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文档简介

企业内训：低成本高效精准营销策划明阳天下拓展培训主题：低成本营销传播 区域市场营销策划 产品终端陈列技巧天数：2 天课程目标：营销的本质是什么?产品不降价促销,没有销量:降价促销,又没有利润.怎么办?营销就是解决竞争。营销就是在关键地点关键时间点解决竞争。在营销竞争中，你在众多竞争对手的营销混战中脱颖而出，引人注目?现在各种促销多如牛毛，消费者哪有这么多耐心跟你周旋，消费者没法对你这个促销感兴趣。消费者没有真正参与你的促销活动，促销没有明显的市场反应就可以理解了。你如何吸引顾客注意？制造出亮点，吸引更多的客户光临，增加顾客单次消费金额，并且增加消费频次？这就需要进行节假日低成本高效促销策划与造势宣传策划。课程大纲：法宝一如何吸引更多的客户光临第一种武器产品力如何把相同产品卖出不同精准营销的基点-卖点打动顾客1目前的营销竞争现状2.营销的大趋势及应对3目前的区域面临的5大挑战4.竞争形势对营销人员素养的要求5认清目前营销形势与趋势6营销与品牌的核心工作7营销人首先遇到棘手和要命的问题：你卖的是什么的？你的产品跟别人有什么不同？为什么我应接受你的产品？8产品怎样由相同卖出不同？产品怎样由平凡卖出非凡？27种卖点提炼方法打动顾客第二种武器：宣传力区域如何进行低成本整合宣传精准营销支点在哪里?低成本造势宣传为关键没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的1、精准营销：整合营销传播营销传播发展的4个阶段为什么要IMC整合营销方案的“战役连续性”和战略导向2整合营销之低成本传播模式公共关系：让媒体免费为你打前锋品牌运作的两种方式低成本高效整合传播方式3区域如何进行事件营销低成本营销传播借力推广低成本营销传播事件营销4.区域低成本宣传的10大策略及其案例剖析案例分析：广告造势可以不花钱？法宝二如何增加顾客单次消费金额第三种武器：精准营销创意力-如何制定实效及与众不同的促销方案制定促销策略吸引购买更多，打动客户1.主要的20种促销方式2在企业上市,分销,精细营销不同阶段不同促销策略3如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案4促销方案的执行注意事项案例剖析：20个经典促销案例剖析法宝三如何让顾客增加消费频次第四种武器：客户口碑力-如何使促销效果影响力持久激发顾客口碑宣传，客户带动客户1为什么促销很多时候在口碑面前无效2口碑传播机理3促销如何激发口碑传播4激发口碑营销的13种模式案例分析：为什么客户追着买A公司产品？第五种武器终端力-决胜在软硬终端如何进行终端落地操作技巧终端接触点1提升硬终端竞争力关键点终端分类终端宣传分类终端生动化终端工作总体规划终端宣传策略终端市场促销基本要求产品陈列及摆放要点POP布设商场专柜展厅2提升软终端竞争力关键点人员促销营销技能提升培养良好的营业员口碑售后服务3大法宝和3小法宝实战案例剖析：为什么S没有现金却能启动区域市场？第六种武器区域促销如何防止媒体恶性炒作如何进行有效的危机攻关1处
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