华农酸菜旋风赛播放.ppt

c e o : 向 杰 市场经理 ： 乔 舒 财务总监： 邱 杰 人力总监： 李 庆,酸菜旋风队,内 容 索 引,一、产品介绍,统一老坛酸菜牛肉面具有独特的口感特色：选用上好的青菜，以传统瓦坛腌制，脆嫩芳香，风味独特，同时还含有丰富的维生素、氨基酸，酸爽解腻、开胃养胃；再配上精心熬制的地道牛肉酱包，使得统一老坛酸菜牛肉面深受大家欢迎。,精制面饼,特色秘制 酸菜包,地道牛肉酱包,二、营销环境分析,营 销 环 境 分 析,宏观环境分析,微观环境分析,宏观环境分析（pest模型）,宏观环境分析,经 济 环 境,社 会 文 化 环 境,政 治 法 律 环 境,科 学 技 术 环 境,p：政治法律环境,中国社会持续发展，国际地位日益提高，国内外环境相对稳定，并且今年来中国坚持采取相应的优惠政策支持国有企业的发展，为统一国有企业的发展创造了良好的政治法律环境。,统,一,e：经济环境,由此可以看出09-10年方便面全球化进程重点在亚洲，以中国为代表，美国、俄罗斯、巴西为除亚洲外发展较快的国家。其中方便面消费的主要市场在亚洲国家和地区。,s：社会文化环境,中国自古以来的统一思想，求同存异,t：科学技术环境,科学技术的进步，使得我们的生产成本持续降低，并且生产工艺不断更新，使得我们的产品更加健康卫生！,微观环境分析（swot分析）,微观环境分析,竞 争 对 手 分 析,消 费 者 分 析,竞 争 对 手,行业竞争对手,目标群体相似,竞争者成熟的分销渠道,替代品的威胁,定位相近,消费者分析,青春活力、追求新鲜事物与感观享受,注重品质 讲究实惠,集体生活,追求简便的生活方式,swot矩阵,三、产品定位、市场细分 (stp),市场细分 segmenting,目标市场选择 targeting,市场定位 positioning,stp战略,市场细分 segmenting,顾客特点：集体生活、追求方便，个性张扬、追求口感与美感统一；实惠、健康也是他们重要考虑的因素。于是我们将市场划分为校园市场和大众市场。,目标市场选择 targeting,我们选择大学校园作为主要的目标市场，其次工作、家庭及其他消费人群作为二级营销对象。,“来一桶老坛酸菜牛肉面”品牌定位 酸爽 方便 实惠 温馨,市场定位 positioning,s,t,p,四.产品营销策略,营销目标,科学的营销 组合策略,合理的分销 渠道,宣传策略,优良的 产品特质,情感关怀,价值传递,媒体营销,媒体营销,电波媒体,户外媒体,户外广告 车体广告 （校园服务车）,平面媒体,报纸杂志画册,校园广播（统一冠名的健康知识版块）,网络营销,网络背投广告 网页弹出flash,校内网 校园bbs版块 校区内e-mail msn与电话营销相结合,自身产品网站建设,事件营销,事件营销,“老朋友、好朋友” “来一桶老坛酸菜面青春感悟征集”,“爱心校园，感动你我” “购一桶老坛 酸菜牛肉面，为需要帮助的 人一份爱心”,关系营销,互惠合作,设立楼层便捷售点,与大学生宿舍楼下 的小卖部，楼管处， 校园附近的网吧， 各大超市等联手 合作，给予一定 的合作互惠的条 件，让这款产品能 在销售方面占有一定的优先权。,每幢宿舍楼都设 一个小的销点 qq留言和短信购买,情感营销,情暖校园,温情服务 “红茶”跟踪,礼赠回馈 价格折扣、 团购优惠、 礼物赠送,体验营销,其他营销手段,没食欲 ？,注重分时令季节营销,当然来一桶！,春夏季：刺激食欲， 酸爽解腻 秋冬季：暖胃养胃,购买指示图标,在学校的几个超市该款 方便面摆放的地方贴上 以设 计独特且有明确 知识性的指示牌， 突出易看，易取，易买。,其他-产品改进与开发,儿童小巧袋装、小型杯面与成人装搭配包装，形成亲情礼包。,双面饼，双菜包。做出“吃面，当然一起分享”的广告语，直指我们希望重点突出的“分享”的营销亮点。在学生为主体的大学市场及普通大众市场，经济，可多人分享的实惠包会有一定的销售优势。,其他-产品改进与开发,老坛新show,外观改进,五.营销项目预算表,我们的营