西安曲江二期楼盘地产项目盛大开盘活动执行策划方案.ppt

1,曲江6号期开盘 活动执行方案,刊谱创意 2009年10月30日,2,活动目的,蓄积诚意客户 营造市场关注，锁定目标消费群体。积累诚意客户；使来访参加活动客户向诚意认筹客户转化,项目感知 通过公关推广活动与媒体新闻传播的组合，展示曲江6号“曲江最适宜生活的地方！”人文化居住形象,项目知名度、美誉度、口碑传播 加深新老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播形象，形成扩散效应，加大市场影响力,3,活动构思及策略,提高上门量营造市场关注，提升项目知名度，从而提高上门量,蓄备诚意客户蓄备客户，筛选客户，从而提升诚意客户的A类转化率,。持续性销售活动，通过口碑、美誉度、服务品质等进行二次销售,销售策略三步走,提升购买率通过项目体验、项目优惠政策等，客户认可项目，最终认购。,4,销售策略三步走实现过程,除了现阶段累积客户之外，寻找 更多新客户，并通过传播活动信 息和项目信息吸纳更多新客户莅 临项目现场,如何提升上门量？,第一步（撒网）： 针对目标客户的派发，信息集中，目标精确，告知活动的利益点，以此吸引客户。,如何蓄备更多诚意客户？,项目优势，项目卖点，以及销售政 策等方面吸引客户之外，根据销售百分 比定率，蓄备更多的诚意客户方法， 就是更多的目标消费者莅临项目现场， 并为二次销售打下基础。,第二步（收网）： 根据百分比定律，目标客户越大量，其诚意客户蓄备就越高,第三步（筛网）： 通过项目体验，销售政策、让利等手段多管齐下，让诚意客户产生购买意向,如何提高购买率？,提升点： 1、项目优势，卖点等市场定位，与 消费者需求不谋而合。 2、诚意客户越多，其购买率就越高,待定,活动整体规划,提高上门量,蓄备诚意客户，提高购买率,口碑传播，二次销售,绿色居所 曲江大同 -曲江6号二期开盘活动,与曲江分享 -曲江6号二期开盘活动,后续活动,销售策略,主题活动,活动目的,1、营造市场关注，为开盘预热宣传，让更多目标消费者莅临现场， 2、蓄积客户，提高目标客户精准度和数量,吸引客户体验项目，通过诚意登记和入会登记筛选客户 拉近销售人员与客户距离，增强客户对项目的认可和信赖，转为诚意客户,活动亮点,提前一天,当天,12月,1. “环保”主题提高项目公众形象 2.以环保袋的实用性和美观性引起市民的关注和接受 3、抽奖及鸟瞰曲江体验之旅项目吸引点,1.以俯瞰曲江之旅的狂欢节为噱头,提高项目形象,吸引消费者莅临现场体验项目 2.以抽奖,加油卡等优惠手段,营造社会和媒体关注,提高项目知名度美誉度和口碑,6,以上是我司对整体活动的规划,接下来将分别对每个活动作进一步阐述,7,绿色居所 曲江大同 曲江6号绿色西安环保袋派发行动,8,活动构思,活动目的,活动策略,主题“绿色居所 曲江大同”，与开盘主题“与曲江同分享”相呼应，加强两者联系，配合曲江6号人文性居住城市形象。 以“环保”的世界性主题切入，侧面提升曲江6号的形象。 环保袋进行宣传的同时，又便于消费者接受，提升派发信息的精确度和效率,让活动的信息以及利益点（如抽奖券/加油卡等）等活动吸引点直接到达目标消费者手中， 为开盘的上门量打下基础，更多的目标消费者莅临现场，喻示更多的 诚意客户，更高的购买率,9,活动概况,派发时间：前一天 派发地点：商业区、写字楼以及主要交通点（待客户提供地点以及实地考察） 派发对象：白领、中产、商人、公务员等 派发物品：环保袋宣传单张 突出重点、吸引点的派发说辞：,锁定目标，一矢中的,一、活动内容吸引点说辞： 阁下可在10分钟之内俯瞰曲江风景体验及环球嘉年华般的节日 二、项目内容吸引点说辞： 曲江六号曲江最适合居住的城市社区，绿色居所，曲江大同 三、活动利益点说辞： 现场有超级大奖抽奖，大奖为xxx，机会绝不容错过。,10,启动仪式,启动仪式 派发人员集中于广场，列队整装待发。 汽球一起放飞，齐呼口号：绿色居所，曲江大同，曲江6号绿色西安行动开始！” 宣告派发行动开始 各派发人员分成预先编制的小组，到各点开始派发。,放飞气球,全城关注，名动西安,11,服装建议,派发行动派发人员服装：环保！有活力！ 上衣绿色印有“曲江6号LOGO的T恤 帽子印有LOGO的欧式小毡帽 道具氦气球（系在手上或帽子上，突出形象，吸引眼球，让派发人员在人群中显眼醒目） 面部彩绘：环保图案彩绘,吸引眼球，眼前一亮，以派发形象预告开放日的吸引度,12,活动内容,派发行动环保袋设计 环保袋环保袋一面上印上品牌LOGO,项目LOGO，以及活动主题KV等，另一面印上环保主题信息 宣传单张单张上有活动主题，活动内容等,绿色曲江6号，绿色西安,13,活动内容,派发行动人员结构,活动统筹,区域督导,区域督导,区域督导,派发 小组,派发 小组,派发 小组,派发 小组,派发 小组,派发 小组,派发 小组,派发 小组,派发 小组,14,活动内容,派发行动人员职责,总职责：负责各区域派发活动的统筹工作，保证派发流程的顺畅和安全。 分 工：刊谱负责活动执行的流程、安排、物料、监控等工作,统筹 刊谱、曲江6号各一名成员,区域督导 刊谱一名成员,总职责：负责整个项目的人手，物料，路线调配，以及突发情况处理等等。 分工：刊谱负责活动执行的流程、安排、物料、监控等工作 曲江6号负责客户关系的处理，如电话询问等的沟通。,总职责：负责从侧面监督派发的数量和质量,派发监督 曲江6号若干名成员,15,小结,今次的曲江6号的开盘活动，不只是单纯的一场开盘活动，而是从销售策略入手，根据销售的百分比定律，以派发活动作为目标客户召集，吸引更多目标消费者，蓄备更多目标客户，提高诚意客户转化的基数，最终提升购率。,16,与曲江同分享 西安曲江6号“云中漫步”俯瞰曲江之旅,亮点一：真正“云中漫步”俯瞰曲江风情体验 亮点二：各国美食品尝 亮点三：加入前期老业主联盟会、抢占购买机会 亮点四：礼品兑换、抽取大奖等等,17,活动主题：,活动规划,与曲江同分享 西安曲江6号“云中漫步”俯瞰曲江之旅,云中漫步 俯瞰曲江,精彩演绎,18,活动构思,风、阳光、蓝天，代表着一种快乐，阳光的生活方式,云中漫步,放飞绚丽,各国演艺,快乐、阳光,绿色，自然,健康，养生,圆满、生机,原野的原始生态环境，自然风光，代表着健康，自然的生活理念,人类对美食的追求，对生命的热爱，散发着独特的魅力,曲江六号,各国美食,多元文化、激情,各国多元文化的冲撞，碰撞出生活的激情,以“云中漫步”俯瞰曲江的体验，每个区域代表一种曲江六号生活方式的独特元素 最后一站，曲江六号，是汇集国际化生活元素的国际化社区,作为曲江适合人居住的地方汇聚着全部的爱,19,区域规划,入口迎宾区,“云中漫步”体验区,签到区,诚意登记区,停车场,20,区域规划,进入项目,参观园林,广场签到,参观及入会,领取油卡和抽奖,让客户感受曲江6号第一印象 长长的车龙形成轰动的公关效果,体验曲江之美，陶醉在曲江风情的不同感受和兴奋中 热辣巡游引导参观方向,让客户在人头涌涌的等候中产生迫切感 人潮场面便于形成公众传播,深入了解项目 销售人员收集诚意客户,礼品的赠送提升项目喜爱度,区域规划与销售过程的结合 从项目入口迎宾处，沿途设置区域，将消费者不经意地带到销售中心。,21,区域说明迎宾区,迎宾区： 特色服装的礼仪小姐迎宾，宛如环球小姐选美一样，气势壮观，体现曲江6号国际化社区的项目形象，以及服务品质。 人员安排： 3名身穿精致晚礼服饰的礼仪小姐分立入入口两侧热情用手势迎宾！,礼仪服装,22,区域说明俯瞰区,“云中漫步”俯瞰曲江体验区： 主要以大型热气球的升空为主要体验环节，通过幸运嘉宾抽取环节选出幸运儿真是体验，打有巨幅logo的热气球升空预示蒸蒸日上 区域设置： 设置隔离带，派安保监管，以保证安全性。 专业人事全程跟踪,快乐、阳光,23,“放飞绚丽”色彩曲江体验区： 主要放飞蝴蝶为特色的活动项目，在邻近深秋可以看到美丽的蝴蝶是一件很幸福的事情，可以激起女性业主的共鸣 区域设置： 设置放飞箱和放飞瓶，保证每一个家庭有一个人可以参与。 专业人事全程跟踪,绿色，自然,区域说明放飞区,24,各国美食曲江体验区： 主要设置一些适合11月天气的各国特色美食，比如意大利的披萨饼，德国的啤酒，韩国的寿司等具有各国特色的美食 区域设置： 设置餐点师傅，及冷餐桌， 专业人事全程跟踪,健康，养生,区域说明美食区,25,各国演艺体验区： 主要设置：外国风情的演艺，搭配本地特色节目双结合的方式打造盛世华章 区域设置： 设置带有LED屏的主舞台，音响等基础设施 专业人事全程跟踪,区域说明演艺区,多元文化、激情,26,区域布置及安排,布置： 摆放大型蓝天海边为背景，旁边摆放介绍曲江6号阳关、快乐的生活方式的展板； 调酒桌1张，放于2休闲桌中，为就座的来宾奉上调配的饮品；,风、阳光、蓝天，代表着一种快乐，阳光的生活方式,调性：快乐、阳光,蓝天海边背景板,生活展板,“云中漫步”俯瞰曲江体验区：,27,区域布置及安排,调性：快乐、阳光,沙滩椅、休闲桌,“云中漫步”俯瞰曲江体验区：,调酒师,28,区域布置及安排,“云中漫步”俯瞰曲江体验区 工作人员： 2名调酒师： 身穿夏威夷服装的调酒师现场调制饮品； 8名草裙舞表演者：上午9-12点进行表演 热情的姑娘手拿道具草裙，邀请沿途的来宾一起跳草裙舞 姑娘们为与他们一起欢乐的朋友送上鲜花花环及祝福；,调性：快乐、阳光,草裙舞服饰,调酒师服饰,29,区域布置及安排,“放飞绚丽”色彩曲江体验区：,原野的原始生态环境，自然风光，代表着健康，自然的生活理念,调性：绿色，自然,百花图展板,蝴蝶标本,生活展板,布置 全新列展示蝴蝶的标本 来宾可以与蝴蝶照相，留念； 设置摆放大旁边摆放介绍曲江6号绿色，自然的生活方式的展板；,30,区域布置及安排,“放飞绚丽”色彩曲江体验区： 工作人员： 统一服装，展示专业性 彩色的手环带着五彩的祝福，预示着美好生活的真谛,调性：绿色，自然,小礼服着装,彩色手环,31,区域布置及安排,各国美食曲江体验区： 布置： 摆放展板介绍曲江6号健康的生活方式； 白色帐篷。带色点缀的为标志物； 旁边2套圆木桌上摆放着格式美食、时令水果拼盘供来宾享用；,调性：健康，养生之道,人类对健康的追求，对生命的热爱，散发着独特的魅力,木桌椅,美食,生活展板,帐篷,32,区域布置及安排,各国美食曲江体验区： 工作人员： 2名咖啡师： 西式着装的咖啡师为来宾奉上现泡的咖啡！ 行为艺术2组： 当来宾走过，原来静止的真人雕塑变换姿势 趣味饰品机2组： 让来宾感受到美食带来的童趣,行为艺术，国内资源,咖啡师服饰,调性：健康，养生之道,棉花糖车,33,区域布置及安排,各国美食曲江体验区： 工作人员： 1名棉花糖师： 身穿缤纷的服装，为大人小朋友现场制作棉花糖； 有兴趣的小朋友可以自己亲手卷棉花糖！ 2滑稽小丑： 用各式道具变幻着花样，带给您一波接一波的惊喜和欢笑 手把手教孩子制作手工气球玩具！,滑稽小丑,师傅服装,调性：健康，养生之道,34,区域布置及安排,各国演艺体验区：,各国多元文化的冲撞，碰撞出生活的激情,调性：多元文化，激情,各国多元文化的冲撞，碰撞出生活的激情,布置 外国演艺搭配本地特色演艺，展开精彩的华章 来宾可以在酒店椅上观看，也可以自由就餐参观样板间和会所； 设置摆放大旁边摆放介绍曲江6号多元文化，激情的生活方式的展板； 及观礼台椅子,生活展板,LED大屏幕现场直播活动节目及 “俯瞰曲江”现场实况。,酒店椅子,椅子布阵图,35,区域布置及安排,各国演艺体验区： 演艺人员： 外籍歌手： ZINA 姿娜.布拉守娃 08年最有商业炒做价值的外国红发美女摇滚歌星.电声小提琴高手。活动当天做节目开场，在现场节目开场阶段就吸引更多观众眼球，将气氛烘托到高点。 电琴8重奏： 辣妹组合，用动感的节奏感动来宾 爵士乐队 爵士乐队，表现小资情调 爵士舞1组： 让来宾感受到舞动奇迹的魅力,调性：多元文化，激情,爵士乐队,电琴组合,外籍女歌手,36,区域说明签到区,签到区要点： 等候进场客户人流的控制； 舒缓客户等候中的情绪； 客户填写个人信息单张，进行基础摸底 具体操作： 客户填写资料进行签到，领取进场号码及抽奖券，稍事等候后由工作人员安排进入会所； 逢整点进行现场大抽奖；,37,区域说明签到区,布置： 签到处：3张签到桌，10把酒店椅，1个透明抽奖箱，矿泉水；,园林座椅,签到桌,38,区域说明签到区,人员安排： 10名工作人员：5名工作人员进行签到及奉上矿泉水；5名游走于广场，向来宾提供咨询；2名工作人员安排客户按号码进入主会场； 2名礼仪小姐：引导客户投放抽奖券，抽奖环节负责礼品的派送； 1名主持：项目的简单介绍、开放日活动介绍、现场抽奖；,主持人,39,区域说明签到区,抽奖奖品： 设置一些有吸引力的奖品，扩大轰动效应 如汽车，家电组合，旅游基金或者装修基金等,40,区域说明会所入口,会所入口要点： 销售人员与客户首次接触，贴心接待； 具体操作： 客户分批进场，销售代表在大门处接待每批客户，进行 项目介绍； 人员安排： 销售代表：6销售代表轮流站于入口两侧，欢迎每批进场的客户，带领其前往沙盘进行项目讲解； 大小提琴组合：于二楼挑台处用音乐欢迎来宾；,大小提琴演奏,41,区域说明入会区,入会区要点： 销售代表与客户详细的沟通，获取客户的有效资料，进行客户筛选； 人流控制得当，保持舒适的参观环境； 现场布置： 洽谈桌：每张洽谈桌摆放1盆清雅的鲜花 3名服务员：托着多杯饮品，穿梭于入会区，为就座的客户奉上饮品，并及时补充桌面点心； 2名保洁：维持区域清洁；,42,区域说明冷餐区,冷餐区要点： 冷餐区展示曲江6号贴心的关怀； 整洁环境的维持； 具体操作： 客户自助式领取； 若干服务员及时补充并为有需要的客户提供服务； 布置： 西点、水果、汽水配以鲜花做装饰； 人员安排： 5名服务员（3名冷餐师，2名服务生）：及时补充食物及为有需要的客户提供服务；