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文档简介
主打产品概论,课程提纲,寿险产品五要素 保险需求的多样性 掌握主打产品，迈向成功之路,寿险产品五要素,第 1 部分,寿险产品五要素,所有寿险产品都由五要素组成 不同产品，五要素的内容不同 不同产品，满足客户不同需求,保险需求的多样性,第 2部分,子女教育 养老费用 社保补充 投资理财 意外保障,创业基金 婚嫁基金 医疗费用 重大疾病 ,客户保险需求多样化,公司完善的产品体系,保障型 健康型 养老型 少儿型 投资理财型,健康：康宁终身 养老：福禄满堂 孩子：福禄宝宝,目前市场最大众化需求,掌握主打产品，迈向成功之路,第 3部分,夏根娣主打 福禄双至 ，成就百万精英,案例1,上海分公司 夏根娣 高级经理 07、08、09年连续三年达成百万标保 太平人寿第五届高峰会个险会长,谢蓉主打福寿连连，成就百万精英,卓越营销人员的产品销售特点,选择并高度认同一、二个主打产品 熟练掌握主打产品的销售逻辑 反复运用，轻松达成高绩效,什么是“产品销售逻辑 ”？,抓住客户需求，有效表达产品功能的语言,“有效”的标准,语言生动、通俗易懂 让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作,学习成长曲线,一个人销售一种产品，销售次数越多，效率越高，成本越低，越轻松、越快乐！,为什么选一个产品就能做百万？,熟练掌握一、二个主打
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