安全生产经营管理制度

1 / 6 安全生产经营管理制度 1、目的 为了企业长远发展 ,进一步扩大市场份额 ,提高销售人员的主观能动性 ,体现责、权、利相结合的原则，兼顾公司及销售人员的利益，实现个人拿小头，公司赚大钱的经营目标。 2、适用范围 本公司的生产经营，销售过程，现场服务，货款回收。 3、权责 经理批准本规定； 售部负责起草生产经营管理规定； 售和财务人员执行生产经营管理规定。 4、生产经营管理规定 酬组成：基本工资 +效益工资 +企业规定的各项福利待遇各项扣款。 本工资 :销售部经理 2000 元 /月，销售主管1500 元 /月，含电话补助，销售部经理配小车一辆，油料从个人油补中支出（每月 1000 元）维修保养费由公司报销；销售员自配的车辆每人每月油补 1000 元（摩托车、电动车每人每月补助 200 元）。 益工资；按销售回款额的 取作为效益工资收入。根据每月的回款额，当月兑现提成的一半，另一2 / 6 半在尾款结清后的月份内发给销售人。未清欠完的尾款，在合同规定的回款最后期限 后 3 个月内提成不变，超过 3 个月则提成减半，超过 6 个月则取消提成，或移交给清欠人员。配合诉讼收回的尾款的提成，在扣除诉讼费用后按原规定兑现。 公司领导提供信息，销售人员提供谈判、签单、服务的业务，按正常提成的 提。由公司领导提供信息并签单的业务，销售人员只提供工地服务和对账收款的，按正常效益工资的 提。 帐业务：按正常提成的数额计提。 利待遇：试用期满转为正式员工，签订劳动合同，享受社会五项保险、节假福利等。 他扣罚：违背公司规定的相关规章制度，按照规定处罚，由于重大失误造成的损失，经办公会研究将给与相关扣罚。 售业务管理 务洽谈中混凝土价格的确定，要根据市场行情、需要量、付款方式等因素综合考虑，尽量争取应得的利益最大化。 于独立承接的业务，公司除了前期给予费用招待和人员支持外，合同签订后一切费用由销售人员自行处理，公司不再支持费用，公司费用支持要考虑销售成本，不3 / 6 超过产值的 于公司领导牵头提供信息的工程，考虑到谈判、 签约、工地服务、对账要款等各种工作仍需销售人员去做，这样的工程按回款额的 取作为销售人员的效益工资，兑现方法按 执行。 于主动上门联系混凝土的业务，销售人员只是做好签约工地服务这些工作，这样的工程按正常业务的50%提取，但对于后期回款问题，销售人员要一直承担责任。 于混凝土供应量大于或等于 300 立方米的生产任务必须先签订合同，然后供料；当遇有特殊问题暂时没能给销售合同盖章的情况，需方又想用料时，可由销售部经理担保或公司总经理批准后先行供料。对低于 300 立方米的零星业务，要先报值班调度员确认是否有时间干，若有空闲，实行先交款后发料的方法，白天上班期间由需方直接把货款交给现金出纳员，其他时间可由值班调度员代收，然后转交给现金出纳员。若值班调度员收到现金后在一周内没能把货款交给出纳员时，按挪用公 费管理由公司财务监管，原则上不支持中介业务，能自己去争取的不再找他人，实在是通过介绍人能直接到位的，或需方主要人员提出让利的，要报请领导同意批准后，可以办理退费。要以书面 形式写明白，经办人必须协助回款，经领导签字，附合同后存档， 4 / 6 日走访问题有关公司的公关形象，这部分费用由公司承担。 社会有业务能力的兼职销售人员，可挂靠在我公司某一销售人员名下，要求其协调签单并协助回款，被挂靠的销售人全程跟踪服务，兼职人员的费用由被挂靠人与其商定，公司按自接任务兑现提成。后期尾款由被挂靠的销售人承担责任。 同管理 格审查和使用范本的合同文本，认真填写各项必须的条款，特别是付款时间、结算方式。 经过评审的合同，要求对方加盖公司章和负责人签名俱全，留下对方的联系电话及对于合同完善应做的事项。我公司在盖章时必须加盖骑缝章。 同草案出台后，按与顾客有关的过程控制程序中对合同评审的要求进行评审，然后必须由总经理审阅同意后方可签订正式合同，特殊情况来不及审查合同时，也要将主要条款及时汇报给总经理定夺后方可签约。合同一式四份，供需双方各二份，签约后将原件送财务、办公室各一份入档。合同如有变更或补充协议，必须以书面的形式双方签字盖章，履行相同手续。 售部建立 合同台账，主管全公司的销售合同。 5 / 6 场管理与服务 方在第一批混凝土使用前，销售人员应提前与现场调度员和运输部负责人共同察看现场，与施工方接洽确定以后的实施方案，第一次浇筑及单批次超过 100 立方以上的浇筑，销售人员必须到施工现场，并协助搞好技术、资料等相关事宜。当遇有大体积混凝土和高强混凝土时，应会同试验室主任或总工到需方进行沟通，编制混凝土施工方案，及时合理地完成浇筑任务。 工过程中，销售人员应及时了解需方意见及供货情况，及时反馈用户信息， 一旦出现压车、退料、质量等问题，积极配合技术人员做好需方的沟通协调工作，避免后续问题发生，努力使用户满意，把问题消灭在盟芽状态。 因跟踪服务不到位，现场问题处理不及时，造成损失或用户投诉，视其责任轻重，对相关人员处以100 1000 元的处罚。 据账务管理 售人员针对自己的顾客，分别做好供货及回款台帐。 练掌握每份合同的结算单位，按合同约定及时与顾客对账，开出结算单和挂账结款，结帐过程中一旦发现问题及时查找原因并解决。 时掌握收帐款情况，严格按合同回收货款，6 / 6 如不能按合同执行，应立即汇报上级领导，对不执行合同的顾客，实行停工停料，作出有理有据的书面文字材料并反映给供需双方的上一级领导。 于用户投诉和遗留问题 售人员接到顾客投诉，必须向总经理汇报，并在第一时间内通知被投诉部门。 助被投诉部门处理有关问题，并跟踪处理的全过程，分清责任，所产生的沟通费用