家具制造工艺论文-.docx

新世纪现代家具工业面临的机遇与挑战以及今后的发展方向内容摘要：随着家具行业近些年的高速发展，中国国内家具市场的竞争，已经进入一种超竞争的状态。所以要充分认识到：在面临新的机遇与挑战面前，我们已往的成功，我们已往行之有效的策略和手段，在这种新的状态中，不一定能够管用，应该有一份清醒与理智，结合当下的现状，走出一条新的道路。关键词：家具行业现状，面临的机遇和挑战，发展方向 正文：一：现代家具行业目前主要现状有以下几点同质化其实除了家具，不管各个行业，现在有个共同的趋势：同质化越来越明显，产品的差异化程度和差异化的时间越来越有限：不同的家具工厂却同风格，同款式，同颜色，有些厂家甚至形象包装犹如双胞胎；以前你开发一个新产品，或者有一个新的技术，企业的新产品在市场上能经营好几年，现在你有一个新产品，只要这个产品卖起来了，短的几个月，竞争对手立马就跟进来了，而紧接着就是一轮又一轮的价格战；像这样的品牌工厂我们可以想到多家，“山寨家具”时代也越演越烈。综合成本升高，风险加大由于终端的集约、渠道的集中、品牌的集中、营销各要素的涨价，我们企业的运作费用提高，材料费涨了、广告费涨了，通路费涨了，人工费涨了，物流费涨了，商场租金涨了所有这些运作费用都涨了。门槛也越来越高，我们运作区域市场的盈亏平衡点，关键值越来越高，风险越来越大。但是郁闷的是，风险高了收益不一定高，很多家具公司及专卖店发现市场打下来之后，看起来很热闹，到年底一算帐，结果没钱可挣。家具物业大肆扩充近一两年我们常常听到同行讲到：红星美凯龙要在地方开发市场了；居然之家入住城市了；吉盛伟邦在城市就要开招商会；欧亚达在地方的地皮已经批下来；集美在城市已经动工了；城市的本土品牌商场分店开始招商等等，这种无硝烟的战争对于家具经销商来讲是最可悲与恐怖：在专卖店销售增长缓慢之时，市场又一次被竞争，新开的品牌商场进还是不进？目标不清任何企业的竞争优势，都是动态和暂时的。我们现在跟竞争对手之间的竞争关系，我认为是高强度、高对抗的近身博弈，稍有不慎就要被竞争对手打倒。你要每天战战兢兢、如履薄冰，盯准了市场，才可能活下来。不管是家具企业老板还是营销经理，都跟我传递过这样的信息，说连做梦都在想，这下一步棋该怎么走。以前很多老板跟我说，他们做生意，都是人走人路，蛇走蛇路，各走各的路。可现在行吗？你怎么走完全要盯着竞争对手，看他怎么走，博弈的距离越来越近。做一个决策要咨询很多同行及前辈；不管你是开一家拉面馆，还是做一家时装店，你是开一个大企业，还是做一个小门脸，都存在这种问题。外销企业入内这几年，尤其是从家具反倾销以来，再加上前两年的金融危机，对外销家具企业影响非常明显。这些厂家很快意识到不能完全依赖外销，要双条腿走路，外销兼内销，在近两年开始做国内家具市场，于是开始产品开发、形象包装、营销策划、参加展会、市场推广等等；在中国的家具市场内突然一下子多了很多品牌，致使做了多年的国内营销人、经销商等对于很多家具新品牌的概念有些陌生，当然同时国内家具市场份额也被分走之一部分。营销与策划国内这些方面都还停留表面的竞争，你的装修高度3米，我就3.5米；比如你请代言人，我也找明星；你用飞行器搞宣传我就用遥控气球搞广告；你请模特我就请礼仪；你用悍马炒作我用悍马接客户；你找人唱歌我就找人跳舞，这些在家具行业里比比皆是。区域品牌竞争从2000年至2007年间，几年时间企业数量增加到近七万多家，大大小小的家具厂，都开始效仿大品牌：注册商标、产品开发、形象包装等来推广自主品牌；中国区域确实不小，但由于地理空间的差异及家具体积较大，一个北方经销商在本土做南方的家具品牌，造成了物流成本加大，提货及售后时间延长，其开始考虑是否做本土家具品牌；也就形成了家具市场区域品牌在本土范围内销售良好：北方家具企业在南方市场品牌知名度打开速度缓慢，南方家具企业在北方市场品牌知名度打开速度缓慢现象。所以一些家具品牌大企业为了维护自己的市场占有率，在国内北方或南方设分公司及物流中转站。人才竞争这个是企业一开始都具有的竞争，为了开发一套家具系列产品，直接去竞争对手的企业挖人(当然有很多是自我跳槽的)，还有企业业主分家另起东山时，甚至带走一个部门的团队，这个在行业和行业外都屡见不鲜。商业贿赂经销商或厂家为了进入一个好的家具市场及相对理想的位置，在私下给物业直接招商重要负责人红包，找个理由直接取缔原有要进入的家具品牌，这个在行业里也是公开的秘密了。二：当下家具行业面临的机遇与挑战当下家具行业，可谓“乱世拍空，惊涛拍岸”。在零售市场整体出现波动之时，品牌家具企业并没有气馁而是选择调整产品线，主动研发原创、低碳环保的产品去迎合市场，不断加强南北交流与融合，并通过多样创新营销来抢占市场。当下家具行业10大关键词之一：低碳环保在家具行业言必称“低碳”的时代，低碳已经不仅仅是时髦的标志，而是企业发展的根本和命脉。企业再也不能将污染、甲醛等与家具联系在一起，否则只能被市场毫无情的淘汰出局。但究竟什么是“低碳”目前仍无一个让人信服的衡量标准，家具行业的低碳之路才刚刚开始。10大关键词之二：内销热潮企业要想做好内销，渠道建设是必经之路，借助广州家具展打开国内市场算是明智之举。当然，外销转内销的道路还很长，企业还需一个适应的过程，需要向同行多学习。10大关键词之三：电子商务电子商务逐渐成为家具行业营销的新宠。电子商务平台可以减少企业组织和管理的成本，免去卖场等中间渠道负担，能以最优惠的价格让利给消费者。同时，在提高了时间和空间的使用效率之外，还能使消费者足不出户就可以筛选产品，了解更多的产品信息。随着网络运用的普及以及80后消费大军的兴起，网购必然成为一种消费趋势。家具企业要是把握好这个商机就意味着锁定了更多的目标客户，创造了更多市场空间。10大关键词之四：降价促销受楼市影响，2010年家具市场销售整体低迷。为了提升销量，“价格战”再度成为市场上的主角。在市场不景气的情况下，企业纷纷展开促销，并将其演变成常态化。在各大家居卖场随处可见“全场超低价”、“满1000送500”、“买一送一”、“直降2000元、“以旧换新”等促销活动。10大关键词之五：爆炒红木从2007年开始，在游资轮番炒作下，红木价格可谓一天一个价，业内由此也诞生了无数一夜暴富的神话。在推手的炒作下，稀缺、绝技、保存年代长、增值速度稳定等特点吸引了无数消费者前赴后继。有人表示，但凡涉及到游资、推手的行业都存在很大泡沫，消费者需要理性对待，“红木诚可贵，投资仍需谨慎”。10大关键词之六：营销创新有创新、有吸引力的营销活动，不但可以在短期内带来较大数额的销售签单，也可以在淡季里聚集人气，协助企业摆脱市场困境。家具企业能够主动借助社会热点事件、凭借网络宣传模式来营销自己，足以反应家具企业在营销创新方面的进步。好的营销模式往往能起到导向性作用，或许能引发整个行业的升级转型，但若应用不当则有可能“赔了夫人又折兵”。10大关键词之七：原创设计中国不仅是一个家具生产大国，还是一个家具消费大国，但原创设计却是中国家具的“软肋”。目前国内平均每10个家具企业仅有1名专业设计师，6成以上的家具企业急缺设计人才，中国家具业亟需从“以加工为主”转型到“以设计为主”。家具企业也应该快速转变观念，家具已不再限于价格竞争而应上升到产业链高端，即以品牌和设计为主导的竞争。原创设计作为一种资产，不仅可以帮助家具企业实现利润最大化，还将推动企业从“品牌”走向“名牌”。10大关键词之八：个性定制消费者选择定制家具，一方面是因为市场上很难找到与自身需求符合的个性化产品，另一方面是由于户型原因以及对高品质家具产品的青睐。目前定制化家具占整个家具市场的份额仅为10%左右，随着个性化时代的到来，定制家具的发展空间将快速扩大。但定制家具作为新起的产业还处于发展初期，很多标准、规范还不健全，缺乏统一的行业标准，市场尚需行业协会及优秀品牌引导。10大关键词之九：南北融合“南北交流、互通有无”的习俗自古就有，家具业需要在不断的交流中求发展。南北家具市场的交流不仅加快二者的互相融合，还能加速竞争并有效的敦促南北两派家具企业提供更好的产品和服务，最终受益消费者。当然，南北两大市场因地域原因固然会存在一些差别，企业需要抱着学习的心态去面对竞争，最终达到企业和消费者双赢的局面。10大关键词之十：标准规范“无规矩不成方圆”，家具行业系列标准的完善将推动家具产品质量、环保性能的再次升级，不仅能更好的保障消费者的合法权益，还能有效的促进行业健康有序的发展。随着家具消费日趋理性，对行业标准的呼吁声也将随之加大。当然，标准只能起到督促约束作用，不能彻底根除市场弊端，要想市场有序发展还需企业和消费者自觉维护。三：家具行业未来的发展方向在中国，家具行业是一个传统行业，也是一个朝阳行业。在过去30年经历了幼稚期、成长初期，现在处于成长中期。到2015年以后，家具业才会真正进入成熟期。现在，中国家具的产能已经占据全球的25%，名副其实地成为第一家具制造国。1978年时，家具业才有区区13亿，现在总额已经达到7000多亿。按过去30年平均22.2%的增长率来看，到2015年时，这个行业将会达到24300亿的总产值。22.2%的增长率，一串数字的背后是整个行业的发展。但是现实的问题是无法回避的，资源困扰、人才匮乏、企业不良竞争、文化建设稀缺。对待这些问题，有关专家为家具产业指出了7个发展方向。方向一 教育和培训是未来产业发展的原动力。教育的方向有许多，家具行业从企业家到一线操作工，人人都需要培训。侯克鹏说，培训的目的有三个：一是提高企业家的综合能力。家具行业有钱的企业家不少，但是真正知道该如何投资的并不多。家具行业，许多企业家都是靠作坊式生产发展起来的，工厂壮大了如果仍旧按照一套套的代工家具发展，显然已经无法适应。对于那些文化水平不高，但是掌握着经济行为决定权的领导者来说，此时，学习是最迫在眉睫的事情。二是提高行业的素质。以前的手工师傅就是传帮带，没什么技术。现代化的企业对于产业工人的素质要求更加全面，生产的安全性、技术的科学性这些基础知识一线产业工人需要掌握。三是提高统一思想和意志。侯克鹏说，评价一个员工是否热爱工厂是基本标准。让所有员工都向共同目标奋斗通过培训可以实现。方向二 未来家具产业由自然集聚向有效集聚过渡，以前，产业集聚是自然形成的。哪里有钱挣，大家就一窝蜂地拥向那里。但是，今后任何一个聚集地的形成一定都是有原因的。未来家具产业转移的路径一定是以产业供应链的全程竞争化，专业化、配套化、集约化、信息化为核心内容的。下一个国家产业集聚地在哪里？专家预言：武汉、昆明、成都。方向三 以特色产区为主导的区域品牌将更加深入人心。由于制造业单体比较小，容易以区域品牌传播。大家一看到深圳制造就联想到产品比较有个性、设计感强，主要目标是占领中高端市场。一看到北京制造就知道是板式家具，占据了一部分华北高端市场，而且品质比较好。一看到川派家具就感觉他们以低价格占据三四线城市。区域特质已经成为一种标签，代表着一个特性。以区域来划分品牌后，区域内的优势企业就显得尤为重要。他们的举动将形成领头作用，引导一个群体的发展。方向四 消费品牌的建立将成为家具行业的未来趋势。品牌不光是产品、不光是有形的东西，更重要的是无形的东西，无形的东西包括传播体系和服务体系。现在，家具企业都十分重视有形的东西，大多数企业都不注重无形的东西。侯克鹏心中无形的东西就是品牌，是树立公众形象。通过树立品牌可以实现的益处有好多，品牌的建立使得消费者的权益得到更多保方向五 传统的经营模式将会被打破。独立店、全国连锁、地方连锁、大型超市、网络直销甚至淘宝网店，现阶段商业销售的手法是多种多样的，但是家具业的形式非常单一，大多数的家具企业都是依靠卖场实现销售。想进红星美凯龙(查看地图)、居然之家这类大型卖场的家具企业已经踏破门槛。每次遇到那些找关系也要进大卖场的家具企业，侯克鹏都说，如果格力空调不能进国美，他会开许多直营店。方向六 产业将逐渐形成细分市场，差异化模式将成为行业发展的主流。家居品牌进人到一个发展阶段，就需要内部整合，当产品不断丰富到一定程度，现有品牌已经不能够满足市场需要，那么就要寻找新的产品定位和发展空间。不同产品要有不同的定位，让消费者能够各取所需，也就是多品牌经营，这会成为未来的发展方向。首先，多元化的产品结构，可以给产品准确的定位。百强家具每个品牌在各卖场内都有独立店面，顾客可以根据自身的购物需求，准确定位，用最短的时间选到适合自己的家具。其次，多元化对企业来说能够增加市场份额。以前百强家具只做成人家具，今年开始加人了青少年家具的行列，研发了哈利木屋系列，给消费者带来更加环保家具的同时，也增加了百强的市场份额。当然，不是所有企业都适合多元化发展，这对企业的综合实力是一个考验。现在家居行业已经进人了细分市场的时期，需要根据顾客的年龄段、消费层次，根据不同人群去定位品牌，针对特定人群去做细分产品。方向七 集制造、商贸、物流、园区社会为一体的产业集中发展模式将成为行业的主导结语近年来，中国经济的迅猛发展已引起了世界的关注。中国已成为世界家具生产的重地，然而从另一方面来说，中国同样也是家具销售的大市场。这一点虽不明显，但就从这几年中国市场表现出来的发展潜力足以令欧美等国的家具厂商侧目。中国中产阶级比例的进一步提升，消费群体对待家具的品牌、价格，以及品质要求也相应提升，这一绝好契