




已阅读5页,还剩15页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
中铁盛德国际公寓项目营销方案,2012-3-7,困境,解决,新口号,主动出击,总结,楼市现状,2010年限购政策效果逐现,楼市进入淡市氛围,部分楼盘选择降价,市场开始进入调整期。,住宅市场低迷,2011年商业性质的公寓也打着“不限购、不限贷”的旗号变相卖房,以宜商宜居的概念 吸引了一大批自用、投资客户;,商业项目火热,2012年政府对政策紧咬不放,客户认为楼市还会降的,看开发商到底能降成啥样!,政策持续,观望持续,量降,价降,进入调整期,停止追涨,开始犹豫,与开发商僵持,典型客户行为,得知,上门,谈判,决策,旺市环境,淡市环境,主动寻找哪有新项目好项目,常规推广难以提起兴趣,有项目就赶紧去看看,不着急看,如果能捞个便宜,或有吸引人的礼品和折扣,就可以考虑,赶紧买,不然就没了,又要贵了!,再等等吧!也许还有更合适的优惠; 这时候还涨价!肯定卖不出去,再等等。,除了问题要维权,要赔钱,绝不退房,能不买就先别着急。 可以先占上房号,万一降价就退掉。,四大困境,常规推广效果削弱,上门量锐减,价格进退两难,客户决策周期加长,楼市现状,项目现状,客户反馈,销售情况,核心问题,产品普遍不被认可,l型间隔,不够实用,88只有一房,不划算,没有阳台、缺乏晾衣服地方,实用率不到8成,项目现状,核心问题,对外声音不够准确,吸引力不足,住宅性质公寓: 商住两宜,适合投资(),商业性质公寓: 不限购不限贷,主打投资(),困境,解决,新口号,主动出击,总结,样板房更新升级 针对目前样板房的软装出现的不够实用性状况,在不大动干戈的情况下进行适当调整。,硬件先天不足 后天努力两腿走,物业管理升级 在硬件上进行改造之余,对于软件方面进行相应升级,提高物业管理水平,增加附加值。.,项目升级,成立管家服务中心,24小时待命服务,通过电子商务的订单增加迅速,实体店逐步转变为展示店,交易转移到电子商务上,周边商户对网络的使用要求越来越高; 现时广州光纤小区并不多,通过网络增值服务,满足客户网络要求,提高客户接受度。,实现网络增值服务,据电脑商会掌握的情况显示,越来越多以往在石牌it商圈从事实体店经营的商户开始选择在附近的写字楼租办公室、通过网络平台销售订单,希望逐渐减少对传统卖场的依赖,以避开高租金、高人工成本。,实现光纤宽带小区,业主用量可达20m,网络更快捷、安全,智能服务更全面,保安及服务人员特色着装,提升项目品质; 保安统一配备对讲机设备及安全棍,给客户安全感及信心; 保安及服务人员礼貌用语,并保证时刻微笑服务。,注重形象,实现贵宾礼仪,成立管家中心,业主大小事务皆可通过前台登记,没有服务就没有收费,在管家中心力所能及服务范围内皆能帮助业主,实现人性化物业管理!,24 小 时 standby 服 务,24小时standby服务,管家服务,人性化更贴心,不服务不收费,代,困境,解决,新口号,主动出击,总结,对于本案住宅性质对外宣称宜商宜居投资性物业已经不能吻合市场需求,我们应该将重点放在“居住”两个字上面,重新塑造项目市场形象。,说投资不如说居家,住宅性质,限贷、限贷,住宅投资客户少,商圈周边,交通便利,配套成熟,户型小、首付少,困境,解决,新口号,主动出击,总结,销售出击,拜访对象: 1、石牌it商圈传统电脑城和个体经销商以及专业综合连锁卖场; 2、石牌it商圈与珠江新城写字楼。 拜访工具:楼盘资料,卡片,小礼品 准备工作: 与相关物业管理公司取得联系,进行拜访预约、手续办理;,商铺,写字楼,上门拜访,宏发广场是广州看楼车重要聚集点之一,每逢周六日郊区楼盘在此设置免费看楼巴士,买楼人士一般出行看盘的首选之一; 在此进行派单拉客成本相对较低,有一定的针对性; 告知客户在天河公交场乘坐506路、506路a即可到达项目现场。,
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年病历管理制度、查对制度考核试题及答案
- 2025年《汽车维修工》技师考试题及答案
- 协议规范信用承诺书7篇
- 增强现实广播技术-洞察与解读
- 2025广东依顿电子科技股份有限公司招聘HRBP岗考前自测高频考点模拟试题及一套答案详解
- 2025年事业单位招聘考试综合类专业能力测试试卷(统计类)真题模拟训练
- 2025年事业单位招聘考试综合类面试真题模拟试卷高频考点精讲
- 2025年苏州市事业单位教师招聘历史学科专业知识真题模拟解析试卷
- 虚拟化能耗管理策略-第1篇-洞察与解读
- 黑龙江考试题目及答案
- 电商运营合同协议
- 人教版初中物理八年级上册《运动的快慢》说课(附教学反思、板书)课件
- 选矿厂安全风险分级管控
- 无人驾驶物流车辆测试与验证方案书
- 糖尿病患者的个性化诊治策略
- 2025年山东省滨州市中考数学模拟试题(原卷版+解析版)
- 2025年福建福州空管航空服务有限公司招聘笔试参考题库含答案解析
- 2025-2030年中国集装箱制造行业运行状况及前景趋势分析报告新版
- 【MOOC】石油工业概论-中国石油大学(华东) 中国大学慕课MOOC答案
- 2024年历史教案:跨学科的教学方法与实践
- 湖北省重点高中智学联盟2024-2025学年高三上学期10月联考物理试题(解析版)
评论
0/150
提交评论