教师倾囊相授 从会学到会考，一路通畅,仁民学校应试百则 120分提分基础之上，再加50分,十五年铸就教育航母 10万学子笑颜的佐证,9S教学管理体系 “教”“管”结合，解决成败细节,现有卖点提炼,品牌延伸卖点提炼,品牌广告语,创意一： 远东仁民补习，助力成功 创意二： 补习去远东，学运享恒通 创意三： 蜕变，给自己多一次机会 创意四： 仁民教育，智在必得,创意五： 补习，你只需要一次 创意六： 一次选择，一个未来 创意七： 10万次成功，远东有你 创意八： 爱上学习，激发潜力 创意九：远东仁民，承载学子梦想,采用