品涵经贸有限公司发展规划.ppt

禾木出云经贸有限公司发展规划,欢迎卡拉们莅临指导,contents,前 言,前言,原计划想做咖啡，后来发现云南咖啡与其它地方咖啡市场竞争力不强，尤其是低端咖啡。而且单一产品无法支持公司运营。 后来想到利用团购平台经营农副产品，但是团购对公司品牌美誉度积累力度不强，并且缺乏可持续经营性。 之所以前期放弃入驻淘宝商城，是由于淘宝商城的入驻门槛过高，入驻后缺乏流动资金。 最后经过长时间的市场调查和本身的经营优劣势分析，发现入驻淘宝商城经营食品类商品为现阶段及未来最有效的经营方式。,公司定位,公司定位,建立自主企业文化、营销模式、销售平台、品牌 建立各地特色产品电子商务销售平台 扁平销售渠道，建立厂家与消费者间一站式服务，提高厂家消费者利益空间 自主品牌设计、研发、销售,名称由来,“禾木出云”均与销售产品有关,“禾木出云”意“禾木”冲破云霄,“出云”直译走出云南,“禾木”又为从“禾”到“木”寓意成长,“禾木”即“和睦”,禾木 出云,经营理念,多赢：厂家、消费者、合作者、服务商、员工多赢 与强者合作：与产品、渠道、产家、服务商中的行业领头企业合作 花生糖原则：花生1元/公斤、糖2元/公斤、花生糖5元/公斤。这条准则适用于产品，也适用也人与人、企业与企业间的合作。 规则至上：看到规则、理解规则、执行规则、利用规则 执行力高于计划力 学无止境 市场信息收集、掌握，打造更好的自主品牌 帮助厂家提高产地和产品知名度,市 场 现 状,2010q1食品类集市店,2010q1食品类商城店,食品类店铺（2011年11月3日）,食品类店铺（2011年11月3日）,食品类店铺（2011年11月3日,咖啡单品销售（2011年11月3日）,云潞咖啡粉 主要经营店铺：云雾清凉（商城） 进货价格： 26元/袋 销售价格： 42元/袋（包邮） 月销售量： 2550袋,鲜花饼单品销售（2011年11月3日）,火腿月饼单品销售（2011年11月3日）,猫哆哩单品销售（2011年11月3日）,薄皮核桃单品销售（2011年11月3日）,澳洲坚果单品销售（2011年11月3日）,松子单品销售（2011年11月3日）,木耳单品销售（2011年11月3日）,香肠单品销售（2011年11月3日）,鱿鱼丝单品销售（2011年11月3日）,经营分析,疑问,q1：上面的商品别人能卖那么多，我们也能吗？ 淘宝是竞争市场，任何卖家都无法垄断某个产品，可以在淘宝上搜索任何以上商品，均有若干卖家能够达到以上销量 q2：上述卖家具有较高的信用等级，消费者已有先入为主的心理，我们怎么与其竞争？ 上述卖家多数为淘宝集市店卖家，我们所要经营的是淘宝商城店，淘宝目前及今后政策均倾向于商城卖家，如搜索任何商品时，均是商城店铺排在首位，在相同产品、相同价格的情况下消费者绝大多数选择倾向为：商城卖家信用度较高集市卖家,swot分析,优势： 货源 管理模式 人员结构 信息来源 营销渠道,swot分析,劣势 淘宝商城销售经验 流动资金,swot分析,机遇 电子商务发展迅速 淘宝政策倾向 食品类电子商务竞争蓝海,swot分析,挑战 营销模式 稳定的供货渠道 高效的仓储物流模式 自有品牌 销售平台,相同环境下做同一件事情 我能做的更好,短期目标,入驻淘宝商城，公司注册、商标注册 建立服务体系 建立供货商渠道 建立稳定、高效的物流体系 制定商业模式，即以上几点的可复制模式 一年内打造10个明星产品,明星产品,明星产品定义 产品月均销售额5万元，利润率20%,明星单品目的与意义,创造直接的经济效益 拉动其他产品销售 突出竞争优势 集中整合营销力度 提高自有品牌美誉度,思考,1、文中涉及的产品算是明星单品吗？,思考,2、一年内打造10个明星单品困难吗？ 3、打造10个明星单品，公司年利润能达到多少？,投资成本,资金到位情况,目前已到位资金22万 预计到位资金10万,投资权利及义务,股东权利,知情权 股东可以随时了解公司财务情况、经营状况、公司未来发展方向（股东可以提出建议意见，但是没有实际经营权） 利益分配 股东享有再投资、撤资、分红的权益（规定时间内）,股东义务,出资义务 有义务提供各地市场行情,利润分配比例,说明 公司利润=公司总销售-公司总成本 管理提成：指公司管理人员及营销团队年度奖励，比例为15% 公司预留利润：根据公司未来发展方向及投资需求预留部分 股东分红：扣除管理提成和公司预留部分，剩余股东按投资比例分红,公司预留利润与股东分红利润比例是根据次年公司投资需求而确