媒婆式增员教学讲座PPT.ppt

媒婆增员:抓住需求，把握增点,媒婆式增员,一个好的媒婆能把各条件一般的人从众多竞争对手中脱颖而出，这种增员技巧值得我们保险营销人员学习，也是值得营销人员借鉴的增员技巧。,首先是对象洞察： 除了“投缘”“对眼”这些感觉层面的要求之外，女孩相亲时候最看重的不外乎两点： 其一小伙外形怎么样?个头高不高模样好不好 其二经济条件怎么样?工作好不好薪水高不高前途好不好 瞧人家媒婆多厉害，短短三句绝不含糊：一句说个头、一句说相貌、一句说工作。没一句废话却句句都是女孩最关心的。,其次是竞点表达： 这女孩子条件不错同时许多人来说媒，而其他小伙子的个头相貌工作也不错甚至有更好的。怎样才能让女孩觉得这个小伙的条件最好，在诸多竞争者中脱颖而出呢? 这其实跟我们增员时候经常遇见的问题一样：在保险公司大量增员的时候，如何让准增员对象对我们的公司产生更大的兴趣。,在经过介绍人的这么一番包装传播之后，刘丹对左立升顿生好感，随即就答应跟小左吃个饭见个面。 至此，介绍人的工作就算大功告成了。 当然，媒婆撮合两人见面之后接下来成不成就得看小伙子自己的本事了。,媒婆介绍两个不认识的青年人认识，帮助合适的人结为连理;营销人员增员同样是介绍，把公司、行业介绍给合适的对象，使对方获得使用价值。 媒婆要掌握大量未婚青年男女的信息;营销人员同样要了解信息，了解增员对象需求。媒婆要从信息库里调集资料，来决定哪个小伙和哪个姑娘最合适;营销人员也要判断哪些是潜在的可增员群体，哪些是应该放弃的群体。 媒婆在介绍双方认识的时候要注意说话技巧，才能促成见面和交往;营销人员也要注意说辞和询问技巧，才能使潜在对象解除戒备心，了解和接受公司与行业，并变真正的新人。从这几个方面来看，说媒与增员，其实有很多的相似之处。,可是我增不到人!,唉!无奈呀!,努力还差一点 时机还差一点,其实,不是我们增不到人,只不过-,其实只需要：,您的恒心 您的决心 您的信心 您的尽心,找对人,表对情,结成婚,寿险增员三步曲,找对人-找什么人？,年龄 教育 背景 缘故市场 相对成熟度 企图心 稳定性,您认为您得到的报酬与您现在所从事的工作相符吗？ 当您的孩子长大后，您希望他们从事与您一样的工作吗？ 您知道国务院对于中国保险业发展颁布的新国十条吗？,与众不同的开场白,怎么表对情？,其它开场白,怎么表对情？,假如您遇到一位很成功的朋友，您能很自豪的告诉他您的工作状况吗？ 您知不知道，金钱不投资会贬值，人不奋斗也会贬值吗？,及时邀约,现在，我是太平洋人寿的一名理财顾问。我正在寻找一位志同道合的伙伴，来加入到寿险营销这项很有前景的行业中来。,怎么表对情？,学会拒绝,我们要求的很高，我不知道你能否达到标准? 我们每个人都要经过层层面试，不知道这些面试关你能否通过? 我们现在都要经过代理人资格考试，取得全国保险代理人资格证书才行，我不知道你能否通过考试? ,怎么表对情？,及时邀约,现在你能抽出15分钟和我谈谈吗？ 明天上午十点到我公司的办公室坐坐好吗？ ,怎么表对情？,解决需求,被增员者最关心的四个问题 这是家什么样的公司？ 业务员的工作是什么？ 我应该做些什么？ 你如何能帮助我成功？,怎么表对情？,解决需求,太平洋是家什么样的公司 优势 外勤利益第一 最具创新服务,怎么表对情？,解决需求,员工的工作是什么 开发客户 广结人脉 宣传保险 帮助他人 学习成长 提高收入,怎么表对情？,解决需求,为了帮助我成功，你能做什么？ 经常关心 交流沟通 陪同展业 共同进步 激励辅导 助你成功,怎么表对情？,进入实质,13号我们有个创说会，是本月份的最后一期，下午一点半我来接你！ 我想现在是你作出选择的时候了。,结成婚,增员的关键是观念，而非技巧！,观念一改，人生精彩； 观念一变，机会无限； 观念一新，点石成金！,观念+行动=习惯,所以我们说增员：,增人气、 增业绩、 增收入、 增能力、 增机会、 增市场增