寿险的意义与功用课件

寿险的意义与功用,教育：华侨大学国际经济与贸易 毕业后直接加入寿险行业至今 所获肯定： 2008届华侨大学本科级优秀毕业生 2008年-2009年两年太平人寿泉州中支优秀员工、福建分公司年度运营明星； 2008.7-2009.12连续六个季度服务明星、绩优客服专员。 2010年4月泰康人寿厦门分公司“我与泰康共成长”演讲比赛“二等奖” “评委会特别奖” 2010年5月泰康人寿全国讲师技能提升班“优秀学员”,张萌,人之所以能，是因为相信能!,课程大纲,风险与人生 寿险意义与功用 寿险工作的价值,您的一生最大的愿望是什么？,事业有成,财源广进,安享晚年,受人尊敬,身体健康 工作稳定,阖家幸福 财源广进,安享晚年 被人尊敬,美 好 人 生,现实,？,愿望,您的一生有哪些担忧?,2010年11月15日14时，上海胶州路高层教师公寓因住宅脚手架起火，已致58人死亡，近40人失踪。,上海11.15火灾,台湾，台风鲇鱼突袭苏花公路,失踪大陆游客家属现场祭拜亲人,游览车被土石压得残破不堪,泥石流撕破公路水泥板,顾欣在住院治疗期间与父亲合影,他的生命永远定格在22岁,医院又再催交药费了！,无奈的女儿只能把父亲转送到妹妹家,年近古稀， 却还在为生活奔波!,人生三怕,活得太短,活得太长,活得太惨,我们永远不会忘记 那场刻骨铭心的震撼,2008年5月12日 14点28分 汶川8.0级强震,VCR,面临人生的种种风险，我们的希望也许就会渺茫甚至破灭！ 是否有一种方法，可以有效减低风险带来的损失，让我们的生命更加富有尊严和价值呢？,点燃思考,课程大纲,风险与人生 寿险意义与功用 寿险工作的价值,人寿保险 拿走担忧，成全心愿,寿险到底是什么？,保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备， 儿女幼小时做儿女长大时的准备，如此而已。 今天预备明天，这是真稳健：生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱：能做到这三步的人，才能算作是现代人。 胡 适,买保险就是尊重生命，有了保险让生命更有尊严! 陈东升董事长,人寿保险,是运用经济手段化解风险， 解决人生问题的最伟大发明。,人生之路,人生是由一连串的未知与不确定构成，有多少人能妥善地分析人身损失风险，利用保险规划，解决一生的担忧？,人寿保险帮我们解决人生五大问题,意 外 疾 病 养 老 教 育 理 财,意 外,VCR,专家统计显示：,仅就交通事故而言:,中国每年交通事故50万起，死亡人数均超过10万人，稳居世界第一！,每5分钟就有一人丧身车轮，每1分钟都会有一人因为交通事故而伤残！,每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿元！,如果您是家里的顶梁柱； 如果您还有需要您赡养的双亲； 如果您还有未成年的子女； 如果您还有没有给家庭留下充足的财产； 如果甚至您还有未还完的债务 您想过没有， 家人将被您置于何种境地！ 面对可能的风险， 您为家人准备好一切了吗？,纪念那些突然离去的生命和若干个等爱的家庭,VCR,人走了真的什么也带不走吗？,在与不在 也许并不由你做主 爱与不爱 却掌握在你的手中,人寿保险可以让人的经济生命得以延续,疾 病,中国统计年鉴数字 人一生中罹患重疾的机会高达 72.18%！,大病并不可怕， 可怕的是 大病面前无知和无助！,疾病名称 大约治疗费用 癌症（又称恶性肿瘤） 10万-30万元 慢性肾功能衰竭 血透400元/次，12次/月 换肾15万-30万元 白血病 10-30万元 脑中风后遗症 8-10万元 严重烧伤 换肤，完全医愈20万元以上；平均 10万元 主动脉手术 8-10万元 冠状动脉手术 一次搭桥5万元以上，平均7.5万元,生病以后,年轻时 依靠亲友救急不救穷 依靠储蓄杯水车薪没有用 依靠社保诸多限制如何知 年老时 依靠儿女久病床前无孝子,其实，在疾病面前,不是心跳停止的瞬间,而是无力承受巨额医疗费用 的那一刻！,决定生命终结的时候：,想要拥有全面健康保险,必须马上建立专款专用 的健康账户，从而坦荡从容面对各种疾病！,“老”是每个人的宿命，我们无法避免只能面对，不同的是有的人老了是快乐的开始，而有的人老了是痛苦的开始。 而这一切的关键在于您今天的准备！,养 老,女人寿命：84.6岁 男人寿命：79.6岁,养老终究是个大问题,=438000元,20年我们拿什么走向晚年？,这仅仅是一日三餐！ 但就是这最基本的您准备好了吗？！,养儿防老的时代已经成为历史！,“4-2-1”的家庭结构向传统的养老模式发起挑战；,目前，中国养老保险个人账户“空帐”运作已经超过13000亿元，并以每年1000亿元以上的规模在扩大。30年后中国个人养老保险帐户“空帐”将达到62000亿元。,来自政府的报告,社保养老只能维持基本温饱！,“养老问题是未来相当长一段时间的中国经济社会发展面临的一个重大的问题。” 全国社会保障基金理事会理事长项怀诚,唯一能够照顾年老的你， 就是现在年轻力壮的你。 我们无法逃避支付的代价， 我们只能选择支付的方式。 现在做准备，还不晚！,养老保险帮我们安度晚年!,教 育,中国社会形势分析与预测 （蓝皮书）显示：连续数年,多项关于城乡居民储蓄目的调查中,子女教育费用均被排在第一位,超过养老与住房,教育费用急剧上涨,初中,36000,58800,75600,40800,43800,70400,现阶段，一个孩子从小到大，仅仅教育费用就需要：,您准备好了吗？,300，000,教育保险帮我们,提早规划孩子未来 解轻父母担忧，实现家庭愿望,2010年全国GDP397983亿元，比上年增长10.3%。,2010年我国城镇居民家庭人均总收入21033元，比上年增长11.5%；我国农村居民人均纯收入5919元，增长14.9%。,理财时代已经到来,理 财,寿险是稳定家庭理财的基石,家庭理财“金字塔”,银行存款,人寿保险,自用住宅,教育基金,养老金准备,债券,基金,股票,寿险可以帮助强制储蓄,寿险交费类似于半强制储蓄行为，可防止日常储蓄中途放弃。 寿险具有强烈的特指功用，可以达到专款专用。,寿险可以保全财产, 保证个人资产不被清算的理财工具, 一种极易“变现”的理财工具, 家族财产有效传承的理财工具,别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。 李嘉诚,因为寿险 所以幸福,保险让爱驻我家,我们销售的是明天不是今天，是未来不是现在。 我们销售的是安全，内心的安详，一家之主的尊严 以及免于恐惧，免于饥渴的自由。 我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、