媒介经理绩效考核

1 / 13 媒介经理绩效考核 年度岗位绩效考核表 部门：销售公司岗位：大区经理姓名：年月日 考核 项目 具体内容及定义 考核标准 考核结果 任务绩效 销售 任务 合市场分析 ,制订本区年度、月度销售额计划； 进行资源配置 (人 ,财 ,物等 ),并将销售指标合理分解致片区下各省级市场； 控制 ,确保计划执行。 / 13 道 管理 好客户管理与沟通； 济收入、生活水准及顾客的消费能力进行分析，协助各省区确定工作重点方向以寻求新的销售突破； 好销售网络建设工作，促进本地区市场向纵深发展； 立合理的价格体系来全面管理二级市场，保证与客 户间这种战略伙伴关系的稳定，最大限度地提高我们的市场份额。 础 管理 大区内各项3 / 13 费用进行有效分配、使用、跟踪、监控； 期培训所辖大区内的省经理及区域经理。 介 管理 1持续、深入地了解消费者的意见和需求，便于公司做好售后服务和改进产品； 2根据公司对各区域的费用预算及相关的媒介计划，协同各省经理确定相应的广告投放及市场推广。 / 13 分小计：每项实得分累计相加后乘以 40%，作为任务绩效的实得考核结果。 管 理 绩 效 决策与授权 1班组内有关工作的活动决策； 2人员工作性质决定； 3人员工作位置安排决定； 4工作考核制度的安排。 5 / 13 划与组织 1班组内每一位员工的任务计划安排； 2、班组内员工的考核与评定。 挥与监控 1任务下达清晰明确，工作目标和要求解释详细； 2工作中设立适当的检查点，追踪工作进度和质量； 3按照规则和流程要求，严格监控下属工作进程； 4工作指导时，不但指出问题，而且提供解决问题的具体建议。 / 13 员 和团 队管理 1、人 员工作制度制定与实施； 2、定期组织员工学习与业务知识分析； 3、搞好员工福利待遇工作； 4、人员团队意识与精神体现 分小计：每项实得分累计相加后乘以 30%，作为管理绩效的实得考核结果。 7 / 13 周 边 绩 效 工作 责任心 1尊重并维护组织的利益和形象； 2乐意接纳额外的任务和必要的加班； 3积极主动承担相应的工作任务和责任； 4保持良好的出勤记录，没有不合理缺席 作 态度 1主动服从上级的工作指示或任务安排； 2在无监督情况下保持工作质量的稳定； 3从大局出发 ，以组织利益为重 8 / 13 队 合作 1愿意与他人分享工作经验或方法，促进共同成长； 2支持同事及协作部门的工作，保持良好合作关系； 3参与和支持团队工作，推进团队目标的达成； 4为后续工作或人员提供最大程度的便利 户 服务 1认真倾 听、理解并发现客户的需求； 2根据组织规则，合理满足客户需求； 3服务态度愉悦、友善 / 13 分小计：每项实得分累计相加后乘以 15%，作为周边绩效的实得考核结果。 能力绩效 知识 10 / 13 水平 1具备充分的读写和计算方面的基础知识； 2具有丰富的理论和专业知识； 2具有广博的业务知识；掌握其他公司、产业的知识情 报； 划力 1按方针制定相应的计划； 2运用独到的见解，形成具体方案； 3具有出色的运筹能力； 4兼收并蓄，审时度势，完善计划与方案； 5积极开动脑筋，寻求满意的实现途径。 1 / 13 判断力 1明辨是非得失，把握事物的本质与关键。 2善于把握时机作出决断。 3具有客观公正的见解。 4明确表示自己的主张和态度。 5不固执己见。 调力 1说服对方而不引起他人的反感。 2能与形形色色的人打交道，争取多方合作。 3 在交涉或会谈之前，进行充分的准备和研究。 4在交涉中，不卑不亢，富有坚韧不拔的精神。 5善于交谈，善于倾听。 2 / 13 统帅力 1能充分调动每一位员工的工作积极性。 2能够对下属的工作提出指导性意见和建议，并使员工能够接受。 3关心下属的思想动态，保持组织内员工的工作热情。 4合理安排组织的工作计划，按时监督、指导、修正组织计划的执行。 5合理安排组织内部每位员工的工作，做到能力与任务，任务与薪酬的平衡 分小计：每项实得分累计相加后乘以 15%，作为能力绩效的实得考核结果。 得分总计：将