通路快建招商外包介绍.doc

上海通路快建信笺 上海通路快建是谁?通路快建招商外包服务公司于2009年3月联合成立，总部设在上海。通路快建是一家围绕在中国一、二、三、四级市场，对商业项目或企业产品的销售渠道建设提供全程解决方案的公司，是“围绕优质商业项目、产品快速实现全国成功招商目标”而构建的超级营销咨询、策划、推广、执行，并最终实现在全国范围内的代理商、经销商或加盟商完成招商签约的“综合一站式”平台。通路快建以独特的商业模式,创新性的产品与服务,引发了中国销售渠道建设的革命,由于出众的业绩和强劲的高成长性,目前已经得到了国内著名风险投资机构的投资，力争于2014年完成上市。.1 通路快建做什么?一站式外包业务模式：渠道招商一站式服务推广优质项目提升优质项目成交优质项目发现优质项目国内首创的收费模式：按照招商结果收费. 广告和人员投入,通路快建承担.1000个留言或来电150个意向客户降到15个降到5个1个个个结果是怎么产生的:(漏斗法则)生150个意向客户广告投放：意向客户广告成本160元个专业团队：招商政策初沟通邀请考察,召开招商会结果：签订代理商、经销商 或加盟者.2 我们为谁服务?无论是企业或是自然人（准备注册公司的自然人），只要它拥有好的产品以及能令广大中小投资者（经销商）感兴趣的项目，同时又不满意目前企业的渠道与市场，就是我们的客户从过去十多年的经验来看，他们有下列几类l 上市公司刚开发出新产品，但是无法迅速渗透三、四市场或渠道建设与营销推广不力的上市公司l 集团企业公司传统业务发展呆滞、开发不力，需要提升渠道分销能力的集团企业l 中小企业产品充满活力，苦于缺乏资金实力及营销与渠道建设团队与经验的中小企业l 待上市企业已引进投资，准备依托高速渠道扩展与业绩增长，在资本市场上市的待上市企业.3我们凭什么能做?(1)人力:拥有项目评估与优化的职业咨询策划师近100人拥有国内一流的广告创意以及软文推广人员近80人拥有国内一流的专业招商经理600多人(2)经验: 80人的专家咨询团队 50人的招商策划和创意设计团队 500人的专业招商执行团队 生意街每月聚客100万加盟投资者 招商团队每天呼出10万次电话 帮助企业每月召开超过100场招商会 (3)专业：“通路快建”-就是专业招商的标准(4)推广资源整合：通路快建联合母公司中视在线国际传媒集团，倾力打造中国招商第一媒体群媒体功能媒体类别媒体名称自营或买断天罗地网媒体群深度阅读与互动性强的媒体门户网络百度/新浪/搜狐/凤凰/新华/网易/腾讯/等门户常年买断门户商机网78.cn/875.cn/36578.cn等自办形象媒体航空杂志东航/国航/南航等常年合作高铁杂志旅伴报林等常年合作卫视媒体东方/河北/湖北/安徽等卫视长期合作平面杂志创业邦、中国之翼、微世界定期合作直投媒体数据库8年积累的4000多万各行业分类经销商与创业者数据库自办自办杂志生意街商机汇自办地面分销类媒体生意街商机汇门店分散在全国核心城市的商机销售型门店,2012年全国100家，2013年全国达到500家自办(5)经销加盟商资源1 2600多万活跃的经销加盟商数据库2 旗下4大门户商机网站每天汇聚近40万寻找对口项目的经销加盟商人群3 每月10-20万份生意街商机汇DM杂志以及航空、动车杂志投放产生的回流信息.4 卫视媒体滚动播出的商机推荐, 覆盖亿级人群.5 200家核心商圈机场地面门店-项目交易中心,掌握了大批的商铺资源，每天接待3万左右优质的经销加盟商.4合作后会对贵公司的品牌产生哪些影响?A 可以享受通路快建的媒体资源,可以将品牌在瞬间推向全国各地.B 品牌认知度提升C 品牌影响力提升.5通路快建的招商外包服务可以为企业带来哪些价值?A 招商专业化B 招商成本低C 招商速度快D 招商效果好E 减轻企业资金压力F 避免企业资金自投风险G 快速得到渠道的同时,可以将主要精力放在后台运营上,释放出一部分招商人力和成本.6我们怎么做?1合作流程(通路招商合作18步流程)一 合作前1.1执行部门：大客户部执行部门：项目部（策略研究与项目评审中心）1）项目初步接洽2）招商项目的诊断与评估3）合格的项目,签署招商外包合同并交纳一定数额的风险防范金.项目启动,组建团队.（是否需要项目前期的咨询与策划要看项目具体情况）1.2合作后的项目招商准备期执行部门：项目部4）项目的所需文件搜集与整理5）项目招商策略与政策诊断与建议6.1）项目商业模式优化与招商工具包优化6.2）企业方、项目部、总裁办、广告设计部、招商部等部门参与的项目招商文件会审.并确定终稿.二 合作后的项目招商执行期执行部门：招商部（媒体策略组、数据库直投组、招商会议策划组），广告设计部7）广告设计部设计招商广告并交客户确认8）招商部针对招商经理开展项目招商策略与政策培训9）招商部根据项目实际情况设计招商沟通流程与话术10）招商部根据项目的情况制定线上媒体发布与线下经销商数据采集与沟通计划11）招商部线上组正式发布招商广告，线下组正式展开经纪人与数据库招商12）线上客户留言与经销商电话销售沟通，线下意向经销商沟通13）零星意向客户安排经销商参观企业14）策划与安排经销商会议16）招商异议排除与签单促成17）签单18）通路快建向企业方提取佣金.7我们的收费方式?佣金收取办法：按每成功签订一份正式代理或加盟合同并收取相应首笔货款后再支付事先约定数额的佣金,每月定期统一结算.8常见疑问1什么是招商外包服务？答: 招商外包就是企业把渠道建设的事情托付给专业的机构来完成.2与通路快建合作后，企业自己的招商团队与方法还可以继续招商吗？答：可以3企业方如何配合通路快建？答：(1) 企业需提供招商工具包(招商手册、加盟商标准加盟合同、加盟区域设置、价格体系，加盟商政策等等专业性文件、资料)(2)企业方需要有专人接待经销商来企业参观以及进行合同管理.4企业方如何知道我们的工作进展？答:我们每周会有简报与客户沟通一周的招商推进工作情况.5合作时间内,企业不满意招商效果可以终止合同吗?答:根据具体的项目, 双方会拟定阶段招商目标,达不到目标,企业可以终止合同.9通路快建官方网站官方网站： 商机门户网站： 10、合作的目标：合作期限自*年*月*日至*年*月*日，为期三年。分阶段招商目标特别说明： *年*月*日至*年*月*日，招商目标为*家；（每年度考核达成目标） *年*月*日至*年*月*日，招商目标为*家；（每年度考核达成目标） *年*月*日至*年*月*日，招商目标为*家；（每年度考核达成目标）三年累计招商目标为*家。您企业最快、最大限度的成功，只要搞清楚三个问题：您最需要的是什么？我们是否有能力解决你的问题？ 与我们合作你有何得失？你有何风险？上海“通路快建”是中国商业渠道建设的一项革命性创举，是实现一个良好企业、项目、产品迅速在全国覆盖和全面打通销路渠道的唯一大型专业招商外包公司。陈进强事业部总监 高级咨询师上海通路快建网络服务外包有限公司地